鄭州大客戶銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 鄭州：2026年05月08日

1．掌握顧問式銷售底層邏輯、流程與方法。2．改變普通銷售理念讓客戶決策過程高效。3．有效建立客戶信任縮短需求挖掘的難度。4．有效引導(dǎo)及挖掘客戶需求促進(jìn)客戶成交。5．讓客戶視我們?yōu)槔嫱水a(chǎn)生深度信任。6．有效防范客戶異議的產(chǎn)生讓決策更通暢。7．提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水準(zhǔn)以及客戶價(jià)值。8．提升產(chǎn)品與服務(wù)明顯或獨(dú)特優(yōu)勢呈現(xiàn)力。......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 鄭州：2026年05月14日

1、學(xué)習(xí)大客戶關(guān)系管理的工具與方法；2、學(xué)習(xí)并掌握電話開發(fā)大客戶的技巧；3、學(xué)習(xí)并掌握拜訪大客戶與建立關(guān)系的方法；4、學(xué)習(xí)大客戶關(guān)系維護(hù)的技巧與方法。課程對(duì)象：營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多......

大客戶銷售關(guān)鍵流程與營銷技巧 鄭州：2026年07月02日

全體BTB銷售精英/銷售主管/銷售經(jīng)理。課程大綱第一部分：BTB大客戶開發(fā)與銷售公關(guān)一、BTB大客戶銷售公關(guān)1.BTB大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.如何做好BTB大客戶銷售公關(guān)？公關(guān)誰？如何公關(guān)？公關(guān)的關(guān)鍵？3.BTB大客戶公關(guān)的四類對(duì)象，如何發(fā)展內(nèi)線？4.如何判斷大客戶銷售的公關(guān)結(jié)果（或中標(biāo)......

大客戶與解決方案式營銷 濟(jì)南：2026年05月29日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑。銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對(duì)大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)關(guān)鍵階段......

解決方案式銷售—深度營銷策略與行動(dòng)指南 濟(jì)南：2026年05月30日

本課程，系原輝瑞中國市場經(jīng)理王鑒老師，十余年?duì)I銷商戰(zhàn)和銷售培訓(xùn)精華的再現(xiàn)沒有毫無意義的“正確的廢話”，全是干貨完整的策略、技巧與應(yīng)用工具，全面、系統(tǒng)的行動(dòng)指南大量真實(shí)案例和工具表單，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效，將學(xué)習(xí)變?yōu)樾袆?dòng)本課程為致力于解決方案式銷售的從業(yè)人員提供一套全面、系統(tǒng)的行動(dòng)指南，深度解析這一深度營......

大客戶營銷的7步法 濟(jì)南：2026年05月30日

你是否想從狼群嘴里搶下更多的大客戶？因?yàn)槠髽I(yè)80%的利潤都來自于這里。你是否覺得大客戶內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，而且金額巨大，影響深遠(yuǎn)？可誰能簽下億元大單？怎么擒賊能擒王？解密開始了！課程特色：全球近33年經(jīng)久不衰的國際經(jīng)典2012年同內(nèi)容電視劇《浮沉》上演被“翻譯”成《圈子圈套》和《輸贏》用系統(tǒng)方法徹底解......

大客戶銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制 濟(jì)南：2026年06月05日

第一講 精益營銷案例分析……1、大客戶銷售的本質(zhì)大客戶銷售分類大客戶銷售的七種業(yè)務(wù)形態(tài)大客戶銷售的三“爭”2、大客戶銷售的精益營銷理念競爭導(dǎo)向客戶導(dǎo)向時(shí)間導(dǎo)向成果導(dǎo)向案例分析……第二講 大客戶采取流程分析案例分析…&helli......

大客戶銷售進(jìn)程管理與業(yè)績提升 濟(jì)南：2026年06月05日

第一部分、大客戶銷售進(jìn)程規(guī)劃一、大客戶銷售常見失敗原因解讀二、大客戶采購流程分析與解碼1）、有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)2）、每一階段“里程碑”是什么三、搭建勝利之橋——大客戶銷售進(jìn)程規(guī)劃四、大客戶銷售過程管理的六個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)案例分享：卓健科技為什么在醫(yī)療行業(yè)快速跑馬圈地第二部分、大客......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

工業(yè)品銷售策略與技巧 主講：諸老師

第一單元 工業(yè)品銷售概述1. 工業(yè)品營銷的三點(diǎn)思考2. 銷售人員需要的9個(gè)行為特征3. 優(yōu)秀銷售顧問具備的條件◇小組討論：工業(yè)品與快速消費(fèi)品銷售的區(qū)別PS：工業(yè)品的本身特點(diǎn)與行業(yè)特性使其更強(qiáng)調(diào)銷售人員“一專多能”，結(jié)合工業(yè)品營銷的趨勢與特點(diǎn)，工業(yè)品營銷人應(yīng)更好的結(jié)合自身進(jìn)行反思，自己離產(chǎn)品系統(tǒng)營......

大項(xiàng)目運(yùn)作與管理——高接觸銷售 主講：劉老師

全新商業(yè)時(shí)代強(qiáng)調(diào)以人的感受和體驗(yàn)為商業(yè)活動(dòng)的中心，市場的主導(dǎo)權(quán)由關(guān)系主導(dǎo)轉(zhuǎn)向價(jià)值認(rèn)可主導(dǎo)，項(xiàng)目運(yùn)作與管理被提升到前所未有的高度。銷售在項(xiàng)目運(yùn)作中，只看點(diǎn)和線，不能全局的判斷和分析項(xiàng)目，缺乏對(duì)客戶真正需求的探索，靠過去經(jīng)驗(yàn)判斷，陷入客戶需求不匹配的僵局，且售前，售中，交付各自為政，不能形成統(tǒng)一銷售語言。要想在商戰(zhàn)中占得先......

《高凈值大客戶專業(yè)銷售力——實(shí)戰(zhàn)大客戶獲客和成交技巧》 主講：劉老師

一、大客戶營銷戰(zhàn)略——策略篇 1、銷售思維的三大層次 （1）從賣產(chǎn)品到產(chǎn)品配置 （2）從產(chǎn)品配置到解決方案——顧問式銷售 （3）從解決方案到品牌信任（提供綜合金融、收藏、文化產(chǎn)品服務(wù)） 2、建立信任的實(shí)戰(zhàn)技巧策略 （1）麥肯錫信任公式 （2）個(gè)人IP打造模型 （3）實(shí)戰(zhàn)案......

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