石家莊大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理 北京：2026年03月24日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務(wù)計(jì)劃書的重要性3.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)計(jì)劃管理大綱：1.對(duì)大客戶的再認(rèn)識(shí)和定位* 了解您的大客戶、市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分* 面對(duì)大客戶中銷售人員的任務(wù)* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

工業(yè)品營銷實(shí)務(wù) 北京：2026年03月26日

當(dāng)今中國工業(yè)品市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價(jià)格透明化、招標(biāo)公開化、利潤微薄化；導(dǎo)致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護(hù)；銷售管控難以規(guī)范；營銷團(tuán)隊(duì)難以穩(wěn)定；營銷團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營銷的培訓(xùn)，它將幫助學(xué)員了解如何去認(rèn)識(shí)和分......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 北京：2026年03月27日

一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業(yè)銷售顧問特質(zhì)2、影響銷售業(yè)績(jī)的因素（1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績(jī)的主要因素；引導(dǎo)出R.A.C銷售績(jī)效管理模式（2）引導(dǎo)討論:作為一個(gè)專業(yè)銷售員,需要專業(yè)度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優(yōu)質(zhì)客戶；小組討論練習(xí)“客戶篩選準(zhǔn)則”3、大客戶銷售的思維......

海外大客戶與海外營銷渠道的開發(fā)與管理 北京：2026年03月27日

第一講 海外大客戶的開發(fā)與管理一、海外大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略探討1.大客戶開發(fā)中的聯(lián)盟戰(zhàn)略與聯(lián)盟破解2.大客戶開發(fā)中的接觸戰(zhàn)略3.接觸戰(zhàn)略目標(biāo)4.關(guān)鍵人物分析5.關(guān)鍵人物的關(guān)注要點(diǎn)及本身的任務(wù)分析6.如何贏得關(guān)鍵人物的信任與支持7.如何贏得最高決策者8.資源分配戰(zhàn)略在海外大客戶開發(fā)中的運(yùn)用二、海外大客戶開發(fā)應(yīng)注意的若干問題1......

大客戶營銷與客戶關(guān)系管理策略 北京：2026年03月27日

學(xué)習(xí)到適合中國市場(chǎng)情況的全新營銷思維方式掌握關(guān)鍵客戶識(shí)別方式、管理方法和銷售的基本進(jìn)程掌握客戶的決策機(jī)制、決策心理以及有效的控制掌握銷售終端的“一對(duì)一”營銷方法掌握客戶面談的技巧掌握大客戶營銷的基本步驟及應(yīng)對(duì)、談判技巧【適合對(duì)象】本課程專為企業(yè)銷售人員、業(yè)務(wù)人員開發(fā)設(shè)計(jì)。企業(yè)銷售總經(jīng)理和總監(jiān)、銷......

顧問式銷售策略 北京：2026年04月02日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2026年04月09日

顧問式銷售是當(dāng)前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當(dāng)積極的反響，相對(duì)于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強(qiáng)調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達(dá)成單筆交易......

大客戶開發(fā)與維護(hù)高級(jí)研修班 北京：2026年04月10日

第一章 大客戶開發(fā)八步法本章將完整介紹大客戶開發(fā)的八個(gè)步驟，每個(gè)步驟的成功標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)步驟涉及到的具體銷售活動(dòng)和任務(wù)，并針對(duì)每項(xiàng)活動(dòng)的銷售工具和注意事項(xiàng)進(jìn)行介紹和研討，學(xué)員可以直接針對(duì)本公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)完整銷售流程及活動(dòng)，極具實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。本八步法是根據(jù)老師為工業(yè)企業(yè)提供營銷戰(zhàn)略咨詢的成果總結(jié)提煉的。1、銷售準(zhǔn)備：銷售人員需要準(zhǔn)......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶營銷實(shí)務(wù) 主講：李老師

通過培訓(xùn)，使學(xué)員建立銷售人員職業(yè)信心，使其樂業(yè)、敬業(yè)、愛公司；增強(qiáng)銷售人員自我管理能力，使其高效高能；明確銷售過程與步驟，使銷售策略更加具有戰(zhàn)略性；以人為本及以顧客為導(dǎo)向的銷售技巧使定單獲取量更高；有效的客戶管理方式使公司有源源不斷的業(yè)績(jī)與持續(xù)的效益；有效的人際溝通方式使銷售人員成為公司的形象代言人，處處為公司爭(zhēng)取形象......

大客戶超級(jí)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 主講：郭老師

全面認(rèn)知大客戶項(xiàng)目銷售流程，深入理解銷售瓶頸的內(nèi)因，認(rèn)知客戶經(jīng)理崗位價(jià)值掌握政企銷售關(guān)鍵決策人識(shí)別與攻堅(jiān)方法；掌握客情關(guān)系深度鏈接方法掌握銷售博弈中，深入理解客戶訴求，掌握強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)市場(chǎng)攻堅(jiān)策略，方案價(jià)值沖擊化傳遞的方法【課程對(duì)象】大客戶經(jīng)理、政企客戶經(jīng)理等【授課方式】課程講授+案例分析及研討+情景演練+視頻鑒賞等課程......

大客戶銷售的八個(gè)關(guān)鍵場(chǎng)景和十三種應(yīng)對(duì)方法 主講：趙老師

發(fā)現(xiàn)問題，找到根因：對(duì)于銷售過程中的“四不現(xiàn)象”和內(nèi)部協(xié)作時(shí)的“三角鐵”現(xiàn)象，做到知其然并知其所以然。升級(jí)理念，激活組織：深度理解“以客戶為中心”的理念，領(lǐng)悟“五個(gè)改變”的必要性，以及“SAF 銷售飛輪&rdqu......

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