長(zhǎng)春大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與深度營(yíng)銷策略 青島：2026年04月18日

課程定位：了解新商業(yè)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷本質(zhì)，掌握企業(yè)大客戶營(yíng)銷策略，建立大客戶營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)。運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發(fā)、客戶生命周期管理、大客戶商務(wù)拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實(shí)現(xiàn)大客戶營(yíng)銷效率提升。培訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉(cāng)儲(chǔ)......

大客戶開發(fā)與管理 北京：2026年03月24日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務(wù)計(jì)劃書的重要性3.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)計(jì)劃管理大綱：1.對(duì)大客戶的再認(rèn)識(shí)和定位* 了解您的大客戶、市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分* 面對(duì)大客戶中銷售人員的任務(wù)* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

大客戶開發(fā)與維護(hù)高級(jí)研修班 北京：2026年04月10日

通過培訓(xùn)，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)逐步轉(zhuǎn)變以敘述方式為主轉(zhuǎn)為以提問方式為主與大客戶交流和溝通，從而極大提升銷售人員的溝通水平，特別是提升與高端大客戶的溝通水平，快速準(zhǔn)確挖掘大客戶真正核心需求；明確銷售過程與步驟，使銷售策略更加具有針對(duì)性，設(shè)計(jì)讓大客戶無法拒絕的營(yíng)銷黑手黨方案；大幅提升銷售成交率；有效的大客戶管理方式使公司有源......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 北京：2026年04月16日

第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級(jí)并分析目前的大客戶的關(guān)系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關(guān)系并制定增加大客戶業(yè)務(wù)價(jià)值的策略。......

職業(yè)生涯體驗(yàn)（我是CEO） 上海：2026年06月05日

1.激活組織，激發(fā)創(chuàng)意與策略2.團(tuán)結(jié)內(nèi)部向心力3.強(qiáng)化職業(yè)化觀念，不斷活化自我與組織的關(guān)系4.提升組織職業(yè)化，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作5.發(fā)覺每個(gè)人的能力特質(zhì)，從而觀察與開發(fā)潛能6.挖掘人才接班計(jì)劃授課方式：情境模擬訓(xùn)練游戲中，每十人做一間公司，公司內(nèi)彼此是合作關(guān)系，對(duì)外則是不同公司的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，以同時(shí)模擬企業(yè)與產(chǎn)業(yè)環(huán)境，讓參與者同......

心理學(xué)在管理中的應(yīng)用（謝沛霖） 上海：2026年05月08日

培訓(xùn)時(shí)間：上午9:00-12:00引言：一、心理學(xué)概述1.互動(dòng)問題：什么是心理學(xué)，什么是管理學(xué)2.互動(dòng)問題：心理學(xué)可以帶給我們什么3.心理學(xué)和管理學(xué)之間的關(guān)系4.如何運(yùn)用心理學(xué)的知識(shí)來學(xué)習(xí)管理第一講：?jiǎn)T工激勵(lì)與約束學(xué)習(xí)目標(biāo)：激勵(lì)，就是把員工的“潛能”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;動(dòng)能”的過程。......