上海渠道管控培訓(xùn)公開課

數(shù)據(jù)洞見 探尋銷售新增量——精細(xì)化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測 上海：2026年05月07日

一 完善銷售運營報表體系1 從統(tǒng)計到?jīng)Q策的銷售報表體系建設(shè)案例：六層報表實際案例展示二 實用數(shù)據(jù)工具1 統(tǒng)計和計算過程是機器的事案例：數(shù)據(jù)挖掘工具使用2 矩陣分析的應(yīng)用3 敏感性分析尋找管理方向案例：多維度規(guī)劃三 制定計劃組織和流程：更簡捷、準(zhǔn)確獲取數(shù)據(jù)1 支持職能部門和營銷部門的關(guān)系2 市場部門和銷售部門在銷售管理中......

打造新世代的銷售隊伍 上海：2026年05月07日

1.新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的銷售經(jīng)理* 我們處在一個變革的時代* 銷售經(jīng)理的壓力管理* 銷售經(jīng)理的職能與角色2.招聘合適的銷售人員* 招聘合適的還是最好的員工* 招聘前的準(zhǔn)備* 招聘中的面談* 評估與挑選3.銷售人員的管理與評估* 有效制定銷售目標(biāo)* 銷售業(yè)務(wù)的量化分析* 從工作中評定銷售員* 客戶是對銷售人員的最好評價* 有效......

技術(shù)專家如何轉(zhuǎn)型銷售精英 上海：2026年05月07日

有種說法：“先做技術(shù)，再轉(zhuǎn)項目管理、轉(zhuǎn)銷售，然后就可以做總經(jīng)理了”。更多的技術(shù)轉(zhuǎn)崗銷售，既反映了企業(yè)用更專業(yè)的服務(wù)來加強差異化，也反映了客戶的更高需要。技術(shù)人員轉(zhuǎn)崗后的相應(yīng)技能急需提升，以下這些都有用：* 學(xué)習(xí)銷售技巧,掌握溝通和需求挖掘技巧;*了解競爭對手和市場;*適應(yīng)新的工作環(huán)境,保持耐心和......

銷售目標(biāo)與計劃管理實操（精華班） 上海：2026年05月07日

第一節(jié) 銷售計劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實戰(zhàn)演練：按......

改善提案與精益氛圍營造 上海：2026年05月28日

“改善提案”活動在日本最先興起,而在豐田汽車公司將這種活動發(fā)揮到了極致,可以這樣說,如果沒有“改善提案”活動的開展,恐怕也就不會有所謂的豐田生產(chǎn)模式(Toyota Production System)，可見“改善提案”活動的重要性了。本課程就是從豐......

TCM企業(yè)全流程精益化運營與降本增效 深圳：2026年05月22日

第一部分 成本意識提升與觀念變更1）我不是老板，成本與我無關(guān)；2）企業(yè)應(yīng)具備的最新三種成本意識；3）降本思路：開源節(jié)流勤周轉(zhuǎn)4）部門協(xié)同的降本增效的五種思路5）十二大成本法則6）成本消減對利潤的杠桿效應(yīng)7）精益管理的核心8）建立基于浪費的成本目標(biāo)體系9）精益成本管控的十個維度案例分析：某知名保健品企業(yè)通過四種方式同比降......