長(zhǎng)春顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

BTB顧問式銷售技巧 北京：2026年04月09日

顧問式銷售是當(dāng)前較為有效的銷售模式，正在被越來(lái)越多的銷售人員所采用，并引起相當(dāng)積極的反響，相對(duì)于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強(qiáng)調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營(yíng)銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說服購(gòu)買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達(dá)成單筆交易......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問式銷售技巧 北京：2026年04月16日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟(jì)南：2026年03月19日

銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業(yè)的顧問、銷售管理者課程大綱：一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來(lái)歷之引出“問題”3）S-現(xiàn)狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則......

顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 上海：2026年03月25日

0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問式銷售實(shí)現(xiàn)的邏輯步驟2、個(gè)性化客戶檔案的建立與數(shù)據(jù)收集客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容個(gè)性化客戶檔案制定客戶資料的收集與評(píng)估3、改善與客戶的溝通效果做好拜訪前的準(zhǔn)......

企業(yè)績(jī)效考核與薪酬體系設(shè)計(jì) 上海：2026年04月16日

績(jī)效實(shí)戰(zhàn)方案班——績(jī)效制度、指標(biāo)分解、績(jī)效合同（2天）問卷a 績(jī)效管理制度1、公司沒有推行績(jī)效，希望了解如何設(shè)計(jì)績(jī)效制度2、公司有簡(jiǎn)單的績(jī)效管理制度，但是操作行不強(qiáng)，想對(duì)績(jī)效制度進(jìn)行改進(jìn)3、公司績(jī)效只有年度考核，希望增加短期考核4、現(xiàn)在績(jī)效都是高分，績(jī)效流于形式5、績(jī)效薪酬如何公司、部門、個(gè)人業(yè)......

情景式管理與教練技巧 深圳：2026年04月11日

* 了解和形成自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格* 激發(fā)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)在動(dòng)力* 學(xué)習(xí)運(yùn)用情境領(lǐng)導(dǎo)模型* 明白授權(quán)的好處培訓(xùn)對(duì)象* 企業(yè)管理者、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人課程大綱開場(chǎng)游戲討論：從游戲看我們的領(lǐng)導(dǎo)力第一模塊：領(lǐng)導(dǎo)和管理* 領(lǐng)導(dǎo)(Leaders)的含義* 領(lǐng)導(dǎo)的3大作用> 協(xié)調(diào)作用> 指揮作用> 激勵(lì)作用* 管理和領(lǐng)導(dǎo)的差異* ......