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大客戶開發(fā)與管理技巧(2天) 北京:2026年05月06日
1先入為主:大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買?1.2工具:客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法:在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法:給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器:客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......
客戶關(guān)系管理:打造持久的客戶關(guān)系 北京:2026年05月07日
從售前到售后,所有需要和客戶接觸的銷售與銷售支持人員,無論是面對面溝通、電話溝通或是郵件溝通課程大綱1.理解客戶偏好的驅(qū)動因素* 反思為維護客戶關(guān)系,我們做了些什么* 區(qū)分客戶的內(nèi)在和外在期望* 分析客戶滿意度機制* 什么是客戶忠誠度?2.提升對職業(yè)化客戶服務(wù)的投入* 將崗位角色和公司目標相結(jié)合* 同客戶打交道* 把握......
高績效銷售團隊久贏真經(jīng)——銷售團隊建設(shè)與銷售人員考核激勵 北京:2026年05月07日
第一篇:我是誰?我該怎么做?我如何做更有效?---銷售主管的定位與角色:討論:“問世間銷售何做?直教人難以摸索”---營銷主管的九大感嘆分享:“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換案例研討: 增加目標任務(wù)量找事:給他找毛病挖坑:把他調(diào)到其他區(qū)域干掉分享: 目標任務(wù)量的......
如何打造卓越銷售團隊管理 北京:2026年05月08日
在信息技術(shù)的快速推動下,市場競爭變得極其激烈,市場一線的將領(lǐng)們面臨的問題也變得更加復(fù)雜:市場信息的快速收集和反饋,大量客戶的拜訪和溝通,銷售人員的管理和激勵,銷售預(yù)算的計劃和控制,客戶服務(wù)的調(diào)配和完善等等,大量的工作需要團隊一起來配合。然而,銷售團隊中經(jīng)常出現(xiàn)各種難以預(yù)測的情況,讓銷售經(jīng)理應(yīng)接不暇,例如:1) 部分銷售......
鑄造金牌銷售精英-2天的瘋狂訓(xùn)練集中營 北京:2026年05月30日
銷售人員的前途似錦嗎?銷售人員的成績是天份嗎?你適合這個銷售的戰(zhàn)場嗎?你了解狼性銷售嗎?為什么銷售人員業(yè)績相差懸殊?為什么業(yè)績不理想?你享受銷售的過程嗎?你的費用支出了,你的業(yè)績也一樣理想嗎?你了解客戶真實的想法嗎?參加培訓(xùn)集中訓(xùn)練營,找出你的答案!用狼性銷售素質(zhì)武裝自己,業(yè)績所向披靡!!與雄獅和猛虎相比,狼真算不上是......
企業(yè)核心業(yè)務(wù)流程的內(nèi)部控制與風(fēng)險管理 上海:2026年07月22日
隨著企業(yè)規(guī)模的擴大和業(yè)務(wù)復(fù)雜性的增加,內(nèi)部控制的重要性日益凸顯。內(nèi)部控制作為企業(yè)管理的重要組成部分,直接關(guān)系到企業(yè)的財務(wù)安全、合規(guī)性以及持續(xù)發(fā)展能力。然而在實際工作中,由于知識短板、技能不足或者不熟悉企業(yè)核心業(yè)務(wù)流程,導(dǎo)致許多財務(wù)人員難以有效識別和應(yīng)對潛在風(fēng)險。通過本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員將能夠深入理解內(nèi)部控制的核心理念和原......
