北京店面督導培訓公開課

雙贏談判的策略與技巧：心理博弈 北京：2026年04月27日

* 希望提升談判技巧的資深銷售人員* 區(qū)域性、全國性的客戶經(jīng)理* 大客戶經(jīng)理課程大綱:1.準備談判策略* 識別出談判對客戶的重要程度* 識別出談判對企業(yè)、對個人的重要程度* 確定客戶公司中涉及到的談判人員數(shù)量* 了解客戶/潛在客戶在談判中的個性2.從談判一開始就重新構建力量關系* 談判中引起不穩(wěn)定性的因素- 時間- 選......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年05月06日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

高績效銷售團隊久贏真經(jīng)——銷售團隊建設與銷售人員考核激勵 北京：2026年05月07日

A)了解銷售主管的角色和職責。B)學習如何優(yōu)化銷售隊伍的工作效率。C)建立銷售管理機制，提升銷售業(yè)績。D)如何讓銷售明白什么情況下可以多拿錢？?E)如何使激勵不僅控制結果，還能控制過程？?F)如何堅持正確的價值導向，杜絕討價還價？?G)如何建立科學的銷售績效考核系統(tǒng)？H)建立成功的銷售隊伍和部門培訓對象：總經(jīng)理、副總經(jīng)......

贏在細節(jié)—戰(zhàn)略大客戶營銷的選擇開發(fā)與關系管理 北京：2026年05月07日

銷售管理者、大客戶經(jīng)理等。課程背景在商業(yè)領域中，隨著企業(yè)銷售規(guī)模的逐步擴大，會出現(xiàn)一個必然的現(xiàn)象——一小部分客戶在你的銷售業(yè)績中占有非常大的份額，這部分客戶對于企業(yè)生存發(fā)展起著至關重要的作用，在營銷中的一條通行法則是“二八定律”即：20%的大客戶能創(chuàng)造出80%的利潤。&l......

HR如何成為內(nèi)部咨詢顧問：陪伴式輔導+核心技能實操 上海：2026年05月09日

在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要實現(xiàn)業(yè)務的持續(xù)高速發(fā)展，必然對管理的精細化和人員支持的響應敏捷度提出更高的要求。在這一趨勢下，企業(yè)內(nèi)部咨詢顧問這一角色愈發(fā)受到高層重視，能夠以內(nèi)部顧問的視角和專業(yè)能力幫助企業(yè)快速診斷和解決問題的HR，也將擁有不可取代的職場影響力和重要性。課程大綱1 HR咨詢顧問的角色定位、知識儲備、能力素......

讓供應商和我們一起成長-供應商開發(fā)、選擇、考核與關系管理 上海：2026年06月02日

供應商管理是企業(yè)供應鏈管理的基礎供應商的全生命周期管理從尋源開始供應商管理涵蓋以下基本內(nèi)容：尋源、評估、選擇、商務談判及簽約、績效管理、供應商開發(fā)及貫穿全生命周期的供需方關系管理供應商績效管理的重點：供需方全過程合作中，供方的實物質量、服務質量包括交期與成本管理的績效測量以及績效的持續(xù)改善、等級評定及績效激勵等活動為什......