鄭州大客戶銷售培訓(xùn)公開課

顧問(wèn)式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 鄭州：2026年05月08日

二十世紀(jì)八十年代N.R在Huthwaite 帶領(lǐng)一隊(duì)研究小組分析了35000多個(gè)銷售實(shí)例，歷時(shí)12年，耗資過(guò)百萬(wàn)美元，橫跨23個(gè)國(guó)家及地區(qū)并覆蓋27個(gè)行業(yè)，創(chuàng)造出了一套具有革命性的銷售理論與方法，同時(shí)也掀起了第三次營(yíng)銷革命，顧問(wèn)式銷售就此誕生！具有里程碑意義的顧問(wèn)式銷售已成為市場(chǎng)深度營(yíng)銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)......

大客戶營(yíng)銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 鄭州：2026年05月14日

大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長(zhǎng)，而且銷售的產(chǎn)品技術(shù)等相對(duì)復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復(fù)雜性。銷售人員面對(duì)項(xiàng)目好像進(jìn)入了一個(gè)迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個(gè)系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說(shuō)難上加難。本課程講師有著十余年大客戶......

銷售業(yè)績(jī)倍增：存量客戶深耕與增量市場(chǎng)拓展 濟(jì)南：2026年03月20日

“深度耕耘存量市場(chǎng)，有效帶來(lái)增量客戶”企業(yè)最大的資產(chǎn)是什么？客戶。為什么企業(yè)的日子不好過(guò)？因?yàn)樗麄?ldquo;抱著產(chǎn)品找客戶”。想甩對(duì)手九條街，就要把產(chǎn)品思維升維到用戶思維，從“以產(chǎn)品為核心”到“以用戶為中心”—&mdas......

基于價(jià)值營(yíng)銷的銷售行為管理 濟(jì)南：2026年03月20日

第一單元：建構(gòu)銷售管理的價(jià)值營(yíng)銷新思維1.傳統(tǒng)銷售模式的應(yīng)對(duì)及挑戰(zhàn)1）產(chǎn)品營(yíng)銷2）關(guān)系營(yíng)銷3）顧問(wèn)式營(yíng)銷2.銷售管理模式的導(dǎo)向分析3.決定銷售結(jié)果的根源因素4.價(jià)值營(yíng)銷的體系原理第二單元：客戶購(gòu)買行為管理的價(jià)值營(yíng)銷“4大密鑰”一、分析客戶購(gòu)買流程中的動(dòng)機(jī)與行為1.客戶購(gòu)買的底層邏輯2.購(gòu)買流程各......

大客戶銷售進(jìn)程管理與業(yè)績(jī)提升 濟(jì)南：2026年04月11日

為什么年年定目標(biāo)，月月達(dá)不成？為什么銷售前期轟轟烈烈，中期杳無(wú)音信？為什么銷售過(guò)程難以控制，局面難以把握？為什么銷售總是雷聲大雨點(diǎn)小？很有把握的客戶也搞丟掉了？為什么客戶總是難做大，為什么戰(zhàn)略客戶總是難以“戰(zhàn)略”起來(lái)？缺乏系統(tǒng)的大客戶銷售進(jìn)程管理思維和方法，一切都變成霧里看花，水中望月！本課程通......

銷售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶（深度）營(yíng)銷策略 濟(jì)南：2026年04月11日

如何打造一支百戰(zhàn)百勝的銷售冠軍團(tuán)隊(duì)？如何建立業(yè)績(jī)提升的營(yíng)銷體系？如何挖掘業(yè)績(jī)提升的突破點(diǎn)？如何找到業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵路徑？如何找到大客戶突破的關(guān)鍵策略？當(dāng)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)停滯不前時(shí)，企業(yè)是否思考，固化的銷售思維與傳統(tǒng)的銷售方法，能否匹配市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新常態(tài)與企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境新要求？銷售管理人員的營(yíng)銷能力升級(jí)是企業(yè)營(yíng)銷工作的重中之重。培訓(xùn)......

AI驅(qū)動(dòng)型B2B顧問(wèn)式營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 濟(jì)南：2026年04月11日

B2B/B2G企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理、一線市場(chǎng)營(yíng)銷人員課程大綱：第一部分AI重構(gòu)營(yíng)銷認(rèn)知---從產(chǎn)品營(yíng)銷思維到智能營(yíng)銷顧問(wèn)模塊一：傳統(tǒng)B2B營(yíng)銷的四大困境1.市場(chǎng)趨勢(shì)不能精準(zhǔn)判斷2.客戶信息不能精準(zhǔn)獲取3.客戶需求不能深度挖掘4.營(yíng)銷進(jìn)程不能有效把控模塊二：AI驅(qū)動(dòng)的顧問(wèn)式營(yíng)銷框架模型升級(jí)：4C+AI法則1.Consumer需求......

海外大客戶開發(fā)---高效獲取海外訂單之路 濟(jì)南：2026年04月17日

● 明確海外業(yè)務(wù)拓展不是搞定一個(gè)人，一件事，而是織張網(wǎng)● 學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)挑戰(zhàn)時(shí)迅速調(diào)整狀態(tài)的技巧● 掌握不同國(guó)家大客戶銷售的核心理念和實(shí)戰(zhàn)技巧● 找出客戶費(fèi)非買不可的理由● 公司賣點(diǎn)提煉，利益銷售法練習(xí)運(yùn)用掌握● 學(xué)會(huì)從賣方思維轉(zhuǎn)換到買方思維，掌握成交的核心關(guān)鍵● 學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭海外客戶需求，從市場(chǎng)拓展高手到客戶營(yíng)銷顧......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶銷售策略與技巧 主講：孫老師

實(shí)例講授、集體訓(xùn)練、案例研討、腦力激蕩、情境仿真、角色扮演培訓(xùn)對(duì)象：銷售經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)人員課程大綱：一、大客戶銷售之核心理念1、營(yíng)銷本質(zhì)的變遷與大客戶銷售2、基于以顧客為中心思想和關(guān)系營(yíng)銷發(fā)展的結(jié)果3、銷售專家與采購(gòu)專家對(duì)抗的后果4、互動(dòng)的影響過(guò)程，對(duì)傳統(tǒng)銷售的革命5、大客戶管理特征和技術(shù)成型二、大客戶關(guān)系的發(fā)展歷程......

大客戶開發(fā)與維護(hù) 主講：王老師

渠道經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、重點(diǎn)客戶主任培訓(xùn)特色實(shí)際案例，本土化實(shí)戰(zhàn)環(huán)境模擬；教與練，培與訓(xùn)相結(jié)合；實(shí)效解決問(wèn)題。培訓(xùn)目的1、建立實(shí)效至上的客戶營(yíng)銷理念和專業(yè)化精神2、建立專業(yè)化銷售流程，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣3、掌握客戶開發(fā)、銷售面談和服務(wù)營(yíng)銷的技巧4、訓(xùn)練并提升銷售技能，迅速倍增業(yè)績(jī)5、確立成功的思維和服務(wù)的心態(tài)，......

大客戶銷售心理分析 主講：譚老師

客戶需求不斷的升級(jí)和變化,我們要結(jié)合客戶的需求進(jìn)行大客戶銷售; 今天，以心理學(xué)為導(dǎo)向的時(shí)代，銷售力的衡量卻是決定于銷售人員的心理態(tài)度，所以你必須要了解現(xiàn)代推銷工作的游戲規(guī)則，學(xué)習(xí)專業(yè)的銷售技巧，使你快速地達(dá)到銷售巔峰的成就。學(xué)習(xí)本課程，通過(guò)了解大客戶消費(fèi)心理學(xué)，掌握大客戶銷售專業(yè)化流程的方法與技巧，以及大客戶關(guān)系建立、......

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