天津銷售策略培訓(xùn)公開課

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點的大客戶銷售策略 北京：2026年03月27日

客戶價值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業(yè)來說，大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過總利潤的50%。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場占有率的重要層面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對銷售人員的素質(zhì)技能的要求也相應(yīng)地提高。銷......

顧問式銷售策略 北京：2026年04月02日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)......

贏得訂單的絕頂銷售策略 北京：2026年05月15日

心態(tài)：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟，制定有針對性的銷售計劃、識別最關(guān)鍵的購買決策者，確定當(dāng)前的銷售位置，銷售策略及SWOT分析。應(yīng)用：建立長期合作關(guān)系，提升客戶的忠誠度，進而提高銷售業(yè)績。課程對象：銷售經(jīng)理、銷售主管、資深銷售人員等課程大綱一、策略銷售概述1......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略 北京：2026年06月04日

開啟篇、大客戶銷售的認(rèn)知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經(jīng)驗還是憑感覺？傳統(tǒng)關(guān)系營銷“吃、要、卡、拿、送”當(dāng)下還是否奏效？如何成為專業(yè)選手？客戶是怎么買的？我們應(yīng)該怎么賣？銷售的定義銷售是藝術(shù)還是技術(shù)？經(jīng)營大客戶的營銷模式大客戶采購的行為特征大客戶銷售的策略與戰(zhàn)術(shù)大客戶銷售的三大誤區(qū)客......

物業(yè)項目品質(zhì)提升與標(biāo)準(zhǔn)化落地實戰(zhàn)暨標(biāo)桿項目參訪交流研修營 深圳：2026年06月05日

為適應(yīng)新形勢下的物業(yè)行業(yè)發(fā)展需求，提升項目管理水平，打造全方位、高質(zhì)量的項目服務(wù)專業(yè)技能型人才，將于8月11日至12日舉辦“物業(yè)項目品質(zhì)提升與標(biāo)準(zhǔn)化落地暨標(biāo)桿項目參訪交流”特訓(xùn)營。本期培訓(xùn)課程以項目品質(zhì)提升為目標(biāo)，以品質(zhì)管控為手段，以標(biāo)準(zhǔn)化落地為紐帶，從三個方面展開：一是分析物業(yè)項目品質(zhì)提升的三......

現(xiàn)場管理與現(xiàn)場改善實務(wù)培訓(xùn)班 北京：2026年04月17日

車間管理干部承擔(dān)著現(xiàn)場管理和制造過程控制的重任，必須有效的管理現(xiàn)場的進度、質(zhì)量、成本、人員等要素，還要協(xié)同其他部門共同處理現(xiàn)場的各種問題。然而，隨著訂單交貨期日益縮短，品種變化多端，不斷有新品種上線，給車間管理人帶來無窮的困惑。作為車間干部，您是否經(jīng)常被以下問題弄得焦頭爛額？浪費隨處可見，但問題何在，如何解決安全隱患多......