鄭州顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧——以客戶(hù)為中心立足解決方案的銷(xiāo)售技巧 濟(jì)南：2026年03月19日

一、如何提問(wèn)便于有效挖掘客戶(hù)需求1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售應(yīng)用邏輯4、顧問(wèn)式銷(xiāo)售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類(lèi)、案例2）需求的來(lái)歷之引出“問(wèn)題”3）S-現(xiàn)狀問(wèn)題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)4）P-困難問(wèn)題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)5）I-......

BTB顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 北京：2026年04月09日

顧問(wèn)式銷(xiāo)售是當(dāng)前較為有效的銷(xiāo)售模式，正在被越來(lái)越多的銷(xiāo)售人員所采用，并引起相當(dāng)積極的反響，相對(duì)于種種專(zhuān)注于提升銷(xiāo)售技巧的技能課程，顧問(wèn)式銷(xiāo)售強(qiáng)調(diào)一種銷(xiāo)售理念的更新，從根本營(yíng)銷(xiāo)理念的變革出發(fā)，顧問(wèn)式銷(xiāo)售使銷(xiāo)售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)型，逐步向以幫助客戶(hù)解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢(xún)服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷(xiāo)售的效果也從達(dá)成單筆交易......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 北京：2026年04月16日

主要面向客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷(xiāo)售代表等。課程大綱一、銷(xiāo)售思維1，B2B解決方案式銷(xiāo)售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售2，成為顧問(wèn)式銷(xiāo)售的要素1）銷(xiāo)售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析二、初步接觸1，專(zhuān)業(yè)訪(fǎng)談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

卓越顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 杭州：2026年03月24日

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)、銷(xiāo)售管理者課程大綱一.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的基本功1.知道銷(xiāo)售人員的角色和使命2.了解普通、良好和卓越銷(xiāo)售人員的區(qū)別二.顧問(wèn)式銷(xiāo)售三個(gè)要素1.掌握客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心路歷程2.掌握專(zhuān)注、默許、信任三要素2.1.專(zhuān)注于客戶(hù)的言行和心理變化2.2.在銷(xiāo)售的每個(gè)階段都獲得客戶(hù)的默許，穩(wěn)步推進(jìn)到下一階段2.3.取得客戶(hù)共識(shí)，贏得客......

存量時(shí)代房企滯重資產(chǎn)快銷(xiāo)去化實(shí)戰(zhàn)解析 上海：2026年06月04日

1、5+4+3系統(tǒng)：來(lái)客成交率提升至20%；2、拓客創(chuàng)新：互聯(lián)網(wǎng)拓客方法；3、滯銷(xiāo)商鋪價(jià)值再造：價(jià)格策略/場(chǎng)景/主題/新物種、新業(yè)態(tài)；4、案例復(fù)盤(pán)：商鋪快銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例剖析；5、直擊要點(diǎn)：商鋪去化常犯錯(cuò)誤注意點(diǎn)；6、現(xiàn)場(chǎng)對(duì)學(xué)員項(xiàng)目進(jìn)行解疑答惑。課程對(duì)象1、房企決策層管理人員（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總等）。2、營(yíng)銷(xiāo)總、營(yíng)......

采購(gòu)管理 上海：2026年05月14日

為什么杰克韋爾奇說(shuō)：“采購(gòu)和銷(xiāo)售是公司唯一能掙錢(qián)的部門(mén)，其他部門(mén)發(fā)生的都是管理費(fèi)用”？目前，在我國(guó)大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)中，采購(gòu)環(huán)節(jié)的管理還比較薄弱:采購(gòu)成本持續(xù)攀升,采購(gòu)物資的質(zhì)量起伏不定,資金占用有增無(wú)減,業(yè)務(wù)漏洞難以封堵；很多外資企業(yè)，貌式先進(jìn)的采購(gòu)模式實(shí)際上還不如國(guó)企。基于采購(gòu)亟需規(guī)范化,科學(xué)化......