北京外銷培訓(xùn)公開課

海外銷售項(xiàng)目運(yùn)作 深圳：2026年04月24日

行業(yè)現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)在全球貿(mào)易格局重構(gòu)的背景下，2024年中國(guó)企業(yè)海外銷售項(xiàng)目平均周期延長(zhǎng)至18.7個(gè)月（較2020年增長(zhǎng)42%），項(xiàng)目利潤(rùn)率下降至9.3%。主要面臨三大核心挑戰(zhàn)：1）跨區(qū)域協(xié)同低效：47%的項(xiàng)目因時(shí)區(qū)差異導(dǎo)致決策延遲2）風(fēng)險(xiǎn)管控薄弱：新興市場(chǎng)匯率波動(dòng)造成年均12%利潤(rùn)損失3）文化適配不足：62%的技術(shù)方案因......

高效的銷售渠道管理 北京：2026年03月16日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，學(xué)會(huì)對(duì)渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營(yíng)銷渠道的方法和技巧，有效地推動(dòng)渠道......

高效的銷售演示技巧 北京：2026年03月18日

客戶經(jīng)理、主管，銷售工程師，項(xiàng)目銷售人員，企業(yè)一線銷售代表。【課程大綱】1 銷售演示和銷售過程銷售的規(guī)則銷售的障礙為初次會(huì)面做準(zhǔn)備我說什么你都要問嗎提問的規(guī)則一問二聽三核實(shí)2 演示前的準(zhǔn)備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準(zhǔn)備聽眾名單客戶最在意的是什么？客戶價(jià)值分析FABE:建立針對(duì)客戶價(jià)值的表達(dá)邏輯強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技......

顧問式銷售-7步攻單談判 北京：2026年03月18日

一、顧問式銷售心法工具導(dǎo)入▲個(gè)人銷售影響能力評(píng)估？1、我是否具備影響客戶的能力？◎銷售情境即時(shí)考核-能力反應(yīng)（現(xiàn)場(chǎng)-即時(shí)看到自我客戶影響力級(jí)別水平與效果能力）2、“顧問式銷售”速成式提升輔導(dǎo)（導(dǎo)入個(gè)人獨(dú)家版權(quán)落地工具-做有效三項(xiàng)能力實(shí)操指導(dǎo)訓(xùn)練）◎維度1：自我能量意識(shí)從“我要&rdq......

業(yè)績(jī)倍增的績(jī)效管理新模型 上海：2026年03月18日

一、組織收益：1.以拿到績(jī)效成果為導(dǎo)向，隨堂解決組織最關(guān)心的績(jī)效問題并拿到成果；2.找到實(shí)現(xiàn)組織績(jī)效的關(guān)鍵路徑(價(jià)值鏈)，以最小的代價(jià)達(dá)成組織績(jī)效；3.針對(duì)組織核心績(jī)效目標(biāo)可以做到前置性的問題管理，可以預(yù)見成果；4.企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)不靠增加投入，不依賴員工個(gè)人來實(shí)現(xiàn)組織績(jī)效提升。二、個(gè)人收益：1.學(xué)習(xí)系統(tǒng)的績(jī)效改進(jìn)模型和工......

新版FMEA失效模式與影響分析課程（DFMEA/PFMEA） 上海：2026年04月01日

課程導(dǎo)入問題提出與FMEA小組組建培訓(xùn)目標(biāo)及要求一、新版FMEA概述1.FMEA起源FMEA哲學(xué)FMEA起源及推廣2.FMEA類型FMEA基本格式及其變化產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)管理-DFMEA簡(jiǎn)介生產(chǎn)過程風(fēng)險(xiǎn)管理-PFMEA簡(jiǎn)介其它FMEA簡(jiǎn)介-SFMEA/MFMEA3.新版FMEA主要變化變化的原因及進(jìn)展新版FMEA整體變化思......