濟(jì)南門店管理培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟(jì)南：2026年03月19日

一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現(xiàn)狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險4）P-困難問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險5）I-......

基于價值營銷的銷售行為管理 濟(jì)南：2026年03月20日

● 拓展對銷售管理的深層次理解，建立價值營銷新理念● 幫助建立統(tǒng)一、簡約、邏輯嚴(yán)密的銷售管理語言，降低銷售溝通成本● 能夠基于客戶的購買行為建立銷售執(zhí)行的操作方案，更針對更落地● 進(jìn)一步了解課程工具背后的邏輯規(guī)律，更好的輔導(dǎo)下屬銷售工作適合對象：區(qū)域銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)課程大綱：第一單元：建構(gòu)銷售管理的價值營銷......

銷售業(yè)績倍增：存量客戶深耕與增量市場拓展 濟(jì)南：2026年03月20日

第一部分 存量客戶深耕什么原因?qū)е吕峡蛻魳I(yè)績量下滑？內(nèi)部管理問題造成“丟客”觀念錯誤：有需要會來找我們的，再說過節(jié)關(guān)懷了呀認(rèn)知錯誤：成交過了，已經(jīng)沒價值戰(zhàn)略上不重視：重視新客戶開發(fā)，老客戶沒部門沒預(yù)算沒當(dāng)成一家人：你是你、我是我腦子里沒概念：怎么個維護(hù)法兒員工打工心態(tài)：不給經(jīng)費我怎么維護(hù)有意識沒......

銷售冠軍的超級銷售全流程話術(shù) 濟(jì)南：2026年03月27日

導(dǎo)入 銷售博弈——為何 80%銷售技巧都無效遞進(jìn)關(guān)系——80%信任都是假信任需求分析——不知道、不愿說、不實說介紹產(chǎn)品——客戶僅為做比選促進(jìn)成交——客戶敷衍躲閃情景分析：客戶過度糾結(jié)價格，根源是什么情......

大數(shù)據(jù)時代的績效管理-精細(xì)化人力資源管理 上海：2026年04月02日

總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、招聘經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理等。課程收益：你可以讓員工只用鼠標(biāo)就能完成你設(shè)計的各類表格，并且不會出錯。你可以快速地分析公司管理結(jié)構(gòu)和工資結(jié)構(gòu)是否平衡合理。你可以方便地制作工資表，并在幾分鐘內(nèi)做出各類薪酬統(tǒng)計分析。你可以建立動態(tài)的薪酬調(diào)整方案，并找到可選范圍。你可以通過離職人員數(shù)據(jù)多緯度分析，對......

企業(yè)微咨詢策劃與落地工作坊 上海：2026年05月07日

解決痛點問題：場景1:張小麗，人課合一基礎(chǔ)班線上7天和中級班線下4天3晚都系統(tǒng)學(xué)習(xí)了，她發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在在企業(yè)內(nèi)部做培訓(xùn)管理就像一個項目經(jīng)理，核心是需求匹配、資源整合和項目運營。雖然是內(nèi)部的培訓(xùn)管理部門，運作的很多方式都是和培訓(xùn)公司一樣。而且，現(xiàn)在很少有單個課程了，都是為期3-6個月，甚至一年的項目。小麗發(fā)現(xiàn)，微咨詢項目能具體......