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大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護、溝通與談判技巧 鄭州:2026年05月14日
1、學(xué)習大客戶關(guān)系管理的工具與方法;2、學(xué)習并掌握電話開發(fā)大客戶的技巧;3、學(xué)習并掌握拜訪大客戶與建立關(guān)系的方法;4、學(xué)習大客戶關(guān)系維護的技巧與方法。課程對象:營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容:第一部分:解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義:大客戶=更有錢+買的多......
大客戶營銷的7步法 濟南:2026年05月30日
你是否想從狼群嘴里搶下更多的大客戶?因為企業(yè)80%的利潤都來自于這里。你是否覺得大客戶內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜,而且金額巨大,影響深遠?可誰能簽下億元大單?怎么擒賊能擒王?解密開始了!課程特色:全球近33年經(jīng)久不衰的國際經(jīng)典2012年同內(nèi)容電視劇《浮沉》上演被“翻譯”成《圈子圈套》和《輸贏》用系統(tǒng)方法徹底解......
贏戰(zhàn)山河-大客戶營銷全景策略地圖 武漢:2026年06月10日
KA大客戶經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理,市場負責人,涉及商務(wù)談判,大客戶業(yè)務(wù)的人員課程內(nèi)容:導(dǎo)入篇:以客戶為中心,重新定義和甲方的關(guān)系1.道(思維)重新認知:從關(guān)系與產(chǎn)品兩個維度切入,完成利益的共贏(1)定義:關(guān)系營銷與產(chǎn)品營銷是業(yè)務(wù)形態(tài)的兩種形式,同時也是兩種通道和籌碼,目的都是圍繞著以客戶為中心,為客戶提供有效服務(wù)的手段。(2)......
贏在細節(jié)—戰(zhàn)略大客戶營銷的選擇開發(fā)與關(guān)系管理 北京:2026年05月07日
銷售管理者、大客戶經(jīng)理等。課程背景在商業(yè)領(lǐng)域中,隨著企業(yè)銷售規(guī)模的逐步擴大,會出現(xiàn)一個必然的現(xiàn)象——一小部分客戶在你的銷售業(yè)績中占有非常大的份額,這部分客戶對于企業(yè)生存發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,在營銷中的一條通行法則是“二八定律”即:20%的大客戶能創(chuàng)造出80%的利潤。&l......
中國式文化背景下領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù) 深圳:2026年07月11日
中外管理的本質(zhì)是相同的,但是由于所處文化歷史環(huán)境不同,管理的方式和手段就必然有顯著差異。這正是所謂中國式管理產(chǎn)生的原因。在中國,一定是中國式的語境、文化,才能更好的溝通,形成中國式管理的特點。課程目標:1. 理解中國式管理的特點2. 掌握管理的基本概念和目的3. 學(xué)習管理的手段和組織能力4. 了解中國式管理的哲學(xué)5. ......
關(guān)鍵溝通 上海:2026年07月24日
溝通是職場中至關(guān)重要的一環(huán)。據(jù)統(tǒng)計,80%的工作障礙是由溝通問題導(dǎo)致的。一個項目是否能夠順利完成,70%取決于團隊成員之間的溝通效果。在工作中,由于溝通不暢,導(dǎo)致誤解、延誤甚至失敗的情況比比皆是。杰克·韋爾奇曾經(jīng)說過:“管理就是溝通、溝通,再溝通。”員工所需要的最重要的三項能力是溝......
