長春大客戶營銷培訓公開課

大客戶營銷與客戶關系管理策略 北京：2026年03月27日

市場的競爭歸根結(jié)底是人的競爭，提升銷售人員的銷售能力已成為提升企業(yè)業(yè)績的重要途徑。銷售人員業(yè)務能力的參差不齊，導致各地區(qū)銷售指標完成的差異，這直接影響企業(yè)的銷售收入。通常，老業(yè)務員有經(jīng)驗但缺少進取的激情和空間；而新業(yè)務員有激情但缺少銷售的經(jīng)驗和技巧。如何全面的提升銷售人員的銷售能力，已經(jīng)成為企業(yè)銷售突破的制約因素和瓶頸......

工業(yè)品營銷系列之模塊一：大客戶營銷與管控體系 北京：2026年04月11日

大客戶的管控藝術(shù)- “粗放管理”大客戶的關系管理- “三類關系”大客戶的團隊管控-“分工協(xié)作”大客戶的價值管理-“價值提升”大客戶的業(yè)務管控-“天龍八部”大客戶戰(zhàn)略的管理-“六大步驟&rd......

贏在細節(jié)—戰(zhàn)略大客戶營銷的選擇開發(fā)與關系管理 北京：2026年05月07日

了解大客戶的定義及分類突破營銷觀念，創(chuàng)新營銷新思路，可以更加快速定位大客戶了解產(chǎn)品優(yōu)勢，加強客戶體驗，專業(yè)產(chǎn)品（方案）呈現(xiàn)秒殺競爭對手，成功約見大客戶梳理客戶買點，提升客戶感受，營造獲得客戶好感的銷售行為，輕松建立大客戶關系掌控客戶心理，懂得銷售技巧，精準獲得大客戶需求解決營銷難題，與大客戶建立良好信任關系，提升營銷業(yè)......

大客戶營銷與談判技巧 北京：2026年06月05日

上篇 大客戶代表的角色定位與素質(zhì)養(yǎng)成一、角色偏差與大客戶銷售五大陷阱1、銷售員定位與營銷近視癥2、質(zhì)價同源效應與唯價格陷阱3、權(quán)力尋租法則與唯關系陷阱4、從眾效應與唯產(chǎn)品陷阱5、互惠效應與唯利益陷阱6、承諾效應與唯現(xiàn)實陷阱實踐運用：湖北中小學電教項目之爭二、戰(zhàn)略銷售成為必由之路1、大客戶采購的三大特征：金額巨大、流程復......

培訓需求分析與培訓計劃制定 深圳：2026年05月07日

傳統(tǒng)的培訓需求分析方法已經(jīng)很難滿足當下的培訓實踐需要了。傳統(tǒng)的培訓需求分析方法從培訓需求挖掘到培訓效果評估無法閉環(huán)、培訓需求的結(jié)果與真實有效難以做到真實客觀、培訓目標與培訓效果的脫節(jié)而無法衡量、動態(tài)需求與靜態(tài)計劃的分離而產(chǎn)生動靜排斥的結(jié)果。建立基于職能型指數(shù)模型和業(yè)務型指數(shù)模型，基于互聯(lián)網(wǎng)思維的數(shù)據(jù)驅(qū)動型的培訓需求方式......

妙筆生花公文寫作與新聞寫作訓練 上海：2026年05月30日

如何處理好企業(yè)內(nèi)部公文寫作規(guī)范要求，讓你的文筆流暢？公文在某種意義上代表著企業(yè)的形象，——公文寫作有技巧！有方法！如何做好新聞寫作？讓你的稿件有靈氣？好新聞如何寫報道？具有海爾11年實戰(zhàn)文化管理經(jīng)驗的孫海藍老師，將告訴您如何做好新聞采編和對外新聞媒體應對能力和公文寫作技巧，鍛煉自己的新聞眼，千里......