石家莊銷售培訓公開課

向華為學習：從線索到回款（LTC）銷售流程建設 北京：2026年03月20日

需要建立或完善統一高效的銷售流程、銷售文化、銷售技巧的銷售團隊和個人。課程大綱一、導論：華為營銷體系能力構建的發展歷程二、管理體系流程化建設概述1、從業界最佳實踐看流程體系構建的價值2、業界標桿企業流程管理框架3、流程：金錢和教訓換來的優秀實踐，不斷積攢和持續經營的企業核心戰略資產4、以客戶為中心的CRM變革項目群5、......

市場與銷售助理技能訓練 北京：2026年03月23日

營銷部門助理；市場部助理，銷售助理人員；商務經理助理等。【課程大綱】1.市場營銷助理的角色市場銷售助理的職責市場部的職責銷售部的職責市場銷售助理的作用2.對市場助理人員要求市場銷售助理職業的基本技能市場銷售助理應掌握的基本工作方法市場銷售助理應備的工作工具市場銷售助理應具備的職業素質職業化的銷售助理與非職業化的銷售助理......

大客戶開發與管理 北京：2026年03月24日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶......

卓有成效的客戶拜訪 北京：2026年03月25日

銷售人員、客戶經理、售前工程師、銷售管理人員等【課程大綱】1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購流程客戶拜訪的五個步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準備拜訪案例研討拜訪準備的三大內容知己知彼：DB模型開場白：贏得開門紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢：CAFAB有效聆聽與詢問了解預算和決策確立商機的三步方程......

銷售增長革命：AI驅動下的精準觸達與高效轉化 北京：2026年03月25日

* 專業銷售人士* 銷售團隊管理者* 市場營銷專業人士* 企業決策者* 對AI或銷售感興趣的個人課程大綱：1. AI獲客* AI批量獲客* 用AI全面調研客戶背景* 用AI設計個性化初次拜訪話術* 課堂練習：用AI批量獲客、調研客戶背景、設計初次拜訪話術2. AI加速需求挖掘* 結合銷售理論，用AI設計產品介紹話術* ......

工業品營銷實務 北京：2026年03月26日

當今中國工業品市場，產品同質化、關系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化；導致工業品企業普遍存在營銷戰略難以轉型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關系難以維護；銷售管控難以規范；營銷團隊難以穩定；營銷團隊氣勢低靡；企業發展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統介紹工業品營銷的培訓，它將幫助學員了解如何去認識和分......

步步為贏 — 掌控關鍵節點的大客戶銷售策略 北京：2026年03月27日

企業收益：1、開發更多大客戶資源，提升企業營收，獲得豐厚的收益；2、提升企業的談判能力，增加利潤，與客戶實現雙贏；3、為企業培養一批大客戶銷售精英，提升企業的競爭力。個人收益：1、提高個人敏銳度，提升關鍵客戶人物選擇、判斷、跟蹤能力；2、學會分析客戶的采購流程，并策劃銷售推進各階段的應對方案；3、掌握專業的大客戶銷售的......

實現卓越客戶管理的八大方略 北京：2026年03月27日

21世紀的管理是客戶的管理！現代管理實踐有兩個重要的假設：一是技術和最終用戶是一成不變的或是給定的；二是管理是組織內部的管理。近百年來，企業管理學正是基于這樣的假設在工業化時代獲得了高速的發展，而在進入網絡信息時代，原先支撐現代管理學這些重要假設前提已經徹底改變。技術的變化，尤其是信息技術和網絡技術的變化已經從根本上改......

銷售培訓內訓課程

基于客戶導向的優質服務 主講：王老師

快速提升學員主動服務意識，引導正確的客戶服務理念；培養積極的服務態度，了解客戶服務的發展現狀和關鍵競爭點；認清你的目標客戶和目標服務，透析服務的特征，樹立對客戶的正確認識，了解服務對企業品牌塑造的影響；幫助學員了解優質客戶服務的核心理念，掌握優質服務的標準和相關服務技能；幫助學員掌握正確處理客戶投訴的原則和技巧。擁有高......

投訴是寶——銀行客戶投訴抱怨處理技巧 主講：楊老師

● 針對性：為銀行網點人員量身定制，課程內容非常符合工作實際；● 實戰性：課程內容學員聽得懂，記得住，用得上，做得到；● 訓練性：課程中采用情景演練的形式，讓學員把所學通過演練強化，學員點評分享，老師總結輔導，充分提升學員課程實戰轉化能力；● 生動性：采用講授、研討、案例分析、學員分享精華經驗，等多種互動參與的培訓形式......

經銷商的營銷管理沙盤模擬演練 主講：彭老師

經銷商的營銷管理沙盤模擬演練課程系為與廠家深度合作的廣大經銷商提供的實戰訓練課程。該課程構建一個競爭和協作的模擬營銷環境，并推出因時而變的廠家政策、區域市場資訊和市場行情等各種信息，使受訓學員通過演練，尋求實現銷量和利潤的最佳平衡點，促使經銷商由經驗導向型逐步過渡為營銷管理型的商家。本課程的的演練內容，以零售市場的營銷......

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