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價值營銷—大客戶深度管理 青島：2026年04月10日
1.能夠分析出客戶關注點及價值看法，真正做到像客戶一樣思考2.學習如何分析“利益”與“認同”，理清客戶決策動機與關系3.掌握測量關系程度的工具，改變以往憑感覺做銷售的習慣4.掌握高階客戶開拓的有效方法，增強與其進行深層次溝通互動的自信心5.課程提供基于人性規律等&ldqu......
大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 青島：2026年04月16日
尤其適用于B2B（企業對企業）業務類型領域，如工業品銷售、技術服務型銷售、大客戶銷售、解決方案銷售、項目型銷售等大宗生意交易模式的中級、高級銷售人員的贏單能力提升訓練，也可作為需要擴展對銷售運行體系認知的各類營銷管理者和企業精英。課程大綱開啟篇、大客戶銷售的認知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經驗還是憑感覺？......
大客戶開發與深度營銷策略 青島：2026年04月18日
總經理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產管理、IT，物流倉儲，工藝部等部門人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認識全新商業時代及企業新營銷導言：認識全新商業時代（一）新商業從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業時代核心邏輯數字驅動：全新商業思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......
顧問式銷售-7步攻單談判 北京：2026年03月18日
以咨詢式培訓視角，從落地應用產出結果為目標做系統課程設計。課程緊密結合時代發展與行業背景，以咨詢式結果落地目標視角，做實效性培訓輔導，落地，互動性較強，形式豐富，學習氛圍熱烈；注重課程實用度，課中以學員自身問題案例，結合課堂技巧工具做現場問題解決方案設計、課程當下就可以有很多高效成果交付，配合課后“實踐應用......
向華為學習：從線索到回款（LTC）銷售流程建設 北京：2026年03月20日
企業收益：1、為本企業的營銷體系發展規劃，提供可借鑒的理念、方法和工具；2、通過構建流程的方式來固化銷售員工的作戰能力，并逐漸提升其能力；3、構建相互協調、訓練有素的鐵三角組織，打造強有力的銷售團隊。崗位收益：1、了解從線索到回款流程業務全景，學會梳理線索到回款的銷售流程；2、掌握線索挖掘和培育的系統方法，做好線索管理......
大客戶開發與管理 北京：2026年03月24日
本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業務計劃書的重要性3.項目團隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細分* 面對大客戶中銷售人員的任務* 大客戶與一般客戶的區別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰略管理* 大客戶的戰略分析* 大客......
工業品營銷實務 北京：2026年03月26日
當今中國工業品市場，產品同質化、關系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化；導致工業品企業普遍存在營銷戰略難以轉型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關系難以維護；銷售管控難以規范；營銷團隊難以穩定；營銷團隊氣勢低靡；企業發展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統介紹工業品營銷的培訓，它將幫助學員了解如何去認識和分......
步步為贏 — 掌控關鍵節點的大客戶銷售策略 北京：2026年03月27日
客戶價值的二八原則現象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的50%。因此，與大客戶建立良好的客戶關系，對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要層面，持續開發客戶終身價值，是企業取得成功的關鍵。但是，與大客戶建立良好關系，對銷售人員的素質技能的要求也相應地提高。銷......
大客戶銷售培訓內訓課程
顧問式銷售技巧提升訓練班 主講：李老師
培訓目的： 提升營銷人員說服、談判及溝通的技能課程形式： 導師講解，學員互動，課程現場實踐演練課程宗旨： 以結果為導向，以訓練為基礎，以應用為核心課程大綱第一講：何為“顧問式銷售”？第二講：“顧問式銷售”與“產品式銷售”區別？第三講：顧問式銷售的三......
贏在全面——大客戶營銷秘籍 主講：張老師
本課件適合地市分行業務部門負責人、分管行長、支行行長使用【課程目標】?用奧卡姆剃刀法則尋找對公大客戶開發及營銷的脈絡?通過銀企深度合作樣板案例解析個性化營銷策略?掌握客戶營銷六字法則，避免出現戰術性錯誤?強化全員的內、外部溝通能力，打造整體營銷格局?高達11次的課堂互動，高強度提升參訓人員的能力值【課程大綱】目錄一、贏......
價值引領：大客戶銷售的目標客戶挖掘與關鍵溝通 主講：尚老師
挖掘目標客戶的難點客戶信息的復雜性和難獲取：大客戶的采購行為越來越多元，客戶需求越來越個性化，公開信息難以完整呈現其實際需求和潛在價值。市場競爭加劇：隨著市場透明度的提高，各行業的競爭不斷升級，許多潛在客戶早已接觸到不同的解決方案，銷售面臨客戶資源的激烈爭奪。客戶決策鏈條長，牽涉多個部門：大客戶往往涉及多個部門或負責人......
