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大客戶開發與管理技巧(2天) 北京:2026年05月06日
跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理;負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主:大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買?1.2工具:客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法:在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......
客戶關系管理:打造持久的客戶關系 北京:2026年05月07日
從售前到售后,所有需要和客戶接觸的銷售與銷售支持人員,無論是面對面溝通、電話溝通或是郵件溝通課程大綱1.理解客戶偏好的驅動因素* 反思為維護客戶關系,我們做了些什么* 區分客戶的內在和外在期望* 分析客戶滿意度機制* 什么是客戶忠誠度?2.提升對職業化客戶服務的投入* 將崗位角色和公司目標相結合* 同客戶打交道* 把握......
高績效銷售團隊久贏真經——銷售團隊建設與銷售人員考核激勵 北京:2026年05月07日
在當今激烈的商戰中,銷售人員好比是“士兵”,直接影響到企業的安危。作為“將”“帥”,您遇到過這些情況之一二?1)為什么銷售人員總是先看拿多少錢,再看辦多少事??2)為什么銷售人員總覺得干的多,拿的少??3) 為什么銷售拿了錢還不守規矩??4)為什么......
如何打造卓越銷售團隊管理 北京:2026年05月08日
各級銷售團隊的管理人員【課程大綱】1 、為什么讓你來做銷售經理 ?主要目標:幫助學員理解銷售經理的關鍵任務和職責授課方式:講解、討論、練習、案例、點評新經濟條件下銷售特點的變化銷售經理的三種能力案例:公司為什么讓你來做這個經理?討論:我在這里干什么?銷售經理的任務練習:我怎樣分配自己的時間討論:我憑什么獲得更多的報酬?......
降本增效:人力成本分析和控制策略全解析 上海:2026年06月26日
當前市場競爭加劇,原材料與人力成本攀升,企業利潤空間持續承壓。降本增效已不再是階段性任務,而是保障企業生存的戰略選擇與長期堅持。降本不等于裁員減薪,增效也不能靠盲目增加工作量,既要關注短期效果,也要兼顧企業長遠發展。本課程聚焦管理者視角,破解認知偏差,結合標桿實踐案例,提供“精準降本、系統增效”......
金牌面試官——人才選拔與精準面試技巧 深圳:2026年07月10日
企業中高層管理者、人力資源管理者、招聘管理者、業務部門負責人課程大綱:第一講:觀念提升——建立正確的面試認知理念導入:不確定時代招聘工作面臨的挑戰1、00后擇業觀太“現實”2、侯選人成為“買方市場”3、侯選人VS崗位匹配度4、線上招聘VS線下招聘5......
