長沙銷售策略培訓公開課

大客戶開發銷售策略地圖 武漢：2026年05月07日

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......

步步為贏 — 掌控關鍵節點的大客戶銷售策略 廣州：2026年05月07日

專門針對B2B做項目銷售/大客戶銷售的人員、客戶經理、銷售總監。課程大綱一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業銷售顧問特質2、影響銷售業績的因素（1）界定、衡量、改進影響業績的主要因素；引導出R.A.C銷售績效管理模式（2）引導討論:作為一個專業銷售員,需要專業度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優質客戶；......

智奪訂單-大客戶銷售策略與技巧 廣州：2026年06月12日

開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰與機遇一、企業績效增長模式是否有效？案例：某重型機床企業的慘痛教訓二、大客戶銷售的專業模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區別：短平快vs長難復雜2. 大客戶銷售面臨的“痛”：銷售人員的痛vs銷售管理人員的痛三、如何從80%的普通銷售向......

顧問式銷售策略 廣州：2026年06月17日

以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓受眾:* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

結構化思維-邏輯思考和結構化表達 上海：2026年05月14日

1.邏輯思維中演繹和歸納方法的概念；2.學會工作中最重要的思考方法：麥肯錫的MECE原則；3.掌握金字塔原理的核心：邏輯表達的四大原則 論、證、類、序；4.掌握金字塔在商務中的應用，如報告、方案、解決問題、PPT中的應用等；5.掌握在表達中如何使用數據、證據、事實來增加商務溝通的說服力；課程大綱模塊一：邏輯的定義---......

伐謀?：培養商業領導力：定戰略、抓落實 廣州：2026年05月14日

針對這樣一個同時需要考慮全局性和長遠性的系統，伐謀®課程可以選擇不同的角度，為企業提供不同方面的管理者能力培養課程大綱：第一階段 賺錢有多重要？模擬經營第 1 年：老師帶領討論經營成功的要素和當前面臨的挑戰，理解課程的背景。在講師帶領下完成第一年的運營，了解模擬運營的基本規則，完成損益表。模擬經營第2年：學員基......