鄭州渠道管控培訓公開課

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 鄭州：2026年05月08日

二十世紀八十年代N.R在Huthwaite 帶領一隊研究小組分析了35000多個銷售實例，歷時12年，耗資過百萬美元，橫跨23個國家及地區并覆蓋27個行業，創造出了一套具有革命性的銷售理論與方法，同時也掀起了第三次營銷革命，顧問式銷售就此誕生！具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數......

提升門店業績的六把尖刀 鄭州：2026年05月13日

想提升終端門店銷售業績的經理督導、店長導購、加盟商老板課程背景：為什么我們總覺得自己在低三下四地賣東西？為什么我們的總不被顧客尊重？為什么店鋪費用越來越高而利潤提升卻舉步維艱？王建四先生經過上千次的門店實地帶教后發現原來我們經常在堅持做著錯誤的事情，可我們卻渾然不知！有什么樣的人就有什么樣的店鋪生意。貨品固然重要，但人......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 鄭州：2026年05月14日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信賴、體驗）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

房地產渠道營銷創新打法、案場管理及實戰拓客解密 鄭州：2026年06月06日

第一講 房地產渠道營銷策略一、房地產營銷解讀1、營銷的品牌理解課堂測試：如何理解置業顧問競爭對手的背景2、營銷的三個過程分組討論：如何實現客戶價值體系3、營銷的經營理解案例分享：如何理解營銷戰略4、營銷四件事情境演練：住宅地產項目銷售工具——發掘客戶真實需求的話術演練案例分享：改變項目價值評估體......

研發績效管理——打造績效管理的“鐵三角” 北京：2026年05月15日

1.研發績效管理概述本單元學習目標：理解為什么績效管理，尤其是研發人員的績效管理為什么會成為全球普遍性的管理難題；為什么很多研發績效管理制度沒有產生應有的效果；深入領會本課程中涉及的概念：包括績效、績效管理、研發績效管理等；區別績效管理和績效考核；績效管理和激勵的聯系：指出只有在績效管理過程中才能有效激勵員工。1.1.......

應收賬款與應付賬款流程管理 上海：2026年07月21日

應收應付款對企業的日常經營至關重要，在實際工作中，如果業務處理不當或管理不善的話，會形成不合理的往來款項，占用企業資金流甚至形成呆賬壞賬，造成企業管理上的漏洞，引起資產流失。同時，在企業應收應付款管理過程中，還會經常遇到以下困惑：如何實現快速收款、增加現金流量？如何實現銷售最大化、回款最快化和壞賬最小化？怎樣建立適合企......