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大客戶開發與管理技巧(2天) 北京:2026年05月06日
1先入為主:大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買?1.2工具:客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法:在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法:給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器:客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......
客戶關系管理:打造持久的客戶關系 北京:2026年05月07日
從售前到售后,所有需要和客戶接觸的銷售與銷售支持人員,無論是面對面溝通、電話溝通或是郵件溝通課程大綱1.理解客戶偏好的驅動因素* 反思為維護客戶關系,我們做了些什么* 區分客戶的內在和外在期望* 分析客戶滿意度機制* 什么是客戶忠誠度?2.提升對職業化客戶服務的投入* 將崗位角色和公司目標相結合* 同客戶打交道* 把握......
高績效銷售團隊久贏真經——銷售團隊建設與銷售人員考核激勵 北京:2026年05月07日
第一篇:我是誰?我該怎么做?我如何做更有效?---銷售主管的定位與角色:討論:“問世間銷售何做?直教人難以摸索”---營銷主管的九大感嘆分享:“兵王”轉換成銷售經理的角色轉換之心態轉換案例研討: 增加目標任務量找事:給他找毛病挖坑:把他調到其他區域干掉分享: 目標任務量的......
如何打造卓越銷售團隊管理 北京:2026年05月08日
在信息技術的快速推動下,市場競爭變得極其激烈,市場一線的將領們面臨的問題也變得更加復雜:市場信息的快速收集和反饋,大量客戶的拜訪和溝通,銷售人員的管理和激勵,銷售預算的計劃和控制,客戶服務的調配和完善等等,大量的工作需要團隊一起來配合。然而,銷售團隊中經常出現各種難以預測的情況,讓銷售經理應接不暇,例如:1) 部分銷售......
鑄造金牌銷售精英-2天的瘋狂訓練集中營 北京:2026年05月30日
銷售人員的前途似錦嗎?銷售人員的成績是天份嗎?你適合這個銷售的戰場嗎?你了解狼性銷售嗎?為什么銷售人員業績相差懸殊?為什么業績不理想?你享受銷售的過程嗎?你的費用支出了,你的業績也一樣理想嗎?你了解客戶真實的想法嗎?參加培訓集中訓練營,找出你的答案!用狼性銷售素質武裝自己,業績所向披靡!!與雄獅和猛虎相比,狼真算不上是......
企業核心業務流程的內部控制與風險管理 上海:2026年07月22日
隨著企業規模的擴大和業務復雜性的增加,內部控制的重要性日益凸顯。內部控制作為企業管理的重要組成部分,直接關系到企業的財務安全、合規性以及持續發展能力。然而在實際工作中,由于知識短板、技能不足或者不熟悉企業核心業務流程,導致許多財務人員難以有效識別和應對潛在風險。通過本課程的學習,學員將能夠深入理解內部控制的核心理念和原......
