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以客戶為中心顧問式銷售 北京:2026年05月15日
本課程讓你完成世界上最難的兩件事:把你的思想放進(jìn)別人的腦袋,把別人口袋里的錢放進(jìn)你的口袋。為什么產(chǎn)品知識背的那么熟就是業(yè)績不好為什么被激勵成超人業(yè)績不見起色是什么在影響客戶的決定是什么讓IBM\微軟\戴爾每年派大量的業(yè)務(wù)員去學(xué)習(xí)以客戶為中心的銷售培訓(xùn)對象銷售人員課程收益銷售不是強迫賣,而是站在客戶的角度幫助顧客買。顧客......
顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營 北京:2026年05月16日
大客戶銷售,需要銷售人員具備專業(yè)的銷售技能,這就首要學(xué)會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法,顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技......
BTB顧問式銷售技巧 北京:2026年05月25日
1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求:如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點:如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機(jī)會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價值定位SPIN技術(shù)FAB法的運用......
顧問式銷售:以客戶為中心的銷售技巧 北京:2026年06月04日
第一講:理解顧問式營銷一、傳統(tǒng)銷售方法VS顧問式營銷案例視頻:一次銷售會談1. 傳統(tǒng)的銷售做法1)轉(zhuǎn)變銷售思維2)傳統(tǒng)銷售的特點互動研討:您在銷售所遇到的問題2. 應(yīng)對傳統(tǒng)銷售的問題分析和解決1)采購人員的供應(yīng)商選擇和思維2)客戶決策團(tuán)隊分析互動研討:尋找“另一半”3)意愿和能力的分析二、顧問式......
從技術(shù)人才走向管理骨干實戰(zhàn)研修班 上海:2026年06月29日
一、案例分析1.討論:技術(shù)走向管理的煩惱二、從技術(shù)走向管理的角色定位和角色轉(zhuǎn)換1.為什么要從技術(shù)走向管理(背景、原因)2.管理人員的角色定位和素質(zhì)模型3.有哪些技術(shù)管理職位4.技術(shù)型管理者的角色與核心工作(技術(shù)管理者的不是說不要技術(shù),而是層次越高的技術(shù)管理者,越需要技術(shù)廣度、技術(shù)敏銳度與市場敏銳度,而且更需要溝通、管理......
Excel與PPT在企業(yè)管理中的高級應(yīng)用(甘磊) 深圳:2026年07月03日
曾經(jīng),你是否面對復(fù)雜的數(shù)據(jù)束手無策?曾經(jīng),你是否打開數(shù)十個數(shù)據(jù)表無聊的復(fù)制粘貼?曾經(jīng),你是否為準(zhǔn)備一個財務(wù)報表連續(xù)加班一周?曾經(jīng),你是否總覺得有更高效的方法分析數(shù)據(jù)卻始終尋而不得?對強大的數(shù)據(jù)工具缺乏認(rèn)識與了解,降低了我們工作的準(zhǔn)確度,損失了巨量的時間,造成企業(yè)資源的大幅浪費而我們卻往往視而不見。如果,你是客戶銷售經(jīng)理......
