天津渠道管控培訓公開課

如何打造卓越銷售團隊管理 北京：2026年02月25日

在信息技術的快速推動下，市場競爭變得極其激烈，市場一線的將領們面臨的問題也變得更加復雜：市場信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵，銷售預算的計劃和控制，客戶服務的調配和完善等等，大量的工作需要團隊一起來配合。然而，銷售團隊中經常出現各種難以預測的情況，讓銷售經理應接不暇，例如：1) 部分銷售......

卓有成效的客戶拜訪 北京：2026年02月25日

銷售人員、客戶經理、售前工程師、銷售管理人員等【課程大綱】1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購流程客戶拜訪的五個步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準備拜訪案例研討拜訪準備的三大內容知己知彼：DB模型開場白：贏得開門紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢：CAFAB有效聆聽與詢問了解預算和決策確立商機的三步方程......

工業品營銷實務 北京：2026年02月25日

1.工業品營銷的特征與本質工業品營銷的概念工業品營銷的特征工業品營銷的營銷因素工業品營銷的本質2.項目性銷售與流程管理項目性銷售流程是銷售控制方式找對人--- 分析客戶內部采購流程說對話--- 發展關系，建立信任做對事----提問技巧項目性銷售分析與管理3.工業品營銷成功的關鍵因素建立一支有一定數量和強戰斗力的業務模式......

銷售渠道拓展與維護 北京：2026年02月27日

如果你在渠道管理中經常碰到以下問題與困惑，那么本課程可以提供一些解決思路、方法和技巧。●經銷商經常抱怨產品不掙錢、廠家支持太少。●抱怨產品質量、服務問題太多。●不愿花時間在你們的產品上。●只對某幾款產品感興趣。●見異思遷，普遍缺乏忠誠度。●低價竄貨，擾亂市場秩序。●很難被廠家控制和管理。●對客戶信息秘而不宣。●不打算再......

行政經理的管理技能 上海：2026年03月12日

行政經理；行政主管；辦公室主任；負責行政的管理者課程收益:行政管理工作是公司內部管理工作的重要組成部分，行政部門作為一個集組織、管理與協調等多種職能于一身的部門，不再只是簡單的公司內部秩序的維持者，而是企業與外界交往、與內部協調的重要紐帶。行政管理水平的高低在關系著企業正常運轉與否的同時，也關系著企業工作效率和經濟效益......

目標與績效管理 上海：2026年05月13日

各部門經理、人力資源經理/主管、績效經理/主管，等相關管理人員課程大綱：第一天 9：00-12：00一、 課程開始課程要點：* 開場破冰；需求調查；課程綜述課程目標：* 了解學員在績效管理體系上的困惑與需求* 讓學員清晰了解績效目標體系的運作模型教學手法：小故事；小案例；二、承接戰略，面向未來的績效目標體系（一）課程要......