上海渠道開發培訓公開課

《工業品渠道開發和管理》 上海：2026年03月27日

第一講：渠道如何規劃*工業品渠道模式——長度、寬度和廣度*不同渠道模式的優勢和劣勢*影響渠道規劃的六個因素*評價渠道方案的三個原則*規劃的工具和具體方法*案例討論：卡特彼勒和小松-渠道規劃思路如何建立系統的渠道管理框架，從而能夠從更全面的角度分析渠道所產生各種問題。本部分主要討論：影響渠道規劃的......

渠道開發與渠道管理 上海：2026年04月29日

一、渠道建設與管理中的常見問題1、經銷商沒有忠誠度/區域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區的政策能否有區別？3、直銷公司與經銷渠道沖突？二、渠道設計的原則與要素1、外部環境/內部的優勢與劣勢2、渠道管理的四項原則3、渠道銷售=經銷商？討論......

大客戶及渠道開發中的“診”與“治” 上海：2026年05月16日

許多的企業管理人員都寄希望于通過培訓，來直接獲取能幫助自己企業實現業績倍增或有效管理的具體工具，但我們每一個企業自身的特點與所面臨的問題千差萬別， 看似在其他企業行之有效的方法能否一定為我所用？ 法可以寫明， 理可以講明，但道則需要“悟”；因此通過本期課程的學習，你將更多地了解與掌握如何針對市場......

工業品營銷渠道開發與管控策略 上海：2026年06月05日

認識經銷商的市場地位及其作用，迎合市場發展潮流及未來渠道發展趨勢。掌握經銷商開發步驟及其方法、手段，尋找適合企業未來發展的優秀的經銷商。把握經銷商管理的標準及其藝術，明晰管理定位及其運作手法。熟悉和了解經銷商開發與管理過程中的一些工具運用等，通過一些市場工具等，來更好地開發與管理經銷商。課程對象：銷售部經理、市場部經理......

HRBP人力資源如何成業務部門的合作伙伴 上海：2026年05月07日

本課程面向有HR及團隊管理經驗人士，采用實戰案例剖析、情景模擬和實操演練方式，突破傳統HR培訓模式，讓學員沉浸式實踐。課程深度剖析HRBP核心勝任能力，從人才選、育、用、留等維度，化解本職與業務合作難題，并融入跨境出海、AI智能賦能等熱門元素，助力其從認知到實踐進階成長。課程涵蓋業務需求洞察、關鍵人力資源理論、技術工具......

企業績效考核與薪酬體系設計 上海：2026年04月16日

績效實戰方案班——績效制度、指標分解、績效合同（2天）問卷a 績效管理制度1、公司沒有推行績效，希望了解如何設計績效制度2、公司有簡單的績效管理制度，但是操作行不強，想對績效制度進行改進3、公司績效只有年度考核，希望增加短期考核4、現在績效都是高分，績效流于形式5、績效薪酬如何公司、部門、個人業......