北京大客戶銷售培訓公開課

顧問式銷售-7步攻單談判 北京：2026年03月18日

● 帶著各種痛點問題來，帶著成熟系統(tǒng)答案走，現(xiàn)場落地轉(zhuǎn)化-共同見證落地成果；● 版權(quán)落地工具-速成式人員培養(yǎng)，短效時間將“普通銷售”變成“專業(yè)助力客戶的顧問專家”；● 關鍵銷售影響步驟細致分解-從思維清晰，到具體言行動作標準清晰；● 提煉總結(jié)銷售影響策略路線-培訓后可形成......

向華為學習：從線索到回款（LTC）銷售流程建設 北京：2026年03月20日

企業(yè)收益：1、為本企業(yè)的營銷體系發(fā)展規(guī)劃，提供可借鑒的理念、方法和工具；2、通過構(gòu)建流程的方式來固化銷售員工的作戰(zhàn)能力，并逐漸提升其能力；3、構(gòu)建相互協(xié)調(diào)、訓練有素的鐵三角組織，打造強有力的銷售團隊。崗位收益：1、了解從線索到回款流程業(yè)務全景，學會梳理線索到回款的銷售流程；2、掌握線索挖掘和培育的系統(tǒng)方法，做好線索管理......

大客戶開發(fā)與管理 北京：2026年03月24日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統(tǒng)地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶......

工業(yè)品營銷實務 北京：2026年03月26日

當今中國工業(yè)品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化、關系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化；導致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關系難以維護；銷售管控難以規(guī)范；營銷團隊難以穩(wěn)定；營銷團隊氣勢低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營銷的培訓，它將幫助學員了解如何去認識和分......

步步為贏 — 掌控關鍵節(jié)點的大客戶銷售策略 北京：2026年03月27日

專門針對B2B做項目銷售/大客戶銷售的人員、客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)。課程大綱一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業(yè)銷售顧問特質(zhì)2、影響銷售業(yè)績的因素（1）界定、衡量、改進影響業(yè)績的主要因素；引導出R.A.C銷售績效管理模式（2）引導討論:作為一個專業(yè)銷售員,需要專業(yè)度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優(yōu)質(zhì)客戶；......

海外大客戶與海外營銷渠道的開發(fā)與管理 北京：2026年03月27日

1.建立系統(tǒng)化的海外市場拓展思維框架，明確企業(yè)出海的核心優(yōu)勢與商業(yè)模式定位。2.掌握海外營銷規(guī)劃的制定邏輯，能夠運用 SWOT 分析與五力模型完成針對性的海外營銷規(guī)劃。3.掌握海外大客戶開發(fā)的聯(lián)盟戰(zhàn)略、接觸戰(zhàn)略與資源分配戰(zhàn)略，有效贏得關鍵人物信任及最高決策者支持。4.具備化解經(jīng)銷商橫向與縱向沖突的能力，構(gòu)建穩(wěn)定、高效的......

大客戶營銷與客戶關系管理策略 北京：2026年03月27日

本課程專為企業(yè)銷售人員、業(yè)務人員開發(fā)設計。企業(yè)銷售總經(jīng)理和總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理、市場部門經(jīng)理、地區(qū)銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領域的管理人員也能從本課程中獲益?！菊n程大綱】第一單元 解讀營銷是業(yè)績提升關鍵（一）不同企業(yè)形態(tài)的營銷理解案例：蘋果公司與銀行業(yè)（二）營銷是企業(yè)最重要的工作案例：阿里巴巴與華為第二單元 經(jīng)......

顧問式銷售策略 北京：2026年04月02日

以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

大客戶銷售培訓內(nèi)訓課程

大客戶的開發(fā)與維護：沙盤模擬 主講：張老師

?銷售人員不清楚客戶購買的原因和流程?約見客戶困難，尤其是客戶的關鍵角色?銷售已經(jīng)展現(xiàn)了自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，卻總是發(fā)現(xiàn)客戶對此無動于衷?即使真正找到了這些問題，也不知道該如何通過產(chǎn)品與方案結(jié)合打動客戶?銷售人員搞不懂客戶到底為什么買，又是依據(jù)什么做購買決策的?見到客戶后除了介紹產(chǎn)品和公司，不知道談什么能夠真正促進銷售的進展......

項目銷售與大客戶開發(fā)技能提升及商務談判技巧 主講：鮑老師

鮑老師作為擁有多年知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，作風嚴謹務實又不失輕松快樂。他將自身的學術背景和豐富的工作經(jīng)驗融入培訓實踐中，使技能培訓效果得到增強，從而超越了單純技能培訓的局限性。以學員為中心、注重激發(fā)學員互動提問的授課方式，深得學員和客戶愛戴及各個培訓機構(gòu)的信任。對于講師職業(yè)的熱愛、對于業(yè)務的嚴謹務實、精益求精使他成......

大商超客戶的深度綁定與價值提升策略 主講：張老師

隨著生鮮零售行業(yè)的競爭日趨激烈，大型商超作為水果銷售的核心渠道，其戰(zhàn)略地位日益凸顯。然而，與山姆會員店、胖東來、盒馬等頭部零售商的合作，已超越簡單的價格與產(chǎn)品競爭。這些客戶的采購模式日趨專業(yè)化、系統(tǒng)化，其對供應商的要求，正從穩(wěn)定的產(chǎn)品供應向深度的價值鏈協(xié)同躍遷。當前，我們的銷售團隊在維護這些核心客戶時，正面臨一系列挑戰(zhàn)......

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