上海招投標培訓公開課

工業品銷售人才壓模訓練4P需求引導技術與價值營銷&招投標策略與標書制作 上海：2026年05月16日

【課程主題一】4P需求引導技術與價值營銷一、攻克客戶的心理防線及贏得信任人生無處不銷售—印象是銷售的全部建立客戶信任的心理密碼信任源自于信心 信心源自于印象印象一：入眼---如何引起客戶的興趣印象二：入腦---如何進入客戶的記憶印象三：入心---如何贏得客戶的好感印象三：入神---如何建立客戶的依賴客戶的購......

政府采購與招投標策略與技巧 上海：2026年05月18日

1.掌握政府采購招投標的基本概念及操作流程；2.提升營銷人員將自身在政府采購項目運作中建立的商務、技術等方面的領先優勢體現在招投標環節中的能力與水平；3.通過參與政府采購市場，了解政府采購的政策導向，從而有效地指導企業的經營發展方向。課程對象：投標單位（銷售總監、區域銷售主管、項目型銷售人員、售前人員等）課程大綱：導入......

企業招投標與合同管理 上海：2026年05月22日

理解品類管理、尋源和招投標戰略了解各種尋源方式的特點和應用掌握如何編制完善的招標文件掌握規范的企業采購招標流程掌握科學有效評標規則的制定借鑒業內采購招標最佳實踐方法熟悉合同相關的法律法規要求了解商務合同的關鍵內容了解有效進行合同管理掌握合同管理的基本流程和方法常見商務合同管理的難點及重點通過案例了解世界級企業合同管理模......

采購合同管理與招投標管理 上海：2026年06月27日

第一章 合同編寫第一節 合同的概念第二節 合同的作用第三節 訂立合同的原則第四節 合同的含義和種類第五節 寫作格式第六節 寫作要求第七節 合同與協議書的區別練習：修改合同第二章 合同管理第一節 合同管理的目標第二節 合同管理的好處第三章 風險識別與防范第一節 可能面臨的風險第二節 如何評估風險第三節 如何消除風險1、前......

數據驅動：企業運營管理的分析與決策優化 上海：2026年05月28日

在大數據時代技術改進使得管理這門看似復雜的學科變得簡單和實用，更為重要的意義在于使管理者的“知其然”環節從經驗主義的定性分析，進化成數據定量分析。更有效的落到操作實處，促進管理技能提升“知其然更知其所以然”的完美結合;是涵蓋百年管理理論與大數據實踐智慧結晶的高端管理課程體......

研發人員的考核與激勵 深圳：2026年06月08日

1.分析并了解業界公司在研發人員考核和激勵方面存在的主要問題及解決辦法2.掌握研發的價值鏈，研發價值創造、價值評價和價值分配的各環節的重點3.掌握研發中高層管理者述職管理的制度、方法和操作技巧4.掌握如何從整個企業的價值鏈來分解企業的KPI指標，從源頭理清研發的價值鏈5.掌握研發團隊和個人的績效目標制定的方法（PBC）......