上海大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

如何成為金牌銷(xiāo)售1：銷(xiāo)售生產(chǎn)力管理（提高銷(xiāo)售的效能） 上海：2026年03月11日

能夠分析當(dāng)前業(yè)績(jī)構(gòu)成，并聚焦于個(gè)人的自我管理能力在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、活動(dòng)和個(gè)人能力之間建立聯(lián)系分析如何策略性地達(dá)成目標(biāo)，減少在銷(xiāo)售預(yù)測(cè)中主觀因素的影響在新客戶開(kāi)發(fā)、熱客戶跟蹤和老客戶維護(hù)方面獲得和完善銷(xiāo)售工具參訓(xùn)對(duì)象所有銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售人員。課程大綱一、影響業(yè)績(jī)的因素1.案例分析：他們的業(yè)績(jī)因何不同2.對(duì)各種影響因素的分析3.外......

大客戶銷(xiāo)售致勝策略 上海：2026年03月11日

一、真實(shí)案例（第一階段）（一）案例規(guī)則公布（二）案例對(duì)抗演練二、案例解析（第一階段）（一）銷(xiāo)售目標(biāo)1.目標(biāo)的重要性2.銷(xiāo)售目標(biāo)在策略制定中的作用3.銷(xiāo)售目標(biāo)定義與一句話描述4.解析第一階段案例中的銷(xiāo)售目標(biāo)（二）是否繼續(xù)跟進(jìn)項(xiàng)目的判斷依據(jù)1.感性判斷溫度計(jì)2.三維度理性判斷（三）客戶關(guān)鍵角色3+11.最終決策者2.產(chǎn)品使......

大數(shù)據(jù)時(shí)代流程管理與高效協(xié)同 上海：2026年03月12日

講師從實(shí)地考察美國(guó)、德國(guó)、日本不同國(guó)家企業(yè)特點(diǎn)的角度切入，開(kāi)始引入新的管理思想和理念； 流程管理新思想： 流程過(guò)去是講規(guī)范化，現(xiàn)在流程的核心是個(gè)性化，其實(shí)個(gè)性化是考驗(yàn)快速反應(yīng)能力； 流程是經(jīng)驗(yàn)的重復(fù)使用： 從言傳身教到知識(shí)管理，把個(gè)人能力可視化、結(jié)構(gòu)化； 企業(yè)流程管理是企業(yè)的知識(shí)資本，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。課程收益1.以簡(jiǎn)......

大客戶銷(xiāo)售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 上海：2026年03月14日

在大客戶銷(xiāo)售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷(xiāo)售人員帶來(lái)很多的困惑，銷(xiāo)售感覺(jué)是一門(mén)技術(shù)又是一門(mén)藝術(shù)，這讓我們的銷(xiāo)售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷(xiāo)灰色化已經(jīng)成為銷(xiāo)售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷(xiāo)售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

大客戶銷(xiāo)售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制 上海：2026年03月16日

本課程解決三大核心問(wèn)題：1、提高訂單成功率、訂單量2、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)3、倍增銷(xiāo)售人員的實(shí)戰(zhàn)能力和信心培訓(xùn)對(duì)象銷(xiāo)售管理：銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售部經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人銷(xiāo)售人員：大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理、項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售工程師、銷(xiāo)售人員課程收益1、梳理大客戶的采購(gòu)流程，剖析大客戶的購(gòu)買(mǎi)行為特征，做到知己知彼2、明確大客戶銷(xiāo)售進(jìn)程節(jié)點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)成果，從......

BTB顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 上海：2026年03月16日

1.顧問(wèn)式銷(xiāo)售概述顧問(wèn)式銷(xiāo)售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問(wèn)題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析銷(xiāo)售行為與購(gòu)買(mǎi)行為尋找銷(xiāo)售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買(mǎi)循環(huán)3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧全方位賣(mài)價(jià)值而不是賣(mài)產(chǎn)品從產(chǎn)品銷(xiāo)售到方案銷(xiāo)售業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位SPIN技術(shù)FAB法的運(yùn)用......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理 上海：2026年03月16日

負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷(xiāo)售人員、客戶經(jīng)理；跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售經(jīng)理課程收益:大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個(gè)問(wèn)題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問(wèn)題，從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市......

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù) 上海：2026年03月19日

1.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的特征與本質(zhì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的概念工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的特征工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)因素工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)2.項(xiàng)目性銷(xiāo)售與流程管理項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程是銷(xiāo)售控制方式找對(duì)人--- 分析客戶內(nèi)部采購(gòu)流程說(shuō)對(duì)話--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任做對(duì)事----提問(wèn)技巧項(xiàng)目性銷(xiāo)售分析與管理3.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)模式......

大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶的高層銷(xiāo)售 主講：丁老師

本課程從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響政府、國(guó)企和民企大客戶成交的各個(gè)關(guān)鍵決策角色，并從情報(bào)網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識(shí)局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時(shí)又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對(duì)關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓客戶高層堅(jiān)定成為我們的支持者，幫助......

客戶開(kāi)發(fā)的核心技巧與市場(chǎng)規(guī)劃 主講：趙老師

工業(yè)品的銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，金額大，客戶是有評(píng)估小組來(lái)進(jìn)行決策，對(duì)服務(wù)要求比較高，對(duì)人的要求也非常高，如何在銷(xiāo)售的不同階段抽絲剝繭，找到核心的人和作對(duì)核心的事情就顯得尤為重要，同時(shí)，銷(xiāo)售人員基本上是以行業(yè)或者區(qū)域?yàn)閷?dǎo)向的銷(xiāo)售模式，那么如何對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售所負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和采取相應(yīng)的策略以及客戶的規(guī)劃和銷(xiāo)售的推進(jìn)就顯得尤......

大客戶銷(xiāo)售流程與關(guān)鍵技巧 主講：何老師

一、在大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)中是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題曾經(jīng)困擾過(guò)：二、我推銷(xiāo)的產(chǎn)品與快速消費(fèi)品有明顯的差異，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵在那里；三、20%的客戶總是提出各種要求，然而公司的支持有不足，我感覺(jué)無(wú)能為力；四、當(dāng)大客戶不斷要求降價(jià)，我總是非常被動(dòng)，缺乏有效的方法與策略來(lái)應(yīng)對(duì)；五、在招投標(biāo)的項(xiàng)目中期，我總是摸不清誰(shuí)是決策者，旋在門(mén)外，......

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