濟南銷售培訓公開課

專業銷售技巧--客戶溝通影響力及談判技能提升 濟南：2026年03月06日

1、掌握談判的全流程：談判前的5W1H分析、客戶五維分析、SWOT分析、籌碼盤點、目標確定、談判情境分析與選擇、人員分工、談判策略及方案制定、談判中的方法與技巧運用、談判后的跟進。2、掌握談判的核心邏輯：通過實戰案例和互動演練，快速理解談判的三要素（目標、籌碼、策略），并學會在實際銷售場景中靈活運用。3、提升談判前準備......

房企最強王牌銷冠個性化銷講打造與案場絕對成交有效拓客、殺客實戰訓練營 濟南：2026年03月07日

1、房地產開發商：營銷總經理、營銷總監、策劃總監、銷售主管、銷售經理、案場經理、置業顧問；2、房地產營銷機構：總經理、營銷總監、策劃及銷售人員。【課程大綱】第一部分 銷冠殺客技巧提升訓練第一講 銷講的底層邏輯一、置業顧問成交的基礎思維1、80%的成交靠耳朵完成2、學會傾聽客戶的談話3、聽懂“價格太貴&rdq......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟南：2026年03月19日

銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業的顧問、銷售管理者課程大綱：一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統銷售的區別3、顧問式銷售應用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則......

銷售業績倍增：存量客戶深耕與增量市場拓展 濟南：2026年03月20日

了解經營好老客戶到底能給企業帶來什么了解老客戶經營過程中普遍存在的問題和教訓掌握人性和消費心理分析的要點掌握老客戶關系從弱到強的具體方法掌握運維老客戶帶來業績高增長的具體策略和方法獲得更多增量拓展的思路與方法課程綱要存量客戶深耕1 什么原因導致老客戶業績量下滑？2 維護老客戶就能讓銷售變的簡單？3 有什么創新方法運維現......

基于價值營銷的銷售行為管理 濟南：2026年03月20日

區域銷售經理、大區經理、銷售總監課程大綱：第一單元：建構銷售管理的價值營銷新思維1.傳統銷售模式的應對及挑戰1）產品營銷2）關系營銷3）顧問式營銷2.銷售管理模式的導向分析3.決定銷售結果的根源因素4.價值營銷的體系原理第二單元：客戶購買行為管理的價值營銷“4大密鑰”一、分析客戶購買流程中的動機......

銷售冠軍的超級銷售全流程話術 濟南：2026年03月27日

導入 銷售博弈——為何 80%銷售技巧都無效遞進關系——80%信任都是假信任需求分析——不知道、不愿說、不實說介紹產品——客戶僅為做比選促進成交——客戶敷衍躲閃情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么情......

銷售團隊管理的五項核心工具 濟南：2026年03月27日

促進銷售管理者角色快速轉變掌握科學的區域市場管理工具掌握有效的客戶管理工具掌握銷售人員能力發展的工具掌握銷售團隊管理的有效工具課程大綱模塊一：銷售經理自我管理1， 銷售管理者的兩項核心職責發展業務發展組織2， 科學管理原理3， 銷售管理者的領導力4， 銷售管理者常犯的 12 個錯誤模塊二：制定區域市場策略1. 銷售目標......

地產贏銷鐵軍強化訓練營——意志訓練、玩轉拓客、殺客技巧全程解密 濟南：2026年04月02日

第一章節 地產贏銷鐵軍意志力篇一 意志力概述心態不對 講啥都白費 做啥都白費態度對了，結果才會對二 地產銷售鐵軍五大思維1、積極思維積極心態與自信心積極心態管理（行動清單）2、成功思維生而為人，生而為贏對自己狠一點才能強人一步成功心態的三個必須：正確對待失敗，善于轉化，停止抱怨3、責任思維責任心態是人才價值的分水嶺只有......

銷售培訓內訓課程

個人銀行卓越營銷團隊管理 主講：孫老師

實例講授、小組研討、案例研討、情境仿真、角色扮演培訓對象：企業高層領導以及負有團隊領導責任的銷售管理者課程大綱：一、個人銀行銷售經理的角色與職責1、銷售團隊在企業中的地位2、銷售經理的角色和職責3、銷售經理面對的壓力二、個人銀行基層銷售團隊的定崗、定編、定員與招聘1、銷售團隊的定崗、定編、定員2、銷售代表的招聘三、個人......

贏在大客戶銷售 主講：諸老師

隨著當今銷售市場的競爭越來越激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高。我們都知道80%的利潤來自于20%的大客戶，銷售人員了解大客戶需求、與大客戶溝通并與其建立良好關系的能力將是決定大客戶銷售是否見成效的重要因素之一。而如何有效利用信息，把握銷售機會，最后通過完善的大客戶管理取得成功，有賴于銷售人員必須具備的心理分......

房地產銷售團隊建設與管理 主講：張老師

第一個單元: 房地產管理者角色認知與轉變1.四類典型的新型管理者2.新任管理者的四個特征碰到工作難題會迎難而上，碰到人的難題就有畏難情緒；考慮問題非對即錯、非黑即白，不會變通；不會創造環境和改變環境，只是被動適應環境；不愿意放棄手藝，癡迷于技術，以防“管理失業”。3.房地產銷售經理人員的七個關鍵......

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