北京外銷培訓(xùn)公開課

海外銷售項(xiàng)目運(yùn)作 深圳：2026年07月03日

海外銷售經(jīng)理，海外項(xiàng)目經(jīng)理，海外拓展業(yè)務(wù)人員課程大綱1.海外銷售項(xiàng)目運(yùn)作的痛點(diǎn)與挑戰(zhàn)1.1海外銷售項(xiàng)目的獨(dú)特性與挑戰(zhàn)跨文化溝通障礙跨國(guó)界法律與稅務(wù)差異時(shí)區(qū)與語(yǔ)言差異對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度的影響1.2標(biāo)桿企業(yè)的海外項(xiàng)目運(yùn)作策略如何應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)的復(fù)雜性標(biāo)桿企業(yè)如何優(yōu)化海外項(xiàng)目運(yùn)作流程1.3海外銷售項(xiàng)目運(yùn)作的常見痛點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)度追蹤困難跨部......

雙贏談判的策略與技巧：心理博弈 北京：2026年04月27日

* 希望提升談判技巧的資深銷售人員* 區(qū)域性、全國(guó)性的客戶經(jīng)理* 大客戶經(jīng)理課程大綱:1.準(zhǔn)備談判策略* 識(shí)別出談判對(duì)客戶的重要程度* 識(shí)別出談判對(duì)企業(yè)、對(duì)個(gè)人的重要程度* 確定客戶公司中涉及到的談判人員數(shù)量* 了解客戶/潛在客戶在談判中的個(gè)性2.從談判一開始就重新構(gòu)建力量關(guān)系* 談判中引起不穩(wěn)定性的因素- 時(shí)間- 選......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年05月06日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買？1.2工具：客戶購(gòu)買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個(gè)步驟2.......

贏在細(xì)節(jié)—戰(zhàn)略大客戶營(yíng)銷的選擇開發(fā)與關(guān)系管理 北京：2026年05月07日

了解大客戶的定義及分類突破營(yíng)銷觀念，創(chuàng)新營(yíng)銷新思路，可以更加快速定位大客戶了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)客戶體驗(yàn)，專業(yè)產(chǎn)品（方案）呈現(xiàn)秒殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功約見大客戶梳理客戶買點(diǎn)，提升客戶感受，營(yíng)造獲得客戶好感的銷售行為，輕松建立大客戶關(guān)系掌控客戶心理，懂得銷售技巧，精準(zhǔn)獲得大客戶需求解決營(yíng)銷難題，與大客戶建立良好信任關(guān)系，提升營(yíng)銷業(yè)......

像騰訊一樣打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 廣州：2026年05月08日

1、工具方法實(shí)操性強(qiáng)：課程均選擇最簡(jiǎn)單、最實(shí)用的行為測(cè)試工作和模型，貼合學(xué)員實(shí)際工作場(chǎng)景進(jìn)行延伸，易于落地使用；極其注重實(shí)戰(zhàn)研討，講師具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和點(diǎn)評(píng)能力。2、根據(jù)成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)設(shè)計(jì)：依據(jù)最領(lǐng)先的PIARS主動(dòng)式教學(xué)法進(jìn)行課程設(shè)計(jì)，全課程采用互動(dòng)演練、案例分享、小組討論等主動(dòng)式教學(xué)方法。講課引導(dǎo)時(shí)間約占1/3; ......

管理基本功系列——問題的分析與解決 深圳：2026年06月29日

單元一：系統(tǒng)思維概述在這一單元，學(xué)員將了解到：什么是以問題為導(dǎo)向的思維模式？問題的類別有哪些？期望與偏差的關(guān)系是什么？在本行業(yè)中，四種常見的偏差是什么？什么是流程？流程的表現(xiàn)形式有哪些？人的思維流程是怎樣的？它對(duì)問題的分析解決有什么影響？理性的思維流程是什么？針對(duì)過去、現(xiàn)在以及未來(lái)的問題，分別應(yīng)該采用什么樣的思維工具？......