天津客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)

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天津客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)與管理北京：2026年03月24日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)的重要性3.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)計(jì)劃管理大綱：1.對(duì)大客戶的再認(rèn)識(shí)和定位* 了解您的大客戶、市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分* 面對(duì)大客戶中銷售人員的任務(wù)* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)高級(jí)研修班北京：2026年04月10日

本課程適用于企業(yè)以行商（銷售人員外出找業(yè)務(wù)）銷售管理人員和銷售人員學(xué)習(xí)適合于工業(yè)品、設(shè)備、工程、項(xiàng)目型銷售模式課程大綱：第一章大客戶開(kāi)發(fā)八步法本章將完整介紹大客戶開(kāi)發(fā)的八個(gè)步驟，每個(gè)步驟的成功標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)步驟涉及到的具體銷售活動(dòng)和任務(wù)，并針對(duì)每項(xiàng)活動(dòng)的銷售工具和注意事項(xiàng)進(jìn)行介紹和研討，學(xué)員可以直接針對(duì)本公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)完整......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧北京：2026年04月16日

本課程的學(xué)員對(duì)象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理、全國(guó)范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天）北京：2026年04月16日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要......

供應(yīng)商選擇評(píng)估與供應(yīng)關(guān)系管理上海：2026年03月27日

一、采購(gòu)的發(fā)展采購(gòu)管理的發(fā)展供應(yīng)鏈管理的發(fā)展供應(yīng)鏈管理的相關(guān)概念及模型ERP與相關(guān)技術(shù)的發(fā)展過(guò)程二、采購(gòu)的戰(zhàn)略戰(zhàn)略的要素組織的愿景、使命、目的及目標(biāo)采購(gòu)必須支持組織戰(zhàn)略采購(gòu)職能的基本目標(biāo)采購(gòu)的直接貢獻(xiàn)和間接貢獻(xiàn)采購(gòu)的商品戰(zhàn)略供應(yīng)商杠桿戰(zhàn)略集中采購(gòu)與分散采購(gòu)三、供應(yīng)市場(chǎng)分析采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)PMI采購(gòu)市場(chǎng)中的一般經(jīng)濟(jì)問(wèn)題采......

增值銷售：做無(wú)可取代的供應(yīng)商深圳：2026年05月16日

* 銷售人員* 銷售主管* 銷售經(jīng)理* 客戶支持及服務(wù)相關(guān)人員課程大綱1. 增值銷售理念及模型* 具有增值觀念的組織和銷售人員* 價(jià)值與價(jià)格* 關(guān)鍵購(gòu)買路徑：了解客戶需求和增值銷售的模型* 增值銷售流程* 如何向客戶傳遞你增加的價(jià)值2. 增值銷售之探究需求* 確立目標(biāo)：選擇高價(jià)值目標(biāo)客戶* 目標(biāo)滲透: 深入了解目標(biāo)客戶......