長(zhǎng)沙客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 武漢：2026年05月07日

領(lǐng)會(huì)并掌握大客戶開發(fā)的流程中的銷售準(zhǔn)備、客戶接觸，需求挖掘與應(yīng)對(duì)策略、價(jià)值呈現(xiàn)，商務(wù)談判和銷售成交。掌握并靈活運(yùn)用不同開發(fā)階段的相關(guān)策略與技巧。熟練掌握與根據(jù)不同場(chǎng)景把握客戶的心理操縱，加強(qiáng)日常溝通，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，提升現(xiàn)有客戶合作層級(jí)。授課對(duì)象：銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：......

全方位客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度營(yíng)銷 武漢：2026年05月21日

第一講: 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)把握未來(lái)趨勢(shì)1.市場(chǎng)趨勢(shì)的4個(gè)階段2.市場(chǎng)消費(fèi)群體的演變3.市場(chǎng)演變的動(dòng)力4.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)和規(guī)律5.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)案例：第二講: 樹立正確心態(tài)營(yíng)銷人員的八大心態(tài)1.欲望心態(tài)2.積極心態(tài)3.學(xué)習(xí)心態(tài)4.付出心態(tài)5.平常心態(tài)6.樂(lè)觀心態(tài)7.自律心態(tài)8.感恩心態(tài)互動(dòng)案例：第三講: 發(fā)現(xiàn)客......

大客戶開發(fā)與深度關(guān)系營(yíng)銷 廣州：2026年05月15日

第一講：客戶經(jīng)理的客戶經(jīng)營(yíng)公式一、客戶經(jīng)理的業(yè)績(jī)公式業(yè)績(jī)=客戶數(shù)X客戶關(guān)系深度X客戶增長(zhǎng)程度二、大客戶業(yè)務(wù)的性質(zhì)和特點(diǎn)三、大客戶經(jīng)理的知識(shí)和技能結(jié)構(gòu)第二講：中國(guó)文化下的客戶關(guān)系層次從博弈到關(guān)系讀懂中國(guó)文化中的情理法則儒家文化：禮儀倫常客戶關(guān)系類別：工具類、混合類、親情類分析和構(gòu)造你的客戶關(guān)系第三講：闖陌拜關(guān) 從陌生到認(rèn)......

客戶開發(fā)與客戶拜訪執(zhí)行 廣州：2026年05月16日

Easy Selling的調(diào)研發(fā)現(xiàn)：絕大多數(shù)的銷售團(tuán)隊(duì)都沒(méi)有去做，也不善于去做營(yíng)銷計(jì)劃。因此，“先出拳再想拳法”以及“干到哪算哪”的思想，讓本可以更高效的區(qū)域市場(chǎng)拓展工作變得事倍功半，讓營(yíng)銷資源的投入變得無(wú)序與浪費(fèi)。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。用科學(xué)的客戶營(yíng)銷計(jì)劃來(lái)打頭陣，可以......

結(jié)構(gòu)化思維-邏輯思考和結(jié)構(gòu)化表達(dá) 上海：2026年05月14日

1.為什么自己在面對(duì)海量信息提出解決方案，上級(jí)總是不滿意？2.為什么在撰寫相關(guān)的總結(jié)或報(bào)告時(shí)，心中有千言萬(wàn)語(yǔ)，卻無(wú)從下筆？3.為什么在月度、季度、年度匯報(bào)時(shí)，明明自己做的很好，卻不能得到上級(jí)的認(rèn)同？4.為什么去申請(qǐng)各種費(fèi)用資源時(shí)，自己感到理由很充分，上級(jí)卻無(wú)情拒絕？5.為什么在編寫PPT時(shí)，總是抓不住表達(dá)的重點(diǎn)？6.為......

DFP-可采購(gòu)性設(shè)計(jì) 上海：2026年06月06日

了解可采購(gòu)性設(shè)計(jì)的重要性和價(jià)值理解可采購(gòu)性的相關(guān)概念，如優(yōu)選器件、歸一化、替代、生命周期管理、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)中可采購(gòu)性設(shè)計(jì)可采購(gòu)性需求基線開發(fā)方法產(chǎn)品設(shè)計(jì)可采購(gòu)性需求典型案例產(chǎn)品開發(fā)可采購(gòu)性設(shè)計(jì)活動(dòng)及關(guān)鍵點(diǎn)檢查要求培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)高層經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理及相關(guān)人士。培訓(xùn)內(nèi)容：一、可采購(gòu)性概念與價(jià)值1.典型案例分析2.可采購(gòu)......