濟南客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年05月06日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 北京：2026年05月19日

一.全新銷售，涅槃重生1.成功銷售的五個元素1.1.成功銷售心法1.2.成功銷售策略1.3.成功銷售流程1.4.成功銷售工具2.卓越績效的三個特征2.1.客戶基數(shù)2.2.開展工作的流程2.3.團隊的日常管理3.銷售人員業(yè)績表現(xiàn)的依據(jù)3.1.銷售線索的來源3.2.時間的有效應(yīng)用3.3.卓越的溝通能力4.卓越銷售人員訓練的......

項目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2026年05月29日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表等課程收益：能夠?qū)Υ罂蛻舻匿N售過程有一個非常清晰的脈絡(luò)；懂得自己現(xiàn)有在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境；通過對不同信息的分析，掌握客戶的動態(tài)需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動向介紹銷售漏斗原理，引導客戶的需求。把握客戶的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求運用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動方......

市場分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 北京：2026年05月30日

營銷高管、經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)員課程大綱:導課：銷售博弈-為何80%銷售技巧都無效1.遞進關(guān)系-80%信任都是假信任！2.需求分析-不知道、不愿說、不實說！3.介紹產(chǎn)品-客戶僅為做比選!4.促進成交-客戶敷衍躲閃情景分析：客戶過度糾結(jié)價格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪個環(huán)節(jié)最重要？情景分析：為什么回款出問題，......

消費迭代下的購物中心運營策略及營銷模式創(chuàng)新 上海：2026年05月29日

第一天課程：《消費迭代下的購物中心運營策略》模塊一：數(shù)據(jù)說話、了解消費者，指導商戶業(yè)績提升（重點講解）通過大量實例來展示經(jīng)營分析的角度和技巧，讓學員了解對消費者和經(jīng)營數(shù)據(jù)的分析研究工具和方法，增強對數(shù)據(jù)的敏感性，積累行業(yè)判斷經(jīng)驗。一、 關(guān)注消費者1、做大客流基數(shù)2、了解消費者，用他們的語言對話3、打通會員庫4、對客服務(wù)......

PowerBI 經(jīng)營分析實戰(zhàn)營【特價】 廣州：2026年07月02日

比率一大堆，分析卻還是不到位？財務(wù)分析淪為數(shù)字游戲！老板聽不懂，業(yè)務(wù)也覺得無所謂？財務(wù)人總陷入顧影自憐！請問你是在用財務(wù)報表分析支撐決策？還是在用經(jīng)營活動分析支撐決策？歸根揭底——你的分析離業(yè)務(wù)近不近？《Power BI經(jīng)營分析實戰(zhàn)營》課程，從企業(yè)戰(zhàn)略和商業(yè)模式高度出發(fā)，打破傳統(tǒng)財務(wù)分析框架，系......