天津銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

高效的銷售渠道管理 北京：2026年03月16日

1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售的指標(biāo)（過程）化管理監(jiān)控日常運(yùn)營......

區(qū)域市場的開拓與經(jīng)銷商的管控 北京：2026年04月02日

第一篇 區(qū)域市場的開拓一、區(qū)域市場調(diào)研與行業(yè)分析區(qū)域市場研究1.1 宏觀環(huán)境研究1.2 競爭格局研究1.3 企業(yè)自身能力研究診斷區(qū)域市場分析與前景預(yù)測；2.1 信息流研究2.2 產(chǎn)業(yè)滲透模式抑制區(qū)域客戶發(fā)展的障礙有哪些？區(qū)域客戶需求該如何把握？針對客戶需求，我們該如何運(yùn)籌帷幄？二、面對區(qū)域市場的戰(zhàn)略思考面向市場競爭的企......

銷售渠道的建設(shè)與管理 北京：2026年04月02日

渠道模式銷售的自我準(zhǔn)備和思維模式的改變提升目標(biāo)渠道快速發(fā)現(xiàn)，發(fā)展的手段與潛在渠道迅速溝通的方法及隱形需求的挖掘建立銷售渠道的程序和各種必要的政策的制定推動，引導(dǎo)，督促銷售渠道發(fā)展的行之有效的方法銷售渠道的良好布局方法及應(yīng)對消除競爭對手的威脅經(jīng)銷商隊(duì)伍的優(yōu)勝劣汰渠道銷售模式是好模式，但是任何好的模式都需要有好的策略和方法......

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍 北京：2026年04月11日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動第一部分：求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么？1，價格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)—&mdas......

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 北京：2026年04月14日

企業(yè)營銷副總，營銷總監(jiān)，各級區(qū)域市場營銷管理人員。課程大綱引言：分銷商管理的六項(xiàng)工作①評估選擇 ②運(yùn)營支持 ③激勵控制 ④協(xié)調(diào)督導(dǎo) ⑤考核評估 ⑥調(diào)整優(yōu)化第一單元 分銷商的運(yùn)營支持·渠道區(qū)域經(jīng)理的定位：成為分銷商的經(jīng)營顧問·不同階段分銷商需求不同·協(xié)助經(jīng)銷商制定分階段的業(yè)務(wù)發(fā)展......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 北京：2026年05月14日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理；分管營銷的企業(yè)高管；相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域......

區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 北京：2026年05月15日

☆面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推進(jìn)。☆小經(jīng)銷商你看不上他，大經(jīng)銷商他看不上你，手握優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品如何拿下優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商？☆廠家一片苦心出臺各項(xiàng)提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒......

《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》公司化總裁班——讓企業(yè)持續(xù)盈利的管理系統(tǒng) 北京：2026年05月29日

各行業(yè)廠商與經(jīng)銷商老板、董事長、總裁、營銷市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理1、創(chuàng)業(yè)多年想做大做強(qiáng)做久的，新入市場想立足后來居上的；2、想有效建立營銷服務(wù)體系的，想實(shí)施品牌整合搶占市場的；3、想實(shí)現(xiàn)規(guī)范化制度化管理的，想快速打造能打善戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的；4、想與廠家合作者實(shí)現(xiàn)共贏的，想建立自身持續(xù)成長模式的；課程大綱：模塊一：戰(zhàn)略篇--公司發(fā)展......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

區(qū)域市場品牌運(yùn)作與管理 主講：崔老師

在營銷中，品牌是喚起消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)最原始的動力，是消費(fèi)市場上的靈魂。只有成功的品牌管理才有持續(xù)成長的企業(yè)和未來的輝煌。然而，品牌管理是個復(fù)雜的、科學(xué)的過程，許多管理者對于如何開展具體工作深感困惑——如何確定目標(biāo)顧客？如何構(gòu)建品牌訴求體系模型？如何結(jié)合品牌體驗(yàn)制定市場營銷計(jì)劃？從市場營銷工作的全景......

市場開發(fā)與銷售談判策略 主講：馬老師

得渠道者得天下。面對群狼環(huán)伺的市場，如何構(gòu)建起健全的網(wǎng)絡(luò)？經(jīng)/分銷商的開發(fā)與談判是銷售人員永遠(yuǎn)要修煉的武功。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇至關(guān)重要，找到一個適合的經(jīng)銷商，市場就成功了一半。但是一流的產(chǎn)品往往卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？有的銷售人員滔滔不絕，卻沒有挖掘經(jīng)/分銷商的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒有獲取經(jīng)/分銷商......

五金行業(yè)渠道銷售與管理能力提升訓(xùn)練 主講：朱老師

引言：五金行業(yè)銷售分析 第一單元：認(rèn)識渠道銷售 一、購買的真相 1、購買的實(shí)質(zhì) 2、購買動機(jī) 3、五金行業(yè)的銷售特性 二、銷售溝通 1、銷售中的流程 2、銷售溝通的目的與要素 第二單元：五金行業(yè)經(jīng)銷商的選擇與開發(fā) 一、對客戶的思考 二、經(jīng)銷商的幾種類型 三、銷售中的“推”“拉&rdq......

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