濟南銷售策略培訓公開課

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 濟南：2026年07月17日

深度理解大客戶銷售的思維體系，提升贏單率；根據(jù)買方購買的不同階段調(diào)整銷售動作，做到“踩對點”“搞定人”“做對事”；高效評估商機，合理運用銷售資源；深度解析九類項目開局，并制定高效的競爭策略；學會打造內(nèi)線鏈條，掌握客戶切入路徑的策略；運用五維地圖，精......

贏得訂單的絕頂銷售策略 北京：2026年05月15日

心態(tài)：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟，制定有針對性的銷售計劃、識別最關鍵的購買決策者，確定當前的銷售位置，銷售策略及SWOT分析。應用：建立長期合作關系，提升客戶的忠誠度，進而提高銷售業(yè)績。課程對象：銷售經(jīng)理、銷售主管、資深銷售人員等課程大綱一、策略銷售概述1......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 北京：2026年06月04日

尤其適用于B2B（企業(yè)對企業(yè)）業(yè)務類型領域，如工業(yè)品銷售、技術服務型銷售、大客戶銷售、解決方案銷售、項目型銷售等大宗生意交易模式的中級、高級銷售人員的贏單能力提升訓練，也可作為需要擴展對銷售運行體系認知的各類營銷管理者和企業(yè)精英。課程大綱開啟篇、大客戶銷售的認知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經(jīng)驗還是憑感覺？......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2026年06月08日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客......

如何當好班組長—TWI一線主管綜合能力提升 上海：2026年05月09日

第一講 心態(tài)篇—一線主管的角色與心態(tài)一、了解一線主管的角色和地位“兵頭將尾”“職位不高，決策不少權力不大，責任不小”二、了解一線主管的重要作用1、提高產(chǎn)品質(zhì)量2、提高生產(chǎn)效率3、降低成本4、有效貫徹（執(zhí)行）公司的決策三、成為一名優(yōu)秀一線主管的必備條件1、能教能......

向GE公司學習-如何管好供應商的質(zhì)量 上海：2026年06月27日

中高層管理者、品管部門、采購部門、設計部門、工程其他相關部門的職業(yè)經(jīng)理人培訓大綱：第一講：如何做好供應商的分類管理？?GE供應商管理模式的優(yōu)缺點?供應商表現(xiàn)的分類?培養(yǎng)尷尬供應商的利與弊?什么樣的材料供應商可選性低?買賣關系的類別?合作型供應商的產(chǎn)生原因?兩類關系的采購策略區(qū)別第二講：新供應商質(zhì)量現(xiàn)狀的評估內(nèi)容有哪些？......