沈陽(yáng)顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)公開課

BTB顧問(wèn)式銷售技巧 北京：2026年05月25日

1.顧問(wèn)式銷售概述顧問(wèn)式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問(wèn)題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析銷售行為與購(gòu)買行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買循環(huán)3.顧問(wèn)式銷售技巧全方位賣價(jià)值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位SPIN技術(shù)FAB法的運(yùn)用......

顧問(wèn)式銷售技巧實(shí)戰(zhàn) 北京：2026年06月28日

從事客戶銷售的營(yíng)銷管理者和銷售人員、市場(chǎng)人員培訓(xùn)目標(biāo)：1.掌握在整個(gè)銷售流程中樹立不可替代性的技巧，從而在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能夠高價(jià)銷售成交。2.系統(tǒng)學(xué)習(xí)最先進(jìn)的顧問(wèn)式營(yíng)銷理念，對(duì)客戶需求、形勢(shì)分析、項(xiàng)目戰(zhàn)法、營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)、銷售人員培養(yǎng)等方面都會(huì)有全新的認(rèn)識(shí)。3.學(xué)習(xí)顧問(wèn)式營(yíng)銷中的實(shí)戰(zhàn)技巧和每個(gè)環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)。4.本課程還設(shè)計(jì)......

顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)班 北京：2026年07月11日

顧問(wèn)式銷售技巧可以使銷售人員發(fā)揮真正的“顧問(wèn)”功能，改變他們提出問(wèn)題，談?wù)摦a(chǎn)品(服務(wù))的方式，使客戶通過(guò)提出問(wèn)題來(lái)參與銷售過(guò)程。顧問(wèn)式銷售能夠讓銷售人員真正成為一名信息的獲得者、需求的引導(dǎo)者、資源的提供者及業(yè)績(jī)的達(dá)成者。在本課程中，學(xué)員將會(huì)學(xué)習(xí)和掌握顧問(wèn)式銷售的操作流程和工作步驟，掌握顧問(wèn)式銷售......

顧問(wèn)式銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2026年07月11日

一、銷售一種滿足需求的方式1.滿足社會(huì)需求的模式企業(yè)是價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程顧客接觸商品的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)2.以顧客為中心的銷售－顧問(wèn)式銷售3.顧客的購(gòu)物決策心理過(guò)程4.銷售工作的關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)現(xiàn)顧客的需求激發(fā)顧客的潛在需求5.企業(yè)需求的層次二、成為優(yōu)秀的銷售人員測(cè)試：在購(gòu)買活動(dòng)中，顧客關(guān)注的是什么？1.優(yōu)秀的銷售人員是創(chuàng)造價(jià)值的人2.優(yōu)......

向德魯克學(xué)習(xí)：卓有成效的管理者 廣州：2026年05月09日

談到德魯克，大家都比較熟悉的是他那本《卓有成效的管理者》，很多人看到書名以后，覺(jué)得德魯克好像是寫給高層管理者看的，其實(shí)不是，這本書是寫給所有人看的。德魯克說(shuō)，任何一個(gè)人只要愿意向上，擔(dān)當(dāng)責(zé)任、作出貢獻(xiàn)，就是一個(gè)管理者。所以，即使你日常工作中沒(méi)有下屬，只要愿意向上看，擔(dān)當(dāng)責(zé)任、作出貢獻(xiàn)，你就是這本書最重要的讀者。這本書其......

打造門店金牌店長(zhǎng)系統(tǒng)提升特訓(xùn)營(yíng) 上海：2026年07月11日

門店店長(zhǎng)、督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理、門店老板等課程大綱：第一講：認(rèn)識(shí)店長(zhǎng)管理工作一、店長(zhǎng)定位——成敗的靈魂1.主孰有「道」2.將孰有「能」3.天地孰「得」4.法令孰「行」5.兵眾孰「強(qiáng)」6.士卒孰「練」7.賞罰孰「明」二、店長(zhǎng)的“8大”角色1. 企業(yè)代理人 2. 情報(bào)收集者3. 調(diào)......