大連客戶分析培訓公開課

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 北京：2026年08月01日

銷售經理和總監、市場營銷經理、全國范圍和區域銷售經理、業務發展經理、產品經理以及其他領域的管理人員。【課程大綱】第一講：關鍵理念--關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value普通客戶、大客戶、關鍵客戶的區別關鍵客戶的核心價值如何贏得關鍵客戶的最佳實踐關鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配實現關鍵客......

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 上海：2026年08月01日

第一講：關鍵理念--關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value普通客戶、大客戶、關鍵客戶的區別關鍵客戶的核心價值如何贏得關鍵客戶的最佳實踐關鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配實現關鍵客戶期望價值的思路與流程小組討論：聆聽關鍵客戶的聲音客戶與供應商之間的博弈自我檢測：客戶眼中的“你&r......

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 深圳：2026年07月11日

市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與關鍵客戶建立并保持密切、牢固的關系。公司戰略目標清楚，大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得關鍵客戶來實現。同質化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得關鍵客戶必須打造系統的競爭優勢。要做到可持續性地贏得關鍵客戶，銷售人員必須實現從個人到團隊，從野戰到正規的轉變。【課程目標】評估：系統的自我評估關鍵......

市場管理及產品規劃 北京：2026年07月03日

戰略上，學習如何通過市場細分與聚焦，結合自身的優劣勢條件找準目標市場，構建、發揮企業的競爭優勢，識別新產品機會，規劃未來的研發路標；戰術上，學習如何真正做到以市場為導向、以客戶為中心，準確立項，創建具有競爭優勢的產品概念，為研發提供精準的輸入，最終贏得市場競爭的勝利。透徹理解市場管理（MM，Market Managem......

培訓效果評估與成果轉化 上海：2026年06月04日

從培訓管理基本流程出發，掌握需求、計劃后，實施、評估和追蹤等環節中的工作要點和相關工具使用，從 實務操作角度，探討和創新提高企業培訓成效的途徑和方法。課程目標：認識影響培訓效果的主要因素掌握不同的評估方法及操作要領加強成果轉化的過程性和關聯性思考把握訓后追蹤和轉化的關鍵點，探索切合企業實際 的做法，提高成果轉化的過程設......