上海銷售技巧培訓(xùn)公開課

專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧 上海：2026年03月10日

觀念方面，熟悉談判的本質(zhì)，承諾在談判中爭取雙贏，讓利益最大化認(rèn)知方面，學(xué)習(xí)談判模型，學(xué)員能夠陳述談判準(zhǔn)備的關(guān)鍵要素技能方面，練習(xí)溝通工具，學(xué)員能夠模擬與客戶談判溝通，達(dá)成共識(shí)的方法參訓(xùn)對(duì)象銷售經(jīng)理、銷售代表等、客戶服務(wù)相關(guān)人員授課形式知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與......

如何成為金牌銷售2：產(chǎn)品增值與營銷 上海：2026年03月12日

改變銷售視角，從增值的角度看待價(jià)格問題能夠分析客戶戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)模式，并發(fā)現(xiàn)增值機(jī)會(huì)能夠從客戶業(yè)務(wù)、產(chǎn)品應(yīng)用和個(gè)人三個(gè)角度發(fā)現(xiàn)具體的增值舉措能夠從銷售流程中為客戶提供增值，成為客戶優(yōu)先選擇培訓(xùn)對(duì)象：所有銷售經(jīng)理、銷售人員。課程大綱：1.解讀客戶的戰(zhàn)略了解客戶所處的行業(yè)分析客戶行業(yè)競爭格局了解客戶所處的位置分析客戶的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模......

如何成為金牌銷售3：情緒價(jià)值給予 上海：2026年03月13日

所有銷售經(jīng)理、銷售人員，特別是長期服務(wù)大客戶或面向高層銷售的銷售人員。課程收益：培養(yǎng)服務(wù)客戶的心態(tài)，能夠感受到客戶的情感在產(chǎn)品之外，發(fā)現(xiàn)自己能夠提供的價(jià)值打開心量，更加的理解、包容和肯定客戶做自我情緒的管理者，為客戶賦予正面的力量課程大綱1.培養(yǎng)服務(wù)的心態(tài)客戶是誰如何看待我們的工作如何讓客戶滿意理解客戶的期望提高客戶的......

職業(yè)銷售技巧 上海：2026年03月16日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱1.銷售人員的作用和職責(zé)* 公司的成敗取決于- 您每天在銷售什么- 客戶對(duì)您的期望- 職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的比較- 您的七大任務(wù)和職業(yè)行為準(zhǔn)則* 開發(fā)和管理我們的客戶- SWOT 分析：趨利避險(xiǎn)，尋找機(jī)會(huì)- 競爭對(duì)手分析- 尋找我們理想的目標(biāo)客戶......

高級(jí)銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 上海：2026年03月17日

1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力：處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和漏斗管理* ......

卓有成效的客戶拜訪 上海：2026年03月18日

1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購流程客戶拜訪的五個(gè)步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準(zhǔn)備拜訪案例研討拜訪準(zhǔn)備的三大內(nèi)容知己知彼：DB模型開場白：贏得開門紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢：CAFAB有效聆聽與詢問了解預(yù)算和決策確立商機(jī)的三步方程式4.贏得承諾的產(chǎn)品（服務(wù)）推薦產(chǎn)品（服務(wù)）展示的時(shí)機(jī)產(chǎn)品......

技術(shù)專家如何轉(zhuǎn)型銷售精英 上海：2026年03月19日

破冰：技術(shù)人員怎么看銷售？* 銷售就是做關(guān)系？* 銷售就是忽悠？1. 銷售的任務(wù)流程* 從產(chǎn)品到客戶的旅程- 銷售的基本職責(zé)和任務(wù)- 為了完成任務(wù)我們需要做的工作- 銷售全工作流程的checklist* 沒有完美的銷售通關(guān)秘籍- 銷售的成本與資源管理- 競爭優(yōu)勢(shì)和關(guān)注決策者- 永遠(yuǎn)的變化與一切可能性* 銷售是一次旅行-......

銷售心理學(xué)——客戶心理分析與情商管理 上海：2026年03月19日

第一講 洞悉客戶的心理需要，妥善處理滿足其訴求團(tuán)隊(duì)研討：客戶為何要選擇我們的產(chǎn)品？1.客戶購買產(chǎn)品的心理訴求是什么？2.客戶選擇公司產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)：驅(qū)力理論期望理論3.覺察客戶的基本心理需要（需要 vs. 欲望）需要的種類：功利性（功能性－產(chǎn)品質(zhì)量、退換貨）享樂性（主觀性的、情感體驗(yàn)－－VIP貴賓）客戶心理需要的類別：體驗(yàn)......

銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銷售人員影響力銷售 主講：翁老師

通過課程學(xué)習(xí)使學(xué)員掌握與客戶的溝通技巧及客戶心理的把控，如果應(yīng)對(duì)不同類型的客戶、建立長期客戶關(guān)系額度的技巧、語言營銷的技巧、應(yīng)對(duì)客戶投訴的技巧、銷售人員的個(gè)人形象設(shè)計(jì)與裝扮技巧、競爭與協(xié)作的技巧、客戶異議處理的技巧，迅速提升經(jīng)營業(yè)績。課程內(nèi)容：第一講、成功銷售七項(xiàng)心理法則因果法則報(bào)酬法則控制法則相信法則專心法則物以類聚......

銷售技能提升必殺技——跟華爾街之狼學(xué)習(xí)直線銷售，讓業(yè)績狂飆 主講：李老師

隨著科技的飛速發(fā)展，我們進(jìn)入了VUCA時(shí)代，充滿了不穩(wěn)定、不確定、復(fù)雜、模糊。在這個(gè)時(shí)代，銷售面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。首先，市場競爭日益激烈。隨著市場的開放和全球化，越來越多的企業(yè)涌入市場，使得銷售的競爭變得更加激烈。銷售人員需要更加努力才能獲得客戶的青睞。其次，客戶需求多樣化。客戶的需求越來越多樣化，他們更加注重個(gè)性化......

開門紅訓(xùn)練營——大保單銷售秘笈與實(shí)務(wù)訓(xùn)練 主講：蘭老師

近幾年，中國在經(jīng)歷過理財(cái)產(chǎn)品大面積爆雷、股市持續(xù)震蕩調(diào)整、房產(chǎn)投資不斷降溫等市場風(fēng)波后，私人財(cái)富管理市場的客戶群體接受了新一輪深刻的投資者教育，高凈值人群當(dāng)前的風(fēng)險(xiǎn)偏好變得更加穩(wěn)健，因?yàn)樗麄兿Ｍ凶銐虻哪芰?yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)和金融市場的不確定性，特別是對(duì)避險(xiǎn)類資產(chǎn)如人身險(xiǎn)的青睞持續(xù)高漲。當(dāng)下，無論在銀行、保險(xiǎn)、還是財(cái)富三方平臺(tái)，......

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