長沙大客戶銷售培訓公開課

全方位客戶開發與客戶關系深度營銷 武漢：2026年03月26日

第一講: 市場經濟的發展趨勢把握未來趨勢1.市場趨勢的4個階段2.市場消費群體的演變3.市場演變的動力4.市場經濟的本質和規律5.市場經濟發展的必然趨勢案例：第二講: 樹立正確心態營銷人員的八大心態1.欲望心態2.積極心態3.學習心態4.付出心態5.平常心態6.樂觀心態7.自律心態8.感恩心態互動案例：第三講: 發現客......

SPI版權課：Solution Selling?解決方案銷售執行 武漢：2026年05月08日

很多企業的銷售管理都存在這樣的問題：銷售管理憑感覺，缺乏科學的管理工具和方法；短期銷售激勵以及促銷降價等方式無法帶來長期穩定的業績增長；銷售人員各自為陣，銷售管理者成了救火隊長，無法形成有效的時間管理來推動整個銷售組織向前發展。一個銷售組織最大的成本就是機會成本。作為一個銷售管理者，需要最大化組織銷售的時間產出。這就需......

贏戰山河-大客戶營銷全景策略地圖 武漢：2026年06月10日

KA大客戶經理，區域經理，市場負責人，涉及商務談判，大客戶業務的人員課程內容：導入篇：以客戶為中心，重新定義和甲方的關系1.道（思維）重新認知：從關系與產品兩個維度切入，完成利益的共贏(1)定義：關系營銷與產品營銷是業務形態的兩種形式，同時也是兩種通道和籌碼，目的都是圍繞著以客戶為中心，為客戶提供有效服務的手段。(2)......

大客戶贏單三維戰法：關系鏈×價值錨×談判術 廣州：2026年03月20日

當前企業在大客戶銷售中面臨三大核心挑戰：關系困境：客戶決策者信任門檻升高，傳統關系維護方式失效，難以建立深度連接；價值困境：產品同質化嚴重，無法突顯差異化優勢，客戶感知價值模糊；價格困境：市場競爭陷入白熱化價格戰，利潤空間被持續壓縮，商務談判陷入被動。為突破困局，本課程融合腦科學、行為心理學原理及中國本土商業文化，獨創......

政企大客戶公關與營銷技巧 廣州：2026年04月10日

1.提高銷售人員商務溝通能力、強化團隊共同創造2.系統回顧銷售工作，并針對最佳實踐萃取模型3.建立客戶價值導向的全新營銷新思維4.培養銷售人員的思維創新意識，提升銷售團隊可持續創新的水平課程對象營銷高管、經理課程大綱第一部分 銷售創新的價值一、市場營銷環境的變化二、銷售創新的意義三、政企客戶銷售創新的方向第二部分 大客......

關鍵大客戶銷售：讓20%的優質客戶創造80%的業績貢獻 廣州：2026年04月11日

銷售型企業組織的總經理、營銷副總、銷售團隊管理者、大客戶銷售總監等學員痛點如何從單純的產品推銷向顧問式銷售模式的轉型，從單純的價格戰向價值銷售模式轉型？如何讓賴以成功的直覺經驗上升為在團隊中可復制的科學銷售方法體系？如何在團隊中建立統一的銷售語言與行為標準，培養更多的“銷售冠軍”？如何從依賴個體......

打單-大客戶銷售戰術路徑實施 廣州：2026年04月16日

一、實現客戶價值，要有整體控局思路——銷售的整體思路備注：實現客戶價值，如果不能整體控局，價值輸出只是一個點，不能做到全面，那就處處是漏洞。1、客戶的決策分析1.1關鍵人物最終決策者與判斷標準專業決策者與判斷標準使用決策者與判斷標準內線與判斷標準1.2客戶對現狀的認知客戶常見現狀解析工具：整體控......

步步為贏 — 掌控關鍵節點的大客戶銷售策略 廣州：2026年05月07日

一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業銷售顧問特質2、影響銷售業績的因素（1）界定、衡量、改進影響業績的主要因素；引導出R.A.C銷售績效管理模式（2）引導討論:作為一個專業銷售員,需要專業度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優質客戶；小組討論練習“客戶篩選準則”3、大客戶銷售的思維......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶營銷管理課程 主講：馬老師

導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一單元：大客戶營銷的意義及重要性開展大客戶開發的意義分析大客戶對企業發展的營銷意義與意見領袖作用大客戶渠道的分析大客戶的特點與特征分析大客戶的判定標準設定（根據特定行業的標準）乘用車大客戶行業分析（出租、駕校、政府、企事業單位等）第二單元：大......

醫藥大客戶營銷與管理 主講：付老師

一線銷售代表、銷售主管/經理、KA客戶經理課程特色綜合“客戶業務計劃”“聯合生意計劃”“大客戶銷售”等課程的精華。提供多種工具，現場練習+課后練習，有結果有產出有變化。提供培訓師多年企業商戰實際案例（成功與失敗的）進行全程解剖與分享。課程部分工具工......

大客戶營銷與最新經典案例解讀 主講：金老師

模塊一：大客戶對銀行經營的重要意義1、大客戶需求特征與分類策略（1）“6化”需求特征（2）同業四大分類策略2、大客戶市場定位與獲客方法3、大客戶維護技巧與定價策略模塊二：大客戶金融需求類型與開發方案1、大客戶典型金融需求剖析融資類理財類結算類管理類 賬戶管理、流程優化、降低成本......延伸類......

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