鄭州渠道管理培訓公開課

工業品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 北京：2026年04月14日

引言：分銷商管理的六項工作①評估選擇 ②運營支持 ③激勵控制 ④協調督導 ⑤考核評估 ⑥調整優化第一單元 分銷商的運營支持·渠道區域經理的定位：成為分銷商的經營顧問·不同階段分銷商需求不同·協助經銷商制定分階段的業務發展規劃·推動分銷商進行組織化運營與公司化運作&......

高效的銷售渠道管理 北京：2026年04月23日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 北京：2026年05月14日

1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區3.建立共同的績效期望* 廠商的商業計劃* 區域經銷商的業務計劃* 理想經銷商要素* 銷售的指標（過程）化管理4.績效監控* 監控日常運營......

高效的銷售渠道管理 上海：2026年03月23日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經理、企劃經理，各級政府商委（商業局）負責人，各院校市場營銷專業師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素......

培訓師授課技巧——TTT培訓師之“導” 上海：2026年04月10日

一、簡單易學的美國ASTD講師訓練體系，放之四海皆準的魚式結構二、巧妙轉化緊張：再也不用拼命克服緊張，緊張只是一種附加的能量，轉化它……三、見證神奇：任何時間、任何主題、隨叫隨講的即興授課或演講技巧，人人都能掌握四、丹田練氣發聲技巧：95%的培訓師不會也不教的，講課6-7天不啞火五、講師的肢......

經驗萃取——把經驗轉化為能力的復盤法 上海：2026年04月15日

一、個人知識欠缺管理；二、崗位經驗無法復制更多的生產力；三、績優員工的優秀經驗流失，無法沉淀為企業知識財富?！菊n程特點】一、九九歸一經驗萃取方法論，邏輯嚴謹，環環相扣；二、聚焦優秀經驗的“道法術坑器”，有效萃取經驗內容。【課程收益】一、學到一套行之有效的經驗萃取方法；二、對經驗成果在企業不同的場......