大連大客戶銷售培訓公開課

顧問式銷售-7步攻單談判 北京：2026年03月18日

銷售管理人員、終端銷售人員課程大綱：一、顧問式銷售心法工具導入▲個人銷售影響能力評估？1、我是否具備影響客戶的能力？◎銷售情境即時考核-能力反應（現場-即時看到自我客戶影響力級別水平與效果能力）2、“顧問式銷售”速成式提升輔導（導入個人獨家版權落地工具-做有效三項能力實操指導訓練）◎維度1：自我......

向華為學習：從線索到回款（LTC）銷售流程建設 北京：2026年03月20日

需要建立或完善統一高效的銷售流程、銷售文化、銷售技巧的銷售團隊和個人。課程大綱一、導論：華為營銷體系能力構建的發展歷程二、管理體系流程化建設概述1、從業界最佳實踐看流程體系構建的價值2、業界標桿企業流程管理框架3、流程：金錢和教訓換來的優秀實踐，不斷積攢和持續經營的企業核心戰略資產4、以客戶為中心的CRM變革項目群5、......

大客戶開發與管理 北京：2026年03月24日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶......

工業品營銷實務 北京：2026年03月26日

當今中國工業品市場，產品同質化、關系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化；導致工業品企業普遍存在營銷戰略難以轉型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關系難以維護；銷售管控難以規范；營銷團隊難以穩定；營銷團隊氣勢低靡；企業發展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統介紹工業品營銷的培訓，它將幫助學員了解如何去認識和分......

步步為贏 — 掌控關鍵節點的大客戶銷售策略 北京：2026年03月27日

企業收益：1、開發更多大客戶資源，提升企業營收，獲得豐厚的收益；2、提升企業的談判能力，增加利潤，與客戶實現雙贏；3、為企業培養一批大客戶銷售精英，提升企業的競爭力。個人收益：1、提高個人敏銳度，提升關鍵客戶人物選擇、判斷、跟蹤能力；2、學會分析客戶的采購流程，并策劃銷售推進各階段的應對方案；3、掌握專業的大客戶銷售的......

海外大客戶與海外營銷渠道的開發與管理 北京：2026年03月27日

本課程聚焦于海外大客戶開發與營銷渠道管理的核心策略與實踐，旨在幫助企業系統化地拓展國際市場并提升競爭力。課程背景基于全球市場動態和企業出海的實際挑戰，強調在復雜國際環境中構建可持續的客戶關系和分銷網絡的必要性。‌前言、海外客戶開發與渠道管理九大原則1、國際與國家規則2、核心優勢3、商業模式4、貿易方式5、產品......

大客戶營銷與客戶關系管理策略 北京：2026年03月27日

市場的競爭歸根結底是人的競爭，提升銷售人員的銷售能力已成為提升企業業績的重要途徑。銷售人員業務能力的參差不齊，導致各地區銷售指標完成的差異，這直接影響企業的銷售收入。通常，老業務員有經驗但缺少進取的激情和空間；而新業務員有激情但缺少銷售的經驗和技巧。如何全面的提升銷售人員的銷售能力，已經成為企業銷售突破的制約因素和瓶頸......

顧問式銷售策略 北京：2026年04月02日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業務分析和“漏......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶顧問式銷售技巧 工作坊 主講：鄧老師

1.工作坊以真實項目為基礎，模擬實際銷售場景和實戰過程；2.以訓練和互動式教學為主，銷售輔導式培訓；3.PK中掌握營銷之道，團隊PK，激情碰撞，在競爭中成長；4.分組練習討論，既有搶答，又有辯論，還有現場演練；5.將銷售管理融入培訓現場。課程大綱第一部分 顧問式銷售基本知識實訓背景介紹單元一：大客戶顧問式銷售和傳統銷售......

重卡客戶開發（散戶/大客戶） 主講：馬老師

銷售人員，品牌經理授課模式導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節：重商客戶群體的精準分析1、重商的市場行業定位，客戶行業特色分布分析重商客戶行業分布分析（大客戶與散戶的比例/市占率分析/產業結構分析）重商客戶行業分析與定位（煤炭行業、物流行業、危險品行業、冷鏈行業、轎運行業......

銷售覺醒：大客戶銷售流程與技能 主講：劉老師

很多人認為好銷售是天生的，“口才好”、“情商高”、“靈光”、“熱情”、“性格開朗大方”等似乎都是給好銷售的標簽。但在實踐統計中，我們發現，很多性格內向的人，懂得客戶管理方法加上好的執行，依然可以成為銷......

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