沈陽銷售渠道管理培訓公開課

高效的銷售渠道管理 北京：2026年03月16日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經理、企劃經理，各級政府商委（商業局）負責人，各院校市場營銷專業師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素......

區域市場的開拓與經銷商的管控 北京：2026年04月02日

電氣自動化、機電設備、工程機械、客車行業、中央空調、建筑工程、化工、數控機床等工業品行業銷售經理、銷售主管、大客戶經理等營銷界人士課程收益:區域市場的開拓與規劃；對渠道開拓與發展的四個步驟；對渠道進行有效管理的措施；對渠道有效扶持的手段與方法；建立方正分銷商關系并發展方正分銷商的忠誠度；怎么去說服經銷商開拓市場，做到做......

銷售渠道的建設與管理 北京：2026年04月02日

作為渠道銷售模式的執行者，你是否感覺：尋找新的渠道客戶很難，難以建設新的渠道？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標渠道對我的態度很消極，愛答不理？潛在目標渠道的想法不得而知，很困惑？銷售渠道的布局重疊，導致市場發展不均衡？競爭對手的強大壓力，時刻沖擊著我們代理商的忠誠度？代理商總是抱怨價格太高，利潤太少？代......

網絡營銷實戰——中小型企業如何借網絡營銷實現戰略突圍 北京：2026年04月11日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營銷——當前經濟與市場熱點話題2，百戰歸來再讀書——學員討論與互動第一部分：求生存求發展——市場競爭在拼什么？1，價格戰——前世VS今生？2，廣告戰—&mdas......

工業品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 北京：2026年04月14日

很多B2B行業都是通過經銷商、代理商、系統集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發能力和管控能力是影響渠道績效的關鍵因素。在渠道管控與渠道績效提升方面，渠道經理往往面臨以下一些困惑和問題：渠道忠誠度低，朝三暮四市場大環境問題導致經銷商業績普遍較差廠商與渠道商、渠道商與渠道商之間沖突不斷優質經銷商少，經銷商散而小，無發......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 北京：2026年05月14日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經理；分管營銷的企業高管；相關業務人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區3.建立共同的績效期望* 廠商的商業計劃* 區域......

區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 北京：2026年05月15日

總經理、營銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員課程收益:1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統渠道之間關系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優質經銷商的看法，并學會在企業......

《經銷商盈利系統》公司化總裁班——讓企業持續盈利的管理系統 北京：2026年05月29日

模塊一：戰略篇--公司發展戰略與組織結構調第一天核心內容一. 經銷商戰略規劃的價值與運用1．戰略是什么？2．戰略的價值3．如何讓戰略更有效4．完整戰略規劃所包括的內容二. 經銷商如何做戰略（工具）三. 經銷商戰略發展的四大方向（案例）1．經銷商企業最快成功的四大秘決.2．經銷商企業戰略規劃的四大思考方向3. 如何做好廠......

銷售渠道管理培訓內訓課程

店面銷售人員的職業化訓練 主講：方老師

本課程以提高銷售人員銷售業績，從而實現企業銷售目標為課程目標，從服務理念、服務禮儀、溝通技巧、銷售技術四個方面展開講解。服務理念是店面銷售工作的基礎，通過服務理念的學習，將幫助受訓人員樹立正確的待客理念，從而認真對待銷售服務工作。通過服務禮儀的學習，幫助受訓人員掌握規范的禮儀標準，有助于提升銷售人員及店面形象。通過溝通......

區域經銷商開發 主講：譚老師

在經銷商面前，你是經營實戰專家嗎？如果不是，經銷商為什么要聽你的？在經銷商面前，初出茅廬的你，有信心與老江湖進行商務談判嗎？在經銷商面前，你有本事讓經銷商嚴格執行公司的政策嗎？在經銷商面前，你會成為受歡迎的人還是多余的人嗎？課程收益：了解經銷商管理的相關概念；掌握經銷商開發的標準和流程；掌握與經銷商進行合作談判的話術；......

市場開發與銷售談判策略 主講：馬老師

1、從區域市場競爭環境和特點出發，提升市場營銷能力；2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優質經銷商的看法，并學會在企業發展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商；3、掌握經/分銷商品牌選擇的思維地圖，并設計與之匹配的銷售模型；4、掌握顧問式銷售的原則和技巧，深入挖掘客戶的需求，激發合作意愿；5、學會面對意向......

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