長沙銷售精英培訓(xùn)公開課

虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營 武漢：2026年03月19日

銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員。培訓(xùn)內(nèi)容開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、企業(yè)績效增長模式是否有效？案例：某重型機(jī)床企業(yè)的慘痛教訓(xùn)二、大客戶銷售的專業(yè)模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別：短平快vs長難復(fù)雜2. 大客戶銷售面臨的“痛&......

虎口奪單-狼性大客戶銷售精英訓(xùn)練營 廣州：2026年05月08日

第一天破冰：團(tuán)隊(duì)建設(shè)（9:00-9:30）第二部分角色的轉(zhuǎn)變——從被動接單員向主動營銷員轉(zhuǎn)變第三部分客戶畫像分析一、市場客戶定位（一）大客戶的類型——客戶是誰？（二）大客戶的特征思考：政企客戶有什么特點(diǎn)？（三）拓展客戶的方式（四）拓展客戶流程分析（五）尋找客戶的途徑（六）......

銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練 廣州：2026年05月09日

1、出了公司門，經(jīng)常不知道要去哪；2、只會通過出賣公司賺錢，通過低價(jià)、促銷、返利談單，怎么辦？3、把客戶的話當(dāng)圣旨，通過各種喪權(quán)侮國條款而簽下訂單，怎么辦？4、不會借力，只會用身體的勤奮代替大腦的懶惰；5、見到客戶壓價(jià)就輕易亮出底線，簽定80%的微利、負(fù)利的訂單，怎么辦？6、不知道如何搶客戶，如何跟競爭對手博弈；7、不......

銷售精英的專業(yè)化與職業(yè)化修煉 廣州：2026年06月06日

B2B企業(yè)組織的銷售管理者、大客戶經(jīng)理、及相應(yīng)支持部門人員等。課程大綱第一章：銷售工作的挑戰(zhàn)與機(jī)遇大客戶銷售模式的特點(diǎn)80/20法則: 銷售天才與普通銷售的區(qū)別成為受客戶尊重的銷售顧問：情境流暢度第二章：客戶研究與需求分析潛在銷售機(jī)會與活躍銷售機(jī)會成為買方心中的Mr.A：設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，先入為主買方采購流程與決策行為分析與買......

TPS精益精髓與項(xiàng)目推進(jìn) 廣州：2026年06月06日

制造、技術(shù)、工程、品質(zhì)等職能部門中基層管理人員設(shè)計(jì)、采購等職能部門相關(guān)中基層管理人員現(xiàn)場改善與精益管理項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人及骨干成員課程收益：通過精益生產(chǎn)實(shí)務(wù)課程培訓(xùn)，您將——更深的理解原創(chuàng)者創(chuàng)造出TPS的本質(zhì)，達(dá)成精益管理的共識，系統(tǒng)理解精益生產(chǎn)理念、精益思想，實(shí)用技術(shù)工具,熟悉生產(chǎn)流程的增值鏈，學(xué)習(xí)......

研發(fā)績效管理及激勵機(jī)制 深圳：2026年04月29日

案例驅(qū)動的講課過程：將理念、方法和工具融入活生生的案例中，更容易理解和操作。大部分案例基于講師的咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)歷；結(jié)合常見問題設(shè)置培訓(xùn)中的練習(xí)內(nèi)容：針對客戶在實(shí)際工作中遇到的難題，進(jìn)行分組演練，讓學(xué)員從練習(xí)中掌握課程中涉及的理念、方法、流程和技巧；戰(zhàn)略導(dǎo)向的研發(fā)績效管理：與大多數(shù)研發(fā)績效管理課程只關(guān)注績效管理的過......