天津大客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年05月06日

大客戶(hù)作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶(hù)？如何建立與準(zhǔn)大客戶(hù)之間的合作？如何保有我們的大客戶(hù)？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的成功率。【課程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶(hù)的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷(xiāo)售 北京：2026年05月19日

理論框架講解(知全貌)+通用工具演練(會(huì)應(yīng)用)+現(xiàn)場(chǎng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)分享(揪偏差)培訓(xùn)對(duì)象B2B銷(xiāo)售模式公司的高管、各級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理及人員人才發(fā)展相關(guān)人員(含商學(xué)院、企業(yè)大學(xué))課程大綱一.全新銷(xiāo)售，涅槃重生1.成功銷(xiāo)售的五個(gè)元素1.1.成功銷(xiāo)售心法1.2.成功銷(xiāo)售策略1.3.成功銷(xiāo)售流程1.4.成功銷(xiāo)售工具2.卓越績(jī)效的三個(gè)特征2......

項(xiàng)目銷(xiāo)售與大客戶(hù)開(kāi)發(fā) 北京：2026年05月29日

銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表等課程收益：能夠?qū)Υ罂蛻?hù)的銷(xiāo)售過(guò)程有一個(gè)非常清晰的脈絡(luò)；懂得自己現(xiàn)有在客戶(hù)心目中的位置和所處的環(huán)境；通過(guò)對(duì)不同信息的分析，掌握客戶(hù)的動(dòng)態(tài)需求和走向。了解客戶(hù)的深層次需求和心理動(dòng)向介紹銷(xiāo)售漏斗原理，引導(dǎo)客戶(hù)的需求。把握客戶(hù)的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求運(yùn)用有效的詢(xún)問(wèn)和分析工具，制訂未來(lái)的行動(dòng)方......

市場(chǎng)分析與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理全流程技能提升 北京：2026年05月30日

▲塑造客戶(hù)拜訪新認(rèn)知，掌握客戶(hù)高效拜訪的預(yù)約設(shè)計(jì)；減少見(jiàn)不到人，被拒被爽約當(dāng)前情景；▲掌握客戶(hù)拜訪中商機(jī)挖掘的問(wèn)題設(shè)計(jì)，探尋摸底詢(xún)問(wèn)的方法；減少信息搜集不全、不深、不透的情景；▲掌握洽談中劣勢(shì)轉(zhuǎn)化、優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化的方法，將方案特色與客戶(hù)期望相耦合；▲掌握銷(xiāo)售推進(jìn)中，塑造優(yōu)勢(shì)與價(jià)值傳遞的工具、話(huà)術(shù)應(yīng)用；▲掌握銷(xiāo)售推進(jìn)中客戶(hù)態(tài)度......

重塑定位-專(zhuān)業(yè)人才走向高效管理 北京：2026年07月31日

有資料統(tǒng)計(jì)：中國(guó)企業(yè)有80%以上中基層主管都是從技術(shù)能手提拔起來(lái)的，原來(lái)在基層專(zhuān)業(yè)崗位干得不錯(cuò)，擁有不錯(cuò)的技術(shù)或業(yè)務(wù)素質(zhì)，也不乏工作的熱情；但提拔到管理崗位后，不得不面臨著角色轉(zhuǎn)換和管理技能的問(wèn)題：●角色認(rèn)識(shí)不能轉(zhuǎn)換，過(guò)度關(guān)注技術(shù)細(xì)節(jié)；●凡事親力親為，忙得焦頭爛額，可是上司卻嫌效率太低；●整天忙著幫助下屬解決問(wèn)題，可是......

預(yù)算的編制與執(zhí)行 深圳：2026年06月26日

一、預(yù)算編制大綱1.預(yù)算的價(jià)值究竟是什么，為什么要做預(yù)算預(yù)算制度和預(yù)算編制大綱的編制2.案例：預(yù)算編制大綱在預(yù)算編制中的重大作用二、預(yù)算編制的具體方法1.什么是預(yù)算目標(biāo)以及好的預(yù)算目標(biāo)企業(yè)預(yù)算目標(biāo)的確定—預(yù)算起點(diǎn)：如何能讓預(yù)算目標(biāo)是科學(xué)和準(zhǔn)確的利潤(rùn)、收入、成本：不同階段的企業(yè)應(yīng)該建立不同的預(yù)算目標(biāo)預(yù)算口徑管......