沈陽顧問式銷售技巧培訓公開課

BTB顧問式銷售技巧 北京：2026年04月09日

項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 北京：2026年04月16日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 – 溝通現狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟南：2026年03月19日

一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統銷售的區別3、顧問式銷售應用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風險4）P-困難問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風險5）I-......

顧問式銷售技巧訓練班 上海：2026年03月25日

顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信......

系統化問題解決與決策 上海：2026年03月26日

第一天 9：00-16：30一、解決問題的意義與期望調查（9:00-9:30）1.破冰2.學員期望調查3.管理者最渴望擁有的技能是什么4.解決問題靠什么？經驗？金錢？時間？知識？企圖心？還是、、、5.本課題研討的是一種不依賴時間金錢、經驗的運用思維高效解決問題的科學方法6.收集學員對于本次培訓的期望和需要解決的實際問題......

非財務經理的財務管理高級研修班 上海：2026年03月18日

隨著企業的發展，財務問題日益成為管理的核心。財務不僅僅用數據記錄了企業全面的經營活動。非財務經理需要具備基本的財務知識，以便更好地理解企業的財務狀況，做出更有效的管理決策課程收益：1.理解財務管理的意義2.熟悉整個財務管理思路3.體驗運營企業的財務邏輯4.必備財務數據背后的作用5.數據組合下的管理用途6.在運營中運用財......