大連銷售經(jīng)理培訓(xùn)公開課

銷售目標(biāo)管理與銷售激勵(lì)制度創(chuàng)新 北京：2026年03月27日

一、銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力銷售經(jīng)理最缺的領(lǐng)導(dǎo)力元素銷售領(lǐng)導(dǎo)力之8大守則案例：2005年，團(tuán)隊(duì)沒有完成任務(wù)，沈總毅然決然……銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策藝術(shù)判斷決策目標(biāo)順位決策5原則銷售經(jīng)理ROI決策5步驟銷售組織的授權(quán)組織內(nèi)部授權(quán)：對(duì)銷售經(jīng)理的授權(quán)、對(duì)銷售人員的授權(quán)授權(quán)......

商戰(zhàn)轉(zhuǎn)型：從銷售高手到銷售經(jīng)理 北京：2026年04月03日

1.掌握業(yè)務(wù)高手成功轉(zhuǎn)型為銷售經(jīng)理的技巧與方法；2.正確定位銷售經(jīng)理的任務(wù)及工作目標(biāo)；3.了解團(tuán)隊(duì)發(fā)展的幾個(gè)階段，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)；4.選擇優(yōu)秀銷售精英，人盡其用，提升工作績(jī)效；5.有效激勵(lì)員工，與企業(yè)共同發(fā)展。一個(gè)銷售精英，經(jīng)常是自己非常能干，每次都超額完成任務(wù)，可當(dāng)把他提升成銷售經(jīng)理時(shí)，總能看到的是他每天加班加點(diǎn)的......

新任市場(chǎng)經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練 北京：2026年04月09日

1.明確自己的職能定位市場(chǎng)與銷售的區(qū)別和聯(lián)系確定部門的崗位職責(zé)劃分人員編制的確定與人員配備市場(chǎng)經(jīng)理的應(yīng)具備的專業(yè)技能2. 明確市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)新的困惑與問題市場(chǎng)營(yíng)銷在公司中的重要作用市場(chǎng)營(yíng)銷的過程從4P到4C和4R以及4I3. 做好市場(chǎng)調(diào)研與分析宏觀環(huán)境分析PEST模型中觀環(huán)境分析：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做好行業(yè)分析......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 北京：2026年04月09日

第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個(gè)類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......

向華為學(xué)習(xí)：構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng) 北京：2026年05月08日

華為拿下一個(gè)個(gè)訂單的秘訣：構(gòu)建不依賴人的銷售體系1987年，2萬元起家；2019年，19萬員工，年收入超8588億人民幣。經(jīng)過30多年的發(fā)展，華為成為了通信行業(yè)全球排名第一、手機(jī)行業(yè)全球排名第二的全球化大型公司。華為從一個(gè)小民企如何在巨頭林立的通信行業(yè)生存下來的？華為在快速開拓市場(chǎng)初期有哪些銷售經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)？華為當(dāng)初是......

銷售隊(duì)伍的管理與發(fā)展 北京：2026年05月28日

銷售團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和能力，決定了企業(yè)市場(chǎng)商機(jī)的奪取能力，而銷售主管的管理能力又直接影響銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。本課程旨在針對(duì)銷售主管進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)，從專業(yè)化銷售管理機(jī)制的建立到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)技能的提升。透過高效的管理，提高整體團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)效率和競(jìng)爭(zhēng)力。培訓(xùn)對(duì)象：提高整體團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)效率和競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)主管培訓(xùn)目標(biāo)：使銷售主管認(rèn)識(shí)銷售工......

銷售經(jīng)理的財(cái)務(wù)課 北京：2026年05月29日

第一天Part 1 財(cái)務(wù)知識(shí)概述1.1企業(yè)銷售人員為什么要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)？1.2財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)1.3稅務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)1.4三大財(cái)務(wù)報(bào)表介紹及閱讀Part 2 銷售的財(cái)務(wù)管理2.1銷售成本管理2.2業(yè)務(wù)相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)2.3績(jī)效考核指標(biāo)2.4案例分析Part 3財(cái)務(wù)預(yù)算管理3.1預(yù)算管理的定義及作用3.2預(yù)算管理組織架構(gòu)3.3預(yù)算......

卓越銷售經(jīng)理全面技能提升 北京：2026年06月04日

一、追求卓越管理1.了解銷售管理者的挑戰(zhàn)和追求2.知道銷售管理者的角色和職責(zé)3.了解銷售管理者的角色誤區(qū)和正確定位二、制定銷售計(jì)劃1.掌握5步目標(biāo)計(jì)劃法，制定銷售計(jì)劃1.1.確定SMART目標(biāo)1.2.明確差距1.3.做因果分析的腦力激蕩1.4.選擇高投入產(chǎn)出的“因”深入分析1.5.根據(jù)5W2H制......

銷售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《銷售項(xiàng)目運(yùn)作與操控》 主講：魏老師

學(xué)員收益：1、分層次理解銷售2、強(qiáng)化理解銷售的核心——信任3、掌握項(xiàng)目運(yùn)作的方法論，經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)后，可以傳授給新員工4、找出自我的缺陷，尤其是對(duì)銷售錯(cuò)誤認(rèn)知形成的陋習(xí)5、調(diào)整銷售心態(tài)，提升銷售技能6、現(xiàn)場(chǎng)演練接受眾人的指導(dǎo)企業(yè)收益：1、有助于企業(yè)建立系統(tǒng)化、流程化的銷售項(xiàng)目管理體系2、有助于企業(yè)對(duì)推......

區(qū)域經(jīng)理如何輔導(dǎo)售后運(yùn)營(yíng)管理 主講：馬老師

廠商管理人員／經(jīng)銷商管理／售后經(jīng)理授課模式導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：售后服務(wù)發(fā)展與關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析售后服務(wù)的概述汽車行業(yè)的后市場(chǎng)發(fā)展格局分析售后服務(wù)的發(fā)展分析與利潤(rùn)組成分析微利化時(shí)代的精細(xì)化管理要項(xiàng)分析售后服務(wù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展與衍伸業(yè)務(wù)的開展2、指導(dǎo)售后經(jīng)理關(guān)注售后......

新零售數(shù)據(jù)化商品經(jīng)營(yíng)管理 主講：李老師

當(dāng)下的零售商需要在更新商品種類，提升店鋪服務(wù)質(zhì)量，改進(jìn)零售業(yè)態(tài)，推進(jìn)品牌建設(shè)方面不斷取得成效，否則當(dāng)下所取得的所謂的成績(jī)?cè)趪?guó)際連鎖品牌出現(xiàn)的時(shí)候只能是曇花一現(xiàn)。店鋪規(guī)模越大單店成本越低，商品的組合結(jié)構(gòu)決定店鋪利潤(rùn)高低。不管你信不信，未來已來！【適合對(duì)象】品牌商、代理商、零售商、高層管理【課程收益】了解商品數(shù)據(jù)、分析商品......

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