石家莊大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年05月06日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買？1.2工具：客戶購(gòu)買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

贏在細(xì)節(jié)—戰(zhàn)略大客戶營(yíng)銷的選擇開發(fā)與關(guān)系管理 北京：2026年05月07日

了解大客戶的定義及分類突破營(yíng)銷觀念，創(chuàng)新營(yíng)銷新思路，可以更加快速定位大客戶了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)客戶體驗(yàn)，專業(yè)產(chǎn)品（方案）呈現(xiàn)秒殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功約見大客戶梳理客戶買點(diǎn)，提升客戶感受，營(yíng)造獲得客戶好感的銷售行為，輕松建立大客戶關(guān)系掌控客戶心理，懂得銷售技巧，精準(zhǔn)獲得大客戶需求解決營(yíng)銷難題，與大客戶建立良好信任關(guān)系，提升營(yíng)銷業(yè)......

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)寶典：客戶挖掘+溝通+關(guān)系維系 北京：2026年05月14日

◆ 了解大客戶的定義及分類◆ 突破營(yíng)銷觀念，創(chuàng)新營(yíng)銷新思路，可以更加快速定位大客戶◆ 了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)客戶體驗(yàn)，專業(yè)產(chǎn)品（方案）呈現(xiàn)秒殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功約見大客戶◆ 梳理客戶買點(diǎn)，提升客戶感受，營(yíng)造獲得客戶好感的銷售行為，輕松建立大客戶關(guān)系◆ 掌控客戶心理，懂得銷售技巧，精準(zhǔn)獲得大客戶需求◆ 解決營(yíng)銷難題，與大客戶建立......

以客戶為中心顧問式銷售 北京：2026年05月15日

第一講：愛上銷售你對(duì)銷售工作的看法決定了你的業(yè)績(jī)第二講：客戶的購(gòu)買循環(huán)一、不想買顧客不是真的沒有問題，而是沒有意識(shí)到。需求的背后是問題。二、想要但沒有行動(dòng)不買是因?yàn)樗胭I，不是一定要買。三、決定買大部分推銷員都在做決定階段的市場(chǎng)（很小）。四、制定買的標(biāo)準(zhǔn)顧客購(gòu)買的標(biāo)準(zhǔn)是什么五、定義買的細(xì)節(jié)滿足顧客對(duì)需求的定義六、跟誰(shuí)買......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營(yíng) 北京：2026年05月16日

大客戶銷售，需要銷售人員具備專業(yè)的銷售技能，這就首要學(xué)會(huì)最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技......

工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)務(wù) 北京：2026年05月18日

1.工業(yè)品營(yíng)銷的特征與本質(zhì)工業(yè)品營(yíng)銷的概念工業(yè)品營(yíng)銷的特征工業(yè)品營(yíng)銷的營(yíng)銷因素工業(yè)品營(yíng)銷的本質(zhì)2.項(xiàng)目性銷售與流程管理項(xiàng)目性銷售流程是銷售控制方式找對(duì)人--- 分析客戶內(nèi)部采購(gòu)流程說對(duì)話--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任做對(duì)事----提問技巧項(xiàng)目性銷售分析與管理3.工業(yè)品營(yíng)銷成功的關(guān)鍵因素建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)模式......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 北京：2026年05月19日

一.全新銷售，涅槃重生1.成功銷售的五個(gè)元素1.1.成功銷售心法1.2.成功銷售策略1.3.成功銷售流程1.4.成功銷售工具2.卓越績(jī)效的三個(gè)特征2.1.客戶基數(shù)2.2.開展工作的流程2.3.團(tuán)隊(duì)的日常管理3.銷售人員業(yè)績(jī)表現(xiàn)的依據(jù)3.1.銷售線索的來(lái)源3.2.時(shí)間的有效應(yīng)用3.3.卓越的溝通能力4.卓越銷售人員訓(xùn)練的......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2026年05月25日

項(xiàng)目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析銷售行為與購(gòu)買行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價(jià)值而......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

客戶開發(fā)及銷售全景訓(xùn)練 主講：尚老師

銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理及一線銷售人員課程收益：1領(lǐng)會(huì)銷售行為中的思維模式，養(yǎng)成客戶與銷售人員專業(yè)的思維模式和習(xí)慣2掌握銷售的核心理念及全腦銷售與溝通的模型原理3掌握探尋和挖掘客戶需求的諸多技巧4掌握建立和深化客戶關(guān)系的方法與技巧5掌握拜訪客戶的流程與準(zhǔn)備內(nèi)容及方法6掌握產(chǎn)品推介的流程和技巧7掌握銷售人員聽、說、問，觀等基本......

大客戶銷售步步為營(yíng)之流程與關(guān)鍵動(dòng)作 主講：孫老師

大客戶直銷是工業(yè)品銷售（To B）的主要拿單方式：金額大、利潤(rùn)大、影響大、產(chǎn)品和服務(wù)復(fù)雜、周期長(zhǎng)、涉及人員多、地位重要、推動(dòng)企業(yè)變革和創(chuàng)新，為公司戰(zhàn)略決策提供重要的參考和依據(jù)方法論系統(tǒng)化，有助于企業(yè)總結(jié)、提煉可復(fù)制的培訓(xùn)體系，打造高效銷售團(tuán)隊(duì)和持續(xù)輸出優(yōu)秀銷售人員；大客戶對(duì)企業(yè)和銷售個(gè)人的意義：在大客戶銷售過程中我們考......

大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧 主講：何老師

一、在大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：二、我推銷的產(chǎn)品與快速消費(fèi)品有明顯的差異，提升銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵在那里；三、20%的客戶總是提出各種要求，然而公司的支持有不足，我感覺無(wú)能為力；四、當(dāng)大客戶不斷要求降價(jià)，我總是非常被動(dòng)，缺乏有效的方法與策略來(lái)應(yīng)對(duì)；五、在招投標(biāo)的項(xiàng)目中期，我總是摸不清誰(shuí)是決策者，旋在門外，......

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