天津顧問式銷售技巧培訓公開課

BTB顧問式銷售技巧 北京：2026年04月09日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產品從產品銷售到方案銷售業務需求和價值定位SPIN技術FAB法的運用......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 北京：2026年04月16日

主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 &ndas......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟南：2026年03月19日

1、掌握顧問式銷售流程。2、挖掘客戶的深度需求。3、有效的防范客戶異議。4、有效提升大客成交額。5、提升成交價值與意義。6、建立長久的客情關系。課程對象：銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業的顧問、銷售管理者課程大綱：一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統銷售的區別3、顧問式銷售應用邏輯4、......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 上海：2026年03月05日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 – 溝通現狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......

行動學習法操作指南 上海：2026年03月26日

公司的培訓負責人、項目負責人、企業內訓師，以及企業內的其他管理人員。對行動學習感興趣的職業培訓師、咨詢顧問等專業人士。課程收益研究表明:人的能力提升70%來自于問題解決，20％來自人際互動，授課占10%左右。如果能讓學員在真實的問題情景中學習，將能獲得最佳的轉化效果。由此,行動學習法應運而生。行動學習法（Action ......

領導力之聲? 成為卓有成效的教練型經理人 上海：2026年05月14日

需要在日常工作中幫助員工改善績效，促進員工發展的經理人；希望了解或掌握新的領導力技能的經理人課程收益建立教練式領導的思維，掌握教練的關鍵流程了解教練的定義、角色、功能和作用，辨別教練行為和其它管理行為的差異學習并練習教練行為的技巧，以提高個人的教練能力掌握并運用引導式教練對話模型以提升員工績效和促進員工發展課程大綱：第......