天津客戶分析培訓公開課

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 北京：2026年08月01日

市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與關鍵客戶建立并保持密切、牢固的關系。公司戰略目標清楚，大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得關鍵客戶來實現。同質化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得關鍵客戶必須打造系統的競爭優勢。要做到可持續性地贏得關鍵客戶，銷售人員必須實現從個人到團隊，從野戰到正規的轉變。【課程目標】評估：系統的自我評估關鍵......

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 上海：2026年08月01日

評估：系統的自我評估關鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學關鍵客戶評估工具執行：訓練銷售人員掌握一套關鍵客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點定義：讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業務目標和內部挑戰，實現比客戶還懂客戶聯盟：內部聯盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯盟......

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 深圳：2026年07月11日

通過本課程你將能夠：從全局的角度系統地洞察關鍵客戶管理為公司制定一個成功的關鍵客戶管理方案全面地深度剖析關鍵客戶的外部和內部要素更加準確地在客戶的內部建立關鍵人員聯盟在公司內部建立贏得關鍵客戶的聯盟區別競爭對手并獲得有利的競爭優勢影響采購決策團隊的偏好來實現銷售進行關鍵決策人價值演講來獲得關鍵的支持和承諾【培訓對象】銷......

房地產HR的BP與OD轉型發展之路：識人道與術 上海：2026年05月07日

1、主導企業變革的高管人員；2、在職/求職 COE、OD 部門人員；3、TD、OC、LD、C&B 等與 OD 職能相關人員；4、意向了解或轉型組織發展的各大模塊 HR、HR 經理、HR 總監等；5、應對公司組織變化頻繁，希望從組織發展角度系統解決問題的 HR、HR 經理、HR 總監等課程大綱前言 選對人VS管理......

采購訂單管理實戰 上海：2026年06月10日

通過大量案例和實戰演練，詮釋從供應商管理、采購計劃編制、訂單管理、跟催、供應商績效考核，庫存控制等整個物料供應過程，幫助采購（buyer)人員提高實際工作能力和經驗，掌握解決企業中常見問題,例如采購訂單管理，合理的進行物料分類，設定準確的安全庫存，并與供應商建立合適的供貨模式，掌握供應商的管理方法等培訓對象? 針對 b......