北京大客戶營銷培訓公開課

贏在細節—戰略大客戶營銷的選擇開發與關系管理 北京：2026年05月07日

銷售管理者、大客戶經理等。課程背景在商業領域中，隨著企業銷售規模的逐步擴大，會出現一個必然的現象——一小部分客戶在你的銷售業績中占有非常大的份額，這部分客戶對于企業生存發展起著至關重要的作用，在營銷中的一條通行法則是“二八定律”即：20%的大客戶能創造出80%的利潤。&l......

大客戶營銷與談判技巧 北京：2026年06月05日

上篇 大客戶代表的角色定位與素質養成一、角色偏差與大客戶銷售五大陷阱1、銷售員定位與營銷近視癥2、質價同源效應與唯價格陷阱3、權力尋租法則與唯關系陷阱4、從眾效應與唯產品陷阱5、互惠效應與唯利益陷阱6、承諾效應與唯現實陷阱實踐運用：湖北中小學電教項目之爭二、戰略銷售成為必由之路1、大客戶采購的三大特征：金額巨大、流程復......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 北京：2026年06月29日

市面上大客戶營銷的培訓課程和培訓講師非常多，但是我們經常聽到有學員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會出現這個問題呢？我們總結主要原因如下：1.很多講大客戶營銷重點講的是B to C的，而不是B to B的模式；經常聽的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂，而不是怎么賣專業的設備，怎么賣系統化的解決方案；2.對B to ......

大客戶營銷、營銷團隊管控與營銷渠道建設實戰特訓班 北京：2026年07月09日

如何在大客戶管理中的準確自我定位；掌握大客戶開發的戰略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力；如何有效的整合公司資源，并對大客戶進行管理從而建立起良好的戰略聯盟關系；如何選擇、拓展、管理銷售渠道，解決渠道沖突；如何用科學系統的方法管理、激勵經銷商；規范營銷團隊管理者的領導動作，塑造適合自己的領導風格，打造高績效的銷售團隊；......

基于量化的培訓體系構建 深圳：2026年05月28日

一、培訓體系1、歡迎詞、課程簡介2、培訓與教育、演講、發展和娛樂的區別3、培訓的作用及分類4、培訓的指導思想，方針和策略二、課程體系需求分析1、培訓管理體系的建立及其運作（培訓制度體系、資源體系和運作體系）2、 培訓課程體系的分類原則及方法3、培訓課程體系實例分析4、課程體系設計練習5、培訓需求鑒定方法和技巧（1） 什......

卓越精益敏捷供應鏈管理訓練營之采購與供應鏈風險管理 深圳：2026年06月06日

第1章 采購與供應鏈風險識別1.1風險的定義1.2風險的后果1.3如何進行采購與供應鏈風險識別？1.4采購與供應鏈風險分類1.5如何識別內部風險?1.6如何識別宏觀環境風險？第2章 采購與供應鏈風險評估2.1如何進行風險和脆弱性評估？2.2 如何運用定性工具和技術?2.3 統計學（定量）工具和技術2.4 風險等級簿的使......