石家莊大訂單銷售培訓(xùn)公開課

基于客戶價(jià)值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理 上海：2026年05月16日

1.銷售語言授課，通俗易懂，更易接受和理解2.大量真實(shí)銷售業(yè)務(wù)場(chǎng)景+真實(shí)案例，身臨其境3.實(shí)用型工具方法、表單，拿來可用4.參與、溝通、探討型授課，激發(fā)思考5.銷售全流程難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)都能Get到課程對(duì)象：（一）企業(yè)管理層/營銷部、海外市場(chǎng)部、貿(mào)易部、進(jìn)出口部、國際采購部、物流中心等涉外部門；（二）為了有效的達(dá)成，建議企......

基于客戶價(jià)值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理 深圳：2026年05月30日

（一）企業(yè)管理層/營銷部、海外市場(chǎng)部、貿(mào)易部、進(jìn)出口部、國際采購部、物流中心等涉外部門；（二）為了有效的達(dá)成，建議企業(yè)管理層及主要負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)參與培訓(xùn)。課程大綱：第一部分內(nèi)容：引言：典型銷售場(chǎng)景案例分析第一章：成功銷售要素分析與模型建立1.基于客戶價(jià)值的銷售本質(zhì)2.成功銷售的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3.成功銷售模型4.成功銷售全流程第二......

高效的銷售渠道管理 北京：2026年03月16日

1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績(jī)效期望廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售的指標(biāo)（過程）化管理監(jiān)控日常運(yùn)營......

高效的銷售演示技巧 北京：2026年03月18日

客戶經(jīng)理、主管，銷售工程師，項(xiàng)目銷售人員，企業(yè)一線銷售代表。【課程大綱】1 銷售演示和銷售過程銷售的規(guī)則銷售的障礙為初次會(huì)面做準(zhǔn)備我說什么你都要問嗎提問的規(guī)則一問二聽三核實(shí)2 演示前的準(zhǔn)備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準(zhǔn)備聽眾名單客戶最在意的是什么？客戶價(jià)值分析FABE:建立針對(duì)客戶價(jià)值的表達(dá)邏輯強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技......

項(xiàng)目管理中的財(cái)務(wù)工具 北京：2026年05月07日

項(xiàng)目成本管理就是要確保在批準(zhǔn)的預(yù)算內(nèi)完成項(xiàng)目，具體項(xiàng)目要依靠制定成本管理計(jì)劃、成本估算、成本預(yù)算、成本控制四個(gè)過程來完成。本課程采用國際上先進(jìn)的成本管理方法論，結(jié)合中國本土企業(yè)的實(shí)際情況，以豐富案例為主線，使學(xué)員了解最佳項(xiàng)目成本控制體系，并能切實(shí)有效降低項(xiàng)目成本，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值與企業(yè)價(jià)值最大化。課程大綱：1.財(cái)務(wù)控制在項(xiàng)......

目標(biāo)與績(jī)效管理 上海：2026年05月13日

能夠正確認(rèn)識(shí)績(jī)效管理學(xué)會(huì)設(shè)立合理可行的績(jī)效目標(biāo)與關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)KPI學(xué)會(huì)對(duì)員工的績(jī)效進(jìn)行有效的監(jiān)控與輔導(dǎo)提升績(jī)效面談技巧并學(xué)會(huì)區(qū)分對(duì)待不同績(jī)效的員工能夠?qū)⒖己俗兂砂l(fā)現(xiàn)問題并幫助員工提升的機(jī)會(huì)培訓(xùn)對(duì)象：各部門經(jīng)理、人力資源經(jīng)理/主管、績(jī)效經(jīng)理/主管，等相關(guān)管理人員課程大綱：第一天 9：00-12：00一、 課程開始課程要點(diǎn)......