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銷售目標(biāo)與計劃管理實操（精華班） 天津：2026年06月04日
第一節(jié) 銷售計劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團隊執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實戰(zhàn)演練：按......
卓越定價策略與技巧 北京：2026年03月19日
1.定價戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價金字塔價值創(chuàng)造價格結(jié)構(gòu)價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標(biāo)定價目標(biāo)的選擇以利潤為導(dǎo)向定價目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價目標(biāo)以競爭為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)3.產(chǎn)品定價程序按照正確的等程序為產(chǎn)品定價外部環(huán)境因素對定價決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對定價決策的......
步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點的大客戶銷售策略 北京：2026年03月27日
專門針對B2B做項目銷售/大客戶銷售的人員、客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)。課程大綱一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業(yè)銷售顧問特質(zhì)2、影響銷售業(yè)績的因素（1）界定、衡量、改進影響業(yè)績的主要因素；引導(dǎo)出R.A.C銷售績效管理模式（2）引導(dǎo)討論:作為一個專業(yè)銷售員,需要專業(yè)度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優(yōu)質(zhì)客戶；......
客戶化的積分計劃設(shè)計與運營管理 北京：2026年03月27日
講師基于十五年以上的客戶管理經(jīng)驗，結(jié)合領(lǐng)先的忠誠營銷模式與積分運營實踐，以客戶為中心的視角深度揭示忠誠營銷的本質(zhì)與積分計劃的特質(zhì)，與您分享積分運營的精華與奧秘。課程概要本課程對以下問題進行深入研討：為什么許多積分計劃運營差強人意？如何設(shè)計有吸引力的積分營銷計劃？積分計劃設(shè)計的關(guān)鍵點有哪些？積分規(guī)則：什么有效，什么無效？......
顧問式銷售策略 北京：2026年04月02日
1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......
銷售目標(biāo)與計劃管理實操（精華班） 北京：2026年04月09日
1.掌握銷售目標(biāo)如何有效制訂與分解2.掌握銷售目標(biāo)與計劃如何有效管理、執(zhí)行參加人員：董事長、總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷部門總監(jiān)、營銷部門負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、門店負(fù)責(zé)人等課程大綱：第一節(jié) 銷售計劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團......
銷售政策制定與激勵 北京：2026年04月11日
總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售團隊管理者等課程收益1.全面了解營銷隊伍管理的常見問題2.學(xué)會如何設(shè)計和分解銷售指標(biāo)3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握設(shè)計銷售政策和經(jīng)銷商政策的方法5.預(yù)測銷售目標(biāo)、分配銷售任務(wù)6.掌握銷售人員的薪酬設(shè)計與提成設(shè)計7.掌握銷售團隊的有效激勵的方法和策略課程大綱模塊一：......
網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍 北京：2026年04月11日
8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟與市場熱點話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動第一部分：求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么？1，價格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)—&mdas......
銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
《引爆終端?持續(xù)賣好》之實戰(zhàn)系統(tǒng) 主講：周老師
8個為什么：為什么經(jīng)銷商及導(dǎo)購人員老抱怨廠家產(chǎn)品不好賣，款式跟不上，裝修不好，質(zhì)量不行，價格又太高?為什么競爭對手的產(chǎn)品還不如我們的產(chǎn)品，且價格比我們還高，賣得比我們還好？為什么也曾做過培訓(xùn)，但培訓(xùn)一個月后卻依然如故，培訓(xùn)最大的成本是“忘記”，但這些卻被廠家視而不見；說培訓(xùn)沒有用，不是沒有用，而......
商務(wù)談判與價格戰(zhàn)應(yīng)對策略 主講：王老師
面對經(jīng)濟全球化進程的加快，市場競爭也日趨激烈，價格的博弈在商戰(zhàn)中的作用也日益凸顯。工業(yè)品客戶的采購行為較之日用消費品，其決策與實施流程要復(fù)雜的多。往往是由組織中多個角色所共同決定的，故對銷售技巧的要求與挑戰(zhàn)，也比日用消費品要更高。談判技巧作為銷售技巧的四大培訓(xùn)之一，在銷售過程中扮演著重要的角色。掌握高超的談判技巧，可以......
《價值型銷售4.0》----- 打造卓越銷售路演成交策略 主講：付老師
為什么很多員工用了很多的銷售套路客戶依然不買賬？為什么我們產(chǎn)品很好銷量卻不好？為什么我們認(rèn)為產(chǎn)品價值很好，而客戶卻感受不到？為什么很多員工只會用低價跟競爭對手競爭？為什么很多的準(zhǔn)客戶，我們卻永遠(yuǎn)失去成交他的機會？中國商業(yè)環(huán)境正在發(fā)生著巨大變化，隨著移動互聯(lián)、5G、人工智能時代全面到來，正在改變著人們了解信息和購買的方式......
