沈陽(yáng)大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)與管理（2天） 沈陽(yáng)：2026年06月24日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1. 對(duì)大客戶的認(rèn)識(shí)大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級(jí)大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析——競(jìng)爭(zhēng)地圖競(jìng)爭(zhēng)分析——SWOT分析法3 .......

大客戶開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷策略 青島：2026年07月04日

新商業(yè)時(shí)代，是一個(gè)從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代、從實(shí)體商業(yè)向線上線下互動(dòng)的時(shí)代、從相對(duì)盲目擴(kuò)張進(jìn)入相對(duì)理性發(fā)展的時(shí)代。新商業(yè)時(shí)代下，各行各業(yè)的營(yíng)銷面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對(duì)的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開(kāi)發(fā)的難度越來(lái)越大。在如此背景之下，順應(yīng)新商業(yè)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年05月06日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買？1.2工具：客戶購(gòu)買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問(wèn)式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

大客戶開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 北京：2026年05月19日

本課程是為您繪制一份精準(zhǔn)的“銷售導(dǎo)航系統(tǒng)”，它不止于授課，更是一場(chǎng)銷售實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。課程將藝術(shù)性的銷售轉(zhuǎn)化為可管理、可復(fù)制的科學(xué)流程。本課程基于客戶采購(gòu)決策的底層邏輯，為您系統(tǒng)構(gòu)建從策略心法、流程地圖到實(shí)戰(zhàn)工具的完整作戰(zhàn)體系。本課程采用獨(dú)特的訓(xùn)練結(jié)構(gòu):25%部署戰(zhàn)略:解讀作戰(zhàn)地圖，理解客戶采購(gòu)流程與......

洞察自我-基于CPI測(cè)評(píng)的卓越領(lǐng)導(dǎo)力塑造 北京：2026年06月17日

企業(yè)內(nèi)需培養(yǎng)的內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)--為企業(yè)內(nèi)部或客戶做培訓(xùn)的員工；企業(yè)內(nèi)需傳授崗位知識(shí)的專業(yè)技能崗位、管理崗位的員工；有2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)提升與人溝通、演講、授課能力有興趣的人員課程大綱模塊一：導(dǎo)入-泰坦尼克號(hào)的沉沒(méi)泰坦尼克號(hào)沉沒(méi)的原因海洋冰山：外部環(huán)境歸因組織冰山：表面現(xiàn)象歸因個(gè)人冰山：內(nèi)在個(gè)性歸因卓越領(lǐng)導(dǎo)：團(tuán)隊(duì)需求大于個(gè)......

研發(fā)人員的考核與激勵(lì) 北京：2026年06月15日

1.分析并了解業(yè)界公司在研發(fā)人員考核和激勵(lì)方面存在的主要問(wèn)題及解決辦法2.掌握研發(fā)的價(jià)值鏈，研發(fā)價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評(píng)價(jià)和價(jià)值分配的各環(huán)節(jié)的重點(diǎn)3.掌握研發(fā)中高層管理者述職管理的制度、方法和操作技巧4.掌握如何從整個(gè)企業(yè)的價(jià)值鏈來(lái)分解企業(yè)的KPI指標(biāo)，從源頭理清研發(fā)的價(jià)值鏈5.掌握研發(fā)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的績(jī)效目標(biāo)制定的方法（PBC）......