鄭州銷售策略培訓公開課

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 武漢：2026年05月07日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階......

步步為贏 — 掌控關鍵節(jié)點的大客戶銷售策略 北京：2026年03月27日

一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業(yè)銷售顧問特質2、影響銷售業(yè)績的因素（1）界定、衡量、改進影響業(yè)績的主要因素；引導出R.A.C銷售績效管理模式（2）引導討論:作為一個專業(yè)銷售員,需要專業(yè)度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優(yōu)質客戶；小組討論練習“客戶篩選準則”3、大客戶銷售的思維......

顧問式銷售策略 北京：2026年04月02日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導......

贏得訂單的絕頂銷售策略 北京：2026年05月15日

如果你的企業(yè)銷售人員出現(xiàn)下類問題您會怎么幫助他們？?非常勤快，可是面對重要客戶，卻總是感覺有勁使不上，無功而返；?客戶、市場、競爭對手等外部環(huán)境變化了，銷售策略不改變，拿不下單；?買對復雜的銷售局面，找不到客戶的關鍵人物。通過哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下技能呢？?在面對復雜的銷售過程中，能夠識別關鍵的購買影響者并......

實戰(zhàn)庫存管理工作坊 上海：2026年04月27日

模塊一：庫存管理基礎概念1.庫存的功能和作用？2.供應鏈與庫存管理供應鏈中庫存出現(xiàn)的緣由供應鏈中的牛鞭效應信息共享對降低庫存的幫助3.庫存如何分類的？（按功能，按貨品類型）4.哪些是可控庫存？5.庫存決策包含哪些內容？6.庫存在企業(yè)中扮演的角色，各個部門對庫存的不同期望7.庫存管理中經(jīng)常出現(xiàn)的名稱和意義安全庫存 (Sa......

降低采購成本及供應商談判技巧實務 北京：2026年04月02日

第一講 采購及供應商管理概述1.采購崗位在企業(yè)中的地位與作用2.采購經(jīng)理的關鍵績效指標KPI3.什么是采購成本？供應總成本？4.如何理解總體擁有成本TCO？5.怎樣計算采購總成本？6.供應商關系在采購總成本降低中的作用7.供應商談判的重要性8.正確理解采購談判的實質第二講 采購成本降低的策略要點1.采購分類的基本要素2......