天津大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理 北京：2026年03月24日

負責(zé)開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理；跟蹤管理那些負責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理課程收益:大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市......

大客戶開發(fā)與維護高級研修班 北京：2026年04月10日

第一章 大客戶開發(fā)八步法本章將完整介紹大客戶開發(fā)的八個步驟，每個步驟的成功標準，每個步驟涉及到的具體銷售活動和任務(wù)，并針對每項活動的銷售工具和注意事項進行介紹和研討，學(xué)員可以直接針對本公司產(chǎn)品設(shè)計完整銷售流程及活動，極具實戰(zhàn)價值。本八步法是根據(jù)老師為工業(yè)企業(yè)提供營銷戰(zhàn)略咨詢的成果總結(jié)提煉的。1、銷售準備：銷售人員需要準......

大客戶開發(fā)與維護策略技巧 北京：2026年04月16日

本課程的學(xué)員對象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、全國范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個關(guān)系絕對不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級對應(yīng)不同的價值貢......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年04月16日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

互聯(lián)網(wǎng)思維下的供應(yīng)鏈管理 上海：2026年05月29日

獲悉最前沿的供應(yīng)鏈發(fā)展新趨勢了解五大行業(yè)的供應(yīng)鏈運營模式深刻領(lǐng)悟供應(yīng)鏈中的三大問題掌握供應(yīng)鏈競爭形勢下的是三大趨勢學(xué)會優(yōu)秀供應(yīng)鏈建立的七大大標準課程對象：總經(jīng)理、副總、采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物料經(jīng)理與主管、采購工程師，MBA學(xué)員，總裁班學(xué)員課程大綱：第一講：互聯(lián)網(wǎng)思維的現(xiàn)狀課程導(dǎo)入：3段視頻1、消......

走進星河WORD&天安云谷——產(chǎn)業(yè)園區(qū)標桿游學(xué)集訓(xùn)營 深圳：2026年06月06日

一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)存量運營與疫情常態(tài)下新形勢1.新形勢下的產(chǎn)業(yè)園區(qū)2.數(shù)字經(jīng)濟時代下新環(huán)境3.產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展新挑戰(zhàn)二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)全鏈條運營解讀1.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運營頂層設(shè)計思路2.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運營分類及管理策略3.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)輕資產(chǎn)分類及盈利模型三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商體系建設(shè)1.產(chǎn)業(yè)招商方向轉(zhuǎn)變2.產(chǎn)業(yè)招商操盤策略3.產(chǎn)業(yè)招商實施路徑4.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)主......