北京FABE培訓(xùn)公開課

雙贏談判的策略與技巧：心理博弈 北京：2026年04月27日

1.準(zhǔn)備談判策略* 識(shí)別出談判對(duì)客戶的重要程度* 識(shí)別出談判對(duì)企業(yè)、對(duì)個(gè)人的重要程度* 確定客戶公司中涉及到的談判人員數(shù)量* 了解客戶/潛在客戶在談判中的個(gè)性2.從談判一開始就重新構(gòu)建力量關(guān)系* 談判中引起不穩(wěn)定性的因素- 時(shí)間- 選擇- 權(quán)重- 影響- 信息- 制裁* 后退一步，接受談判的規(guī)則* 知道如何等待時(shí)機(jī)，不......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年05月06日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買？1.2工具：客戶購(gòu)買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問(wèn)式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)久贏真經(jīng)——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵(lì) 北京：2026年05月07日

如果您的銷售隊(duì)伍中有一個(gè)業(yè)務(wù)員有一個(gè)月不努力，則您將至少損失2000元工資加費(fèi)用，如果您激勵(lì)了您的團(tuán)隊(duì)，多一個(gè)人努力，則您可能多掙20000元。課程目的：A)了解銷售主管的角色和職責(zé)。B)學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊(duì)伍的工作效率。C)建立銷售管理機(jī)制，提升銷售業(yè)績(jī)。D)如何讓銷售明白什么情況下可以多拿錢？?E)如何使激勵(lì)不僅控制......

贏在細(xì)節(jié)—戰(zhàn)略大客戶營(yíng)銷的選擇開發(fā)與關(guān)系管理 北京：2026年05月07日

第一講：營(yíng)銷的本質(zhì)及銷售人員角色定位一、營(yíng)銷的本質(zhì)1. 營(yíng)銷與銷售的區(qū)別2. 營(yíng)銷的整體概念3. 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分析：costco為什么深受顧客青睞二、銷售人員角色定位1. 銷售人員在企業(yè)的價(jià)值2. 社會(huì)認(rèn)知、自我認(rèn)知、正面思維互動(dòng)模擬：作為銷售人員你的定位是什么，該如何做？三、超級(jí)銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1. 合格......

惠普之道——高效采購(gòu)及供應(yīng)商管理高級(jí)研修班 深圳：2026年07月11日

（證書工本費(fèi)800元,不參加認(rèn)證無(wú)須交納）備注：1. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由IOCL<<國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)>>頒發(fā)<<高級(jí)采購(gòu)管理師>>國(guó)際國(guó)內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書，（國(guó)際國(guó)內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／官方網(wǎng)上查詢）；2．凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交......

工廠倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)存管理與物料配送 上海：2026年07月03日

第一章、現(xiàn)代物流倉(cāng)儲(chǔ)跨部門配合職能管理和新角色認(rèn)知本章主題目的:認(rèn)知相關(guān)部門如何協(xié)同物流倉(cāng)儲(chǔ)配送職能及倉(cāng)儲(chǔ)新職能1.傳統(tǒng)倉(cāng)庫(kù)與現(xiàn)代物流倉(cāng)庫(kù)管理六大區(qū)別2.物流倉(cāng)庫(kù)五大功能物流倉(cāng)儲(chǔ)、配送與現(xiàn)場(chǎng)物料現(xiàn)場(chǎng)管理3.現(xiàn)代物流倉(cāng)庫(kù)架構(gòu)職能和人員設(shè)置倉(cāng)儲(chǔ)物流崗位設(shè)置傳統(tǒng)倉(cāng)庫(kù)與現(xiàn)代倉(cāng)庫(kù)管理區(qū)別4.貨倉(cāng)九大操作系統(tǒng)5.現(xiàn)代倉(cāng)庫(kù)物流功能管......