上海銷售終端培訓(xùn)公開課

卓有成效的銷售談判 上海：2026年04月27日

1、能夠在談判的過程中建立信任和理解；2、能夠利用工具有效做好談判前的準(zhǔn)備工作；3、能夠利用和設(shè)計(jì)6大核心力量去影響談判結(jié)果；4、能夠把握談判的過程，自信地應(yīng)對多種復(fù)雜情境；5、能夠減少和避免談判中常見的錯(cuò)誤；6、能夠通過談判為企業(yè)獲得更多的利益。【課程大綱】一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，......

大客戶開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 上海：2026年04月27日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標(biāo)制定表單客戶的采購動(dòng)機(jī)我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個(gè)大客戶該如何推進(jìn)2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護(hù)的目標(biāo)客戶的二大要素業(yè)務(wù)潛力當(dāng)前關(guān)......

如何打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理 上海：2026年04月27日

1 、為什么讓你來做銷售經(jīng)理 ？主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評新經(jīng)濟(jì)條件下銷售特點(diǎn)的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個(gè)經(jīng)理？討論：我在這里干什么？銷售經(jīng)理的任務(wù)練習(xí)：我怎樣分配自己的時(shí)間討論：我憑什么獲得更多的報(bào)酬？銷售經(jīng)理不等于銷售明星銷售經(jīng)理的4......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售 上海：2026年04月28日

銷售經(jīng)理、銷售專員、HR和培訓(xùn)管理負(fù)責(zé)人課程大綱：第一模塊：顧問式銷售概述課程目的與收益銷售成長的路徑圖（初級銷售-中級銷售-高級銷售）體驗(yàn)分享：一次親身購買的經(jīng)歷（三種級別銷售的不同銷售方式）案例視頻：這次拜訪成功嗎？客戶的四個(gè)缺乏缺乏信任缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）缺乏幫助缺乏滿意顧問式銷售模型顧問式銷售的......

企業(yè)培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)規(guī)劃制定 北京：2026年05月19日

第一天 9：00-16：30一 培訓(xùn)，你準(zhǔn)備好了嗎?（9:00-12:00/12:00-13:00午餐）引言:我們組織了很多培訓(xùn)，但是為什么學(xué)員卻并不見提高？我們每年在培訓(xùn)上面投入很多預(yù)算，但是為什么員工卻并不珍惜？出勤率是個(gè)問題，學(xué)習(xí)態(tài)度是個(gè)問題，學(xué)習(xí)效果也是問題在這一章節(jié)，我們將一起分析1 千奇百怪的培訓(xùn)現(xiàn)狀2 什......

供應(yīng)商質(zhì)量管理實(shí)操訓(xùn)練 深圳：2026年06月05日

第一天：1 、概述◎超質(zhì)量時(shí)代企業(yè)的挑戰(zhàn)◎企業(yè)在供應(yīng)鏈價(jià)值上的挑戰(zhàn)◎供應(yīng)鏈管理-信任鏈管理，企業(yè)核心競爭力之一◎供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量對企業(yè)的影響◎商業(yè)信任鏈與質(zhì)量價(jià)值鏈有機(jī)融合2、供應(yīng)商管理簡述◎供應(yīng)商的選擇：商業(yè)信任度、過程生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)能力、質(zhì)量管理體系◎合格供應(yīng)商的管理：定期審核、績效評定◎供應(yīng)商的輔導(dǎo)與成長：成本......