鄭州顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)公開課

BTB顧問(wèn)式銷售技巧 北京：2026年05月25日

項(xiàng)目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問(wèn)式銷售概述顧問(wèn)式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問(wèn)題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析銷售行為與購(gòu)買行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買循環(huán)3.顧問(wèn)式銷售技巧全方位賣價(jià)值而......

顧問(wèn)式銷售技巧實(shí)戰(zhàn) 北京：2026年06月28日

1.掌握在整個(gè)銷售流程中樹立不可替代性的技巧，從而在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能夠高價(jià)銷售成交。2.系統(tǒng)學(xué)習(xí)最先進(jìn)的顧問(wèn)式營(yíng)銷理念，對(duì)客戶需求、形勢(shì)分析、項(xiàng)目戰(zhàn)法、營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)、銷售人員培養(yǎng)等方面都會(huì)有全新的認(rèn)識(shí)。3.學(xué)習(xí)顧問(wèn)式營(yíng)銷中的實(shí)戰(zhàn)技巧和每個(gè)環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)。4.本課程還設(shè)計(jì)了分組討論和現(xiàn)場(chǎng)演練的環(huán)節(jié)，教師可以觀察學(xué)員的表現(xiàn)，給......

顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)班 北京：2026年07月11日

顧問(wèn)式銷售適合于針對(duì)大客戶直接銷售的行業(yè)，特別適用于汽車、房地產(chǎn)、通訊運(yùn)營(yíng)商、金融業(yè)、IT 系統(tǒng)、顧問(wèn)咨詢等行業(yè)。適合人員為兩年以上銷售經(jīng)驗(yàn)的負(fù)責(zé)解決方案銷售、大客戶銷售、項(xiàng)目式銷售的銷售人員以及負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)的銷售經(jīng)理。課程大綱一、績(jī)效導(dǎo)向的銷售行為(2hrs)1、專業(yè)銷售顧問(wèn)特質(zhì)破冰討論:銷售員面臨哪些挑戰(zhàn)?優(yōu)秀......

顧問(wèn)式銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2026年07月11日

一、銷售一種滿足需求的方式1.滿足社會(huì)需求的模式企業(yè)是價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程顧客接觸商品的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)2.以顧客為中心的銷售－顧問(wèn)式銷售3.顧客的購(gòu)物決策心理過(guò)程4.銷售工作的關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)現(xiàn)顧客的需求激發(fā)顧客的潛在需求5.企業(yè)需求的層次二、成為優(yōu)秀的銷售人員測(cè)試：在購(gòu)買活動(dòng)中，顧客關(guān)注的是什么？1.優(yōu)秀的銷售人員是創(chuàng)造價(jià)值的人2.優(yōu)......

跨部門溝通、協(xié)作與沖突處理 上海：2026年05月07日

高實(shí)踐性：全程基于學(xué)員自己的實(shí)際工作案例展開；高參與性：全程引導(dǎo)式培訓(xùn)，在老師引導(dǎo)下通過(guò)“在自己情境中運(yùn)用方法論”、“相互交流借鑒”、“老師點(diǎn)評(píng)建議”相結(jié)合，促進(jìn)方法論在實(shí)際工作中的遷移；高適用性：把方法論與工作情境緊密融合，輕松自由的場(chǎng)域促進(jìn)學(xué)員......

金字塔原理:邏輯思維與有效表達(dá)（2天） 北京：2026年04月27日

一、什么是金字塔原理1.金字塔原理對(duì)業(yè)界的影響力2.金字塔原理的作用3.金字塔原理的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)4.中心思想的TOPS原則案例: 開會(huì)通知匯報(bào)5.金字塔原理的效果演練: 利用金字塔原理即席演講技巧二、寫作的邏輯1.為什么使用金字塔原理?神奇的數(shù)字7練習(xí): 分組練習(xí)?大腦的處理信息的特點(diǎn)游戲: 你能記住多少?金字塔原理的四項(xiàng)......