鄭州FABE培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 鄭州：2026年05月08日

大訂單、解決方案式銷售的銷售人員及銷售管理者課程大綱一、到底什么是顧問(wèn)式銷售1．顧問(wèn)式銷售概念與緣起2．與傳統(tǒng)銷售的主要區(qū)別3．顧問(wèn)式銷售的應(yīng)用邏輯4．“需求調(diào)查”提升20%績(jī)效?延伸案例：三個(gè)不同的小商販二、顧問(wèn)式銷售研究的重點(diǎn)1．如何提問(wèn)便于有效挖掘客戶需求2．如何表達(dá)產(chǎn)服的利益滿足其需求3......

提升門店業(yè)績(jī)的六把尖刀 鄭州：2026年05月13日

想提升終端門店銷售業(yè)績(jī)的經(jīng)理督導(dǎo)、店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)、加盟商老板課程背景：為什么我們總覺(jué)得自己在低三下四地賣東西？為什么我們的總不被顧客尊重？為什么店鋪費(fèi)用越來(lái)越高而利潤(rùn)提升卻舉步維艱？王建四先生經(jīng)過(guò)上千次的門店實(shí)地帶教后發(fā)現(xiàn)原來(lái)我們經(jīng)常在堅(jiān)持做著錯(cuò)誤的事情，可我們卻渾然不知！有什么樣的人就有什么樣的店鋪生意。貨品固然重要，但人......

大客戶營(yíng)銷—大客戶定位、管理、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 鄭州：2026年05月14日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場(chǎng)，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問(wèn)題4.大客戶三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購(gòu)五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信賴、體驗(yàn)）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷創(chuàng)新打法、案場(chǎng)管理及實(shí)戰(zhàn)拓客解密 鄭州：2026年06月06日

1、梳理房地產(chǎn)市場(chǎng)渠道拓客模式，最大化的挖掘渠道價(jià)值。2、實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的掌控，激發(fā)并保持拓客團(tuán)隊(duì)的激情與戰(zhàn)斗力。適合對(duì)象房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理人員培訓(xùn)內(nèi)容第一講 房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷策略一、房地產(chǎn)營(yíng)銷解讀1、營(yíng)銷的品牌理解課堂測(cè)試：如何理解置業(yè)顧問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景2、營(yíng)銷的三個(gè)過(guò)程分組討論：如何實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值體系3、營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理解案例......

應(yīng)用Excel提升人力資源管理效率—EXCEL人力資源高效解決方案 上海：2026年06月27日

讓學(xué)員可以獨(dú)立并完整設(shè)計(jì)本企業(yè)的員工信息管理及分析模板；讓學(xué)員掌握Excel最常用的30多個(gè)函數(shù)及數(shù)據(jù)透視表應(yīng)用技能；讓學(xué)員今后工作均可三分鐘內(nèi)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)需要的員工靜態(tài)與動(dòng)態(tài)信息；讓學(xué)員不再擔(dān)心勞動(dòng)合同未簽或未及時(shí)續(xù)簽而發(fā)生重大的勞動(dòng)法律風(fēng)險(xiǎn)。讓學(xué)員可以獨(dú)立并完整設(shè)計(jì)本企業(yè)的工資自動(dòng)計(jì)算模板；讓學(xué)員掌握應(yīng)用&ldqu......

Excel在管理中的高級(jí)應(yīng)用 上海：2026年05月29日

第一部分Microsoft Office Excel第一天上午一、用規(guī)范高效的方式制作表格² 理解制作Excel表格的原則與思路，教學(xué)并練習(xí)Excel各項(xiàng)最為常見(jiàn)和實(shí)用的功能與操作，規(guī)范方法、以提升日常工作的效率與質(zhì)量。本單元的學(xué)習(xí)收益：- 了解Excel的工作環(huán)境與核心概念- 設(shè)計(jì)和制作表格的四大環(huán)節(jié)- 數(shù)......